เรียนรู้วิธีสร้างสายการขาย

ในสถานการณ์การขายการสร้างสายสัมพันธ์มักขึ้นอยู่กับการทำวิจัยเกี่ยวกับโอกาสก่อนการประชุมครั้งแรก หากคุณรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับความสนใจของผู้สนใจคุณสามารถเตรียมคำถามและความคิดเห็นที่เป็นประโยชน์ล่วงหน้า ตัวอย่างเช่นหากคุณค้นหาโอกาสทางอินเทอร์เน็ตและพบว่าเขาเป็นผู้เลี้ยงสุนัขพันธุ์ Golden Retrievers คุณควรที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับสุนัข ไม่ได้หมายความว่าพยายามเป็นผู้เชี่ยวชาญทันที ค้นหาข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับ Golden Retrievers แทนเพื่อให้คุณสามารถถามคำถามที่ชาญฉลาด

โอกาสที่จะสนุกกับการบอกคุณทั้งหมดเกี่ยวกับงานอดิเรกของเขาและจะรู้สึกดีที่สามารถสอนคุณในสิ่งที่สนใจเขาอย่างหลงใหล

สร้างความน่าเชื่อถือ

หลายคนคัดค้านวิธีการสร้างสายสัมพันธ์แบบดั้งเดิมเพราะพวกเขารู้สึกว่า "ปลอม" คุณอาจไม่สนใจอะไรเกี่ยวกับ Golden Retrievers ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง แต่คุณยินดีที่จะใช้เวลาครึ่งชั่วโมงฟังคนแปลกหน้าพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาเพื่อให้คุณสามารถขายของ มีความจริงเกี่ยวกับการคัดค้านนี้อยู่บ้าง แต่ก็มีเหตุผลที่ดีมากว่าทำไมความสามัคคีจึงจำเป็นก่อนที่จะขาย

ไม่มีใครชอบที่จะซื้อจากคนที่พวกเขาไม่ไว้วางใจ ปัญหาคือมีคนไม่มากที่มีเวลาพอที่จะทำความรู้จักกับพนักงานขายของพวกเขา หากพวกเขาโชคดีพอที่มีเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวที่ขายผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการพวกเขาจะต้องพยายามอย่างดีที่สุดที่จะทำได้ภายในกรอบเวลาที่ จำกัด และนั่นคือเหตุผลที่การสร้างสายสัมพันธ์นั้นมีความสำคัญในการขาย แม้ว่าคุณพนักงานขายยินดีที่จะใช้เวลาทั้งหมดในโลกเพื่อทำความรู้จักกับโอกาสของคุณเขาอาจไม่เต็มใจที่จะใส่เวลาในการสร้างระดับของความเข้าใจซึ่งนำไปสู่ความไว้วางใจที่แท้จริง

ดังนั้นพนักงานขายจะต้องหลีกเลี่ยงกระบวนการโดยการถ่ายทอดความน่าเชื่อถือให้กับกลุ่มเป้าหมายอย่างรวดเร็ว

มีความสนใจ

โอกาสซื้อจากคนที่พวกเขาชอบ และส่วนใหญ่คนชอบคนอื่น ๆ ที่มีความคล้ายคลึงกับตัวเอง เมื่อคุณพบใครบางคนที่มีรสนิยมคล้ายกันคุณจะรู้สึกสบายใจกับบุคคลนั้นเพราะคุณเข้าใจได้อย่างชัดเจนว่าทำไมพวกเขาถึงชอบสิ่งที่พวกเขาชอบ - เพราะคุณชอบสิ่งเดียวกัน จากตัวอย่างข้างต้นความจริงที่ว่าคุณกำลังแสดงความสนใจใน Golden Retrievers หมายความว่าคุณมีสิ่งที่เหมือนกันอย่างชัดเจนกับกลุ่มเป้าหมาย - คุณทั้งคู่ต่างก็ชอบสิ่งเดียวกัน ให้โอกาสในการบอกคุณทั้งหมดเกี่ยวกับสุนัขของเขาทำให้เขารู้สึกดีและความรู้สึกที่ดีบางอย่างจะส่งผ่านไปยังทัศนคติของเขาเกี่ยวกับคุณ

ดังนั้นเมื่อการสนทนาเปลี่ยนไปเป็นการขายเขาจะเปิดกว้างและเต็มใจที่จะรับฟังคุณมากขึ้น

เป็นของแท้

มีลักษณะของการจัดการในการสร้างสายสัมพันธ์ชนิดนี้ซึ่งเป็นเหตุผลที่พนักงานขายต้องระวังอย่างมาก การส่งเสริมให้คนพูดคุยเกี่ยวกับงานอดิเรกของเขาเป็นสิ่งหนึ่งและเป็นพฤติกรรมที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์ไม่ว่าคุณจะอยู่ในการประชุมการขายหรือในงานปาร์ตี้กับเพื่อน แต่การข้ามเส้นไปสู่การหลอกลวงโดยทันทีนั้นไม่เหมาะสม หากคุณไม่เห็นด้วยกับการแสดงของสุนัขอย่าพูดถึงเรื่องการเพาะพันธุ์สุนัขและทำท่าว่าคุณเห็นด้วย ไม่เพียง แต่จะผิดเท่านั้น แต่กลุ่มเป้าหมายจะเลือกทัศนคติที่แท้จริงของคุณบ่อยกว่าที่คุณคิด

หากคุณพบว่าลูกค้าของคุณมีงานอดิเรกหรือความร่วมมือที่คุณไม่เห็นด้วยก็อย่าเพิ่งนำมา ไม่มีใครมีความสนใจในชีวิตเพียงคนเดียวและเกือบจะหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่คุณและผู้คาดหวังจะกลายเป็น บางสิ่งบางอย่าง ในการร่วมกัน. ในตัวอย่างดั้งเดิมหากคุณทำการค้นคว้าการผสมพันธุ์สุนัขของคุณคุณอาจพบว่าคุณและเขาไปเรียนที่วิทยาลัยเดียวกันหรือว่าเขามีบันทึกการสนับสนุนการกุศลที่คุณมีส่วนร่วมด้วย