อาชีพในอุตสาหกรรมการบริการ
อุตสาหกรรมการบริการมีเส้นทางอาชีพหลายเส้นทางรวมถึงเส้นทางสำหรับนักขายมืออาชีพ นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้
- 2025-04-01
อุตสาหกรรมการบริการมีเส้นทางอาชีพหลายเส้นทางรวมถึงเส้นทางสำหรับนักขายมืออาชีพ นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้
เรียนรู้สิ่งที่จะมองหาและสิ่งที่คาดหวังในจดหมายเสนองาน นี่คือพื้นที่สำคัญทั้งหมดที่ควรรวมไว้ในจดหมายประเภทนี้
แม้ว่าความหลงใหลและความสามารถนั้นไร้ซึ่งความเป็นอมตะ แต่ก็มีอคติในโลกธุรกิจหากคุณเป็นพนักงานขายที่มีอายุมากกว่า
หากคุณพิสูจน์ตัวเองในตำแหน่งการขายของคุณและรู้สึกว่าพร้อมที่จะก้าวต่อไปในอาชีพการงานของคุณถึงเวลาที่ต้องขอการเลื่อนขั้น
เรียนรู้เกี่ยวกับลักษณะบุคลิกภาพของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายตั้งแต่การมีแรงจูงใจในตัวเองจนถึงการเป็นผู้ฟังที่ดีและทำไมพวกเขาถึงสนุกที่จะได้อยู่ใกล้ ๆ
มืออาชีพการขายไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากอะไร? ทักษะการขาย เราแสดงให้คุณเห็น 3 อันดับแรกที่จะช่วยให้คุณสร้างรากฐานสำหรับอาชีพที่ประสบความสำเร็จ
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะได้สัมผัสกับช่วงเวลาที่ยอดขายของพวกเขาไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการให้พวกเขาเป็น นี่คือขั้นตอนที่คุณสามารถทำเพื่อเปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ
นี่คือรายการของเว็บไซต์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเพื่อตรวจสอบรวมถึง Glassdoor, กำลังขาย, ผู้ประกอบการและอื่น ๆ
เมื่อสัปดาห์ที่แล้วคุณโทรหาคนเย็นกี่คน? หากคุณไม่สามารถตอบคำถามนั้นด้วยหมายเลขที่แน่นอนแสดงว่าคุณมีปัญหา
สิ่งที่ทำให้พนักงานขายชั้นนำแตกต่างจากที่เหลือ? พวกเขามักจะแบ่งปันลักษณะคุณภาพที่ช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จมากกว่าพนักงานขายเฉลี่ย
การปฏิบัติต่อผู้อื่นด้วยความเคารพเป็นหนึ่งในกุญแจหลักสู่ความสำเร็จในการขาย
การขายแบบให้คำปรึกษาเป็นเทคนิคการขายที่ได้รับความนิยมเนื่องจากมีความก้าวร้าวน้อยกว่าและให้ความสำคัญกับลูกค้ามากกว่าการขายแบบดั้งเดิม
ยอดขายรถยนต์สามารถเป็นเส้นทางอาชีพที่น่าตื่นเต้นและคุ้มค่า พร้อมที่จะก้าวกระโดด อ่านทั้งหมดเกี่ยวกับข้อดีข้อเสียที่นี่
คุณมีความสนใจในอาชีพการงานการขายหรือไม่? มีหลายสิ่งที่คุณต้องพิจารณาก่อนเข้าร่วมอันดับ
ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรรู้เกี่ยวกับการหาอาชีพขายเครื่องตกแต่งบ้านจากทักษะที่คุณต้องใช้ในการเริ่มต้นกับวิธีการชดเชย
ความสำเร็จในการขายมาจากสิ่งหนึ่ง: การขายให้มากพอที่จะทำกำไร มีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันสองวิธีที่คุณสามารถไล่ตามเพื่อไปให้ถึงจุดนั้น
การทำให้ทีมขายของคุณบรรลุเป้าหมายหรือเกินเป้าหมายสามารถทำได้ง่ายเพียงตั้งค่าโครงสร้างรางวัล เรียนรู้เกี่ยวกับการชดเชยค่าตอบแทนให้กับโควต้า
พนักงานขายทุกคนมีเทคนิคพิเศษ กลยุทธ์ส่วนบุคคลมักเป็นรุ่นหนึ่งในห้าวิธีการขายขั้นพื้นฐาน
นี่คือรายละเอียดของการชดเชยประเภทต่างๆที่คุณคาดว่าจะได้รับเมื่อรับงานในการขาย
กำลังมองหาการขาย? สนามขายไม่เหมาะกับทุกขนาด ประเภทของงานนำเสนอพิทช์จะแตกต่างกันไปตามสถานการณ์ของคุณ
ต้องการวิธีที่แน่ใจว่าจะได้รับความภักดีของลูกค้าหรือไม่ กำหนดแบบอย่างของการมีแนวโน้มต่ำและส่งเกินเพื่อสร้างผลลัพธ์การขายและความสัมพันธ์ที่ดีขึ้น
ความรู้ผลิตภัณฑ์มีความสำคัญต่อการขาย มากเกินไปโดยไม่เข้าใจมักจะนำไปสู่กรณีที่ไม่ดีของ "ผู้เชี่ยวชาญ - มัน"
หากคุณทำงานในตำแหน่งการขายคุณมักจะมีโควต้าที่กำหนด แต่คุณเข้าใจอย่างชัดเจนว่าข้อตกลงเกี่ยวกับอะไร
คุณเข้าใจโควต้าของคุณได้ดีแค่ไหนและคุณ "ขาย" กับโควต้าของคุณได้ดีเพียงใดสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว
Unique Selling Proposition (USP) เป็นจุดขายที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง นี่คือ USP ที่มีชื่อเสียงบางส่วน
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตำแหน่งของ Visual Merchandiser จากรายละเอียดงานจนถึงคุณสมบัติที่จำเป็นในการเดินทาง
เกลียดการฝากข้อความเสียงหรือไม่ เคล็ดลับเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณฝากข้อความเสียงที่จะได้รับโอกาสในการโทรกลับหาคุณ เรียนรู้เคล็ดลับ VM
พนักงานขายที่ดีที่สุดสามารถทำงานให้เสร็จได้โดยไม่ต้องพึ่งพาคนอื่น หากคุณต้องการเป็นคนที่ยอดเยี่ยมนี่คือวิธีที่จะกระตุ้นให้ตัวคุณเอง
หากคุณกำลังพิจารณาใช้ข้อความเพื่อเข้าถึงลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายสิ่งสำคัญคือการเข้าใจรูปแบบที่แตกต่างกันและสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้
อาชีพการขายทั้งหมดแบ่งออกเป็นสองประเภทธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) และธุรกิจต่อผู้บริโภค (B2C) นี่คือรายละเอียดของอาชีพทั้งสองประเภท
เมื่อคนส่วนใหญ่คิดเกี่ยวกับพนักงานขายพวกเขาคิดเกี่ยวกับคำที่ปิดการขาย ดูว่าคุณรู้หรือไม่ว่าคำศัพท์ปิดการขายหมายถึงอะไร
"การขายโซลูชั่น" คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณและนำเสนอวิธีการแก้ปัญหา
การขายที่ซับซ้อนนั้นเป็นสิ่งที่คุณต้องมีอิทธิพลต่อผู้ตัดสินใจมากกว่าหนึ่งคน ยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาแพงเท่าใดคุณก็จะมีมากขึ้นเท่านั้น
การฟังอย่างกระตือรือร้นเป็นเทคนิคการสื่อสารที่สำคัญเมื่อพยายามทำการขายเพราะสร้างความเชื่อมั่นและหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิด
ผู้รักษาประตูปกป้องผู้มีอำนาจตัดสินใจจากผู้โทรที่เสียเวลา นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อผ่านผู้รักษาประตูและไปถึงเป้าหมายของคุณ
ค้นหาสาเหตุที่รูปแบบการขายของ AIDA เป็นหนึ่งในเครื่องมือการโฆษณาและการตลาดที่ดำเนินมายาวนานที่สุดที่ขับเคลื่อนผู้บริโภคจนถึงจุดที่ซื้อ
ทั้งการขายและการตลาดใช้คำว่าผู้นำ แต่มีการใช้งานที่แตกต่างกันสำหรับคำ เรียนรู้ว่าคำนี้หมายถึงอะไรและจะใช้โอกาสในการขายอย่างไรได้อย่างมีประสิทธิภาพ
โควต้าการขายเป็นเป้าหมายที่กำหนดโดย บริษัท หรือผู้จัดการเพื่อกำหนดจำนวนทีมที่คาดว่าจะขายในช่วงเวลาที่กำหนดตามข้อมูล
ผู้จัดการฝ่ายขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการทำให้ทีมขายของพวกเขาผลิต นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อประสบความสำเร็จ
Unique Selling Proposition (USP) คือคุณภาพที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ของคุณแตกต่างและไม่เหมือนใคร
การขายปลาวาฬเป็นโอกาสที่จะมีขนาดใหญ่กว่าการขายหรือลูกค้าโดยเฉลี่ยอย่างน้อย 10 เท่า เรียนรู้วิธีค้นหาและปิดดีล
"B2B" เป็นชวเลขสำหรับการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ มันต้องมีวิธีการที่แตกต่างจากการขายให้กับผู้บริโภคและให้ผลตอบแทนที่แตกต่างกัน
การโทรเย็นยังคงเป็นวิธีการทั่วไปที่พนักงานขายใช้เพื่อติดต่อกับลูกค้าใหม่ เรียนรู้วิธีการทำให้ถูกต้อง
เรียนรู้ว่าเหตุใดการปิดการขายซึ่งเป็นขั้นตอนที่หกของวงจรการขายคือจุดที่ลูกค้าหรือลูกค้าตัดสินใจซื้อในที่สุด
การขายแบบให้คำปรึกษาเป็นเทคนิคที่พนักงานขายทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญสำหรับลูกค้าเป้าหมายโดยถามคำถามเพื่อกำหนดสิ่งที่จำเป็น
CRM หรือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์เป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท ใช้เพื่อให้ลูกค้ามีความสุขและภักดี
นี่คือภาพรวมของการสร้างโอกาสในการขาย มันเป็นขั้นตอนแรกในวงจรการขายและเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขาย
การทำมิเรอร์เป็นเทคนิคการสร้างสายสัมพันธ์ที่ค่อนข้างมีประโยชน์ในการขายเมื่อไม่ได้ใช้มากเกินไป ใช้เทคนิคเหล่านี้อย่างละเอียด
เรียนรู้เกี่ยวกับการยกเลิกและยกเลิกการรับอีเมลซึ่งเป็นวิธีการที่นักการตลาดและพนักงานขายใช้เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่นำไปสู่การเป็นผู้นำหรือกลุ่มเป้าหมาย
คุณสมบัติคืออะไร ส่วนสำคัญของกระบวนการขายจะช่วยให้คุณสามารถแยกผู้ที่ไม่มีโอกาสเป็นลูกค้าออกก่อนที่จะไปพบปัญหาในการขว้างพวกเขา
การโทรอบอุ่นเป็นเพียงการโทรติดต่อไปยังผู้มุ่งหวัง - ใครบางคนที่มีการเชื่อมต่อกับคุณแล้ว ซึ่งมักจะทำให้พวกเขาขายได้ง่ายกว่าลูกค้าเป้าหมาย
WIIFM เป็นตัวย่อที่พนักงานขายมักใช้เตือนตัวเองว่าลูกค้ามักมองหาประโยชน์ไม่ใช่คุณสมบัติ
มีบางสิ่งที่คุณต้องตรวจสอบตรวจสอบและพิจารณาก่อนลงชื่อในบรรทัดล่างสุดของจดหมายเสนองานของคุณ นี่คือสิ่งที่จะมองหา
คุณกำลังคิดจะจัดตั้งธุรกิจ แต่ไม่รู้ว่าจะให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการใดบ้าง ได้เวลาระดมสมองตัวเลือกของคุณแล้ว
คิดถึงการเลิกงานของคุณ? ก่อนที่คุณจะเปิดการแจ้งเตือนของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าเหตุผลที่คุณทิ้งไว้นั้นเป็นเหตุผลที่ถูกต้อง
อนาคตที่เตะคุณในช่วงต้นของกระบวนการขายนั้นน่ารำคาญ แต่ลูกค้าที่คาดหวังคุณในช่วงสัปดาห์แรกนั้นแย่กว่ามาก
เรียนรู้เกี่ยวกับการถกเถียงเรื่องการใช้เทคนิคการปิดการขายรวมถึงการหาข้อมูลเกี่ยวกับการปิดการขายล่วงหน้าขั้นสูงและยาก
แม้ว่าโดยทั่วไปงานการขายจะมีอยู่แม้ในช่วงเวลาที่มีการว่างงานสูง แต่ก็ไม่ได้ดีเสมอไป ค้นหาไซต์เหล่านี้เพื่อหางานที่เหมาะสมสำหรับคุณ
ผู้จัดการฝ่ายขายเป็นตัวเลือกอาชีพสำหรับคุณหรือไม่? ความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นพนักงานขายหรือผู้จัดการในสาขาอื่น
ค้นพบหลายเหตุผลว่าทำไมใครบางคนถึงเลือกอาชีพในการขายรวมถึงความยืดหยุ่นโบนัสพิเศษและค่าตอบแทนที่สูง
ในขณะที่ตำแหน่งในการขายไม่ใช่สำหรับทุกคนมีประโยชน์บางอย่างที่น่าดึงดูดสำหรับการขายในฐานะอาชีพ เรียนรู้ว่านี่เป็นเส้นทางที่ถูกต้องสำหรับคุณหรือไม่
ทุกคนควรเริ่มอาชีพของพวกเขาในตำแหน่งการขาย ประโยชน์ของการเริ่มต้นอาชีพของคุณนั้นมีมากมาย
อาชีพในการขายไม่ใช่สำหรับทุกคน มีหลายเหตุผลในการทำงานในการขายและบางอย่างที่อาจทำให้คุณมองหาที่อื่น นี่คือสิ่งที่ต้องพิจารณา
นี่คือเคล็ดลับสั้น ๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพของข้อเสนอของคุณ เช่นเดียวกับเคล็ดลับด่วน ๆ สิ่งนี้ง่ายต่อการปรับใช้และท้าทายให้เชี่ยวชาญ
รับเคล็ดลับง่ายๆและมีประสิทธิภาพเกี่ยวกับวิธีการค้นหาตำแหน่งงานว่างค้าปลีกและเอาชนะการแข่งขันเพื่อหางานของคุณ
หากคุณเคยสงสัยในสิ่งที่คุณสามารถทำได้ทุกวันเพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการขายอย่ามองต่อไป เราจะแสดงให้คุณเห็น
การขายมักจะเกี่ยวกับการสร้างสถานการณ์ที่ลูกค้ารู้สึกสะดวกสบายและปลอดภัย นั่นหมายถึงการพัฒนาสายสัมพันธ์ในช่วงต้นกระบวนการ
เรียนรู้วิธีเตรียมความพร้อมสำหรับการสัมภาษณ์งานขายจากการวิจัยนายจ้างที่คาดหวังไปจนถึงการเลือกชุดสัมภาษณ์ของคุณ
หากคุณไม่ขอโอกาสซื้อคุณเกือบจะไม่ได้รับการขายแน่นอน ขอทุกครั้งและดูผลรวมของคุณทะยาน
มีประโยชน์มากมายกับการเป็นสมาชิกของหอการค้าท้องถิ่นรวมถึงโอกาสในการสร้างเครือข่าย B2B ที่ยอดเยี่ยมและโอกาสในการขายฟรี
การประสบความสำเร็จในการหาโอกาสในการขายคุณต้องทำวิจัยก่อน มิฉะนั้นโอกาสในการขายที่คุณพบอาจไม่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
บางครั้งหญ้าสีเขียวอยู่อีกด้านหนึ่งของรั้วและบางครั้งก็ไม่เป็นเช่นนั้น คิดสองครั้งก่อนออกจากตำแหน่งการขายปัจจุบันของคุณ
หากมีคนถามคุณเกี่ยวกับงานของคุณมันเป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มขายใหม่ คำพูดของลิฟต์ที่ดีเป็นเครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับสถานการณ์นี้
โปรแกรม CRM นั้นมีมานานแล้ว แต่ทีมขายจำนวนมากก็ยังช้าที่จะนำมาใช้ มีประโยชน์มากมายในการใช้
หากคุณเพิ่งเริ่มต้นในการขายมีงานระดับเริ่มต้นที่คุณควรพิจารณา นี่คือสิ่งที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นอาชีพของคุณ
รายการที่สมบูรณ์ของ บริษัท ค้าปลีกที่ดีที่สุดที่จะทำงานให้ในปี 2015 ได้รับการจัดอันดับที่ดีที่สุดจากความพึงพอใจของพนักงาน
เรียนรู้เกี่ยวกับ บริษัท ค้าปลีกที่ดีที่สุดในการทำงานรวมถึง Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks และอื่น ๆ ตามที่พนักงานที่ทำการสำรวจโดย Fortune
อ่านบทวิจารณ์และซื้อหนังสือขายดีที่สุดจากผู้แต่งชั้นนำ ได้แก่ Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy และอีกมากมาย
บางครั้งการรู้วิธีปิดการขายมากเกินไปอาจทำให้เกิดการปิดตัวลง ถ้าคุณจดจ่อกับการเรียนรู้ (และการเรียนรู้) เพียงแค่หนึ่งเทคนิค
ไม่ว่าคุณกำลังพิจารณาย้ายไปสู่การจัดการการขายหรือเป็นผู้จัดการมานานหลายปีแล้วคุณจะได้รับประโยชน์จากทักษะที่ได้รับ
ในขั้นตอนที่สี่ของวงจรการขายของ Brian Tracy เรียนรู้วิธีการนำเสนอที่น่าเชื่อถือ ทักษะนี้มีประสิทธิภาพในระหว่างการสัมภาษณ์ด้วย
เรียนรู้ว่าเหตุใดการมีรายชื่อผู้มุ่งหวังที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญในการขายและหาวิธีที่จะได้รับโอกาสที่มีค่ามากที่สุด
คิดว่าอาชีพของคุณจะพาคุณไปที่ไหน? และที่สำคัญเช่นกันถ้ามันจะพาคุณไปที่ไหนและเมื่อไหร่ที่คุณต้องการจะไป
แผนการฝึกอบรมการขายสามารถช่วยให้คุณมีทักษะที่จำเป็นต่อการเติบโตของทีม นี่คือวิธีการพัฒนาเทมเพลต
ส่วนที่สำคัญที่สุดของการโทรแบบ Cold ของคุณ ที่เปิดจะกำหนดว่าโอกาสจะฟังคุณหรือเพียงแค่วางสาย
เมื่อคุณมาถึงการนัดหมายการขายครั้งแรกคุณอาจมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้า คุณสามารถเสนอวิธีการแก้ไขได้
พนักงานขายมีสามตัวเลือกพื้นฐานสำหรับสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จากคู่แข่งคุณภาพบริการและราคา
ด้วยค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นของวิทยาลัยบางคนกำลังมองไปที่แรงงาน นี่คืองานการขายที่มีอยู่โดยไม่มีการศึกษาระดับปริญญา