9 ยอดขายหนังสือที่ดีที่สุดของปี 2019

ยอดเยี่ยมที่สุด: สร้าง StoryBrand: ชี้แจงข้อความของคุณเพื่อให้ลูกค้าฟัง

คุณประหยัด:

แบรนด์ของคุณเป็นมากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์: มันเป็นความคิดและเรื่องราว หนังสือเล่มนี้ของโดนัลด์มิลเลอร์ในปี 2560 ติดอันดับหนึ่งในรายชื่อผู้ขายที่ดีที่สุดของ Amazon ในด้านการขายและการขาย ในหนังสือมิลเลอร์สร้างวิธีการปรับปรุงการขายโดยใช้หลักการสากลเจ็ดประการที่มุ่งเน้นไปที่การบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจและสอนพนักงานขายถึงวิธีเอาใจใส่และเชื่อมต่อกับลูกค้าของพวกเขา หนังสือเล่มนี้อธิบายไม่เพียง แต่จะบอกเล่าเรื่องราวเท่านั้น แต่จะอธิบายได้อย่างไรว่าผู้ชมของคุณถูกบังคับหรือไม่ นอกจากนี้ยังนำเสนอขั้นตอนในการสร้างการส่งข้อความที่มีประสิทธิภาพสำหรับแพลตฟอร์มสื่อทั้งหมดและสำหรับ

สุดคลาสสิค: SPIN ขายโดย Neil Rackham

คุณประหยัด:

คลาสสิกปี 1988 ของนีล Rackham คลาสสิกด้วยเหตุผล การวิจัยและจิตวิทยาแบบใหม่ทั้งหมดในโลกจะไม่ทำให้คุณกลายเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมเว้นแต่คุณจะรู้วิธีนำไปใช้กับงานของคุณและใช้เพื่อปิดการขาย คุณต้องรู้คำถามที่ถูกต้องในการถามและลำดับการถาม คุณต้องแน่ใจว่าลูกค้าเข้าใจว่าพวกเขาต้องการบางสิ่งและสิ่งที่พวกเขาจะได้รับการแก้ไขก็ต่อเมื่อพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องเป็นลูกค้าเป็นศูนย์กลางและคุณต้องมีความเห็นอกเห็นใจ

SPIN ชื่อหนังสือเป็นตัวย่อสำหรับประเภทของคำถามที่ต้องถาม: สถานการณ์ปัญหาความหมายและความต้องการผลตอบแทน สี่หมวดหมู่นี้ได้รับการพิจารณาหลังจากสัมภาษณ์พนักงานขายหลายพันคนทั่วประเทศและเมื่อฝึกฝนทำความเข้าใจและนำไปใช้อย่างถูกต้องเทคนิคเหล่านี้จะทำให้คุณเป็นพนักงานขายที่ดีขึ้นเช่นกัน

สับสน? โชคดีที่หนังสือของ Rackham จำนวน 197 หน้าจะอธิบายทุกอย่าง

ดีที่สุดโดยซีอีโอ: จิตวิทยาการขาย: เพิ่มยอดขายของคุณเร็วขึ้นและง่ายขึ้น …

คุณประหยัด:

แน่นอนว่าผู้คนจำนวนมากสามารถเขียนหนังสือที่ยอดเยี่ยมและสัญญาว่าจะประสบความสำเร็จหลังจากประสบความสำเร็จ แต่มันไม่สมเหตุสมผลที่จะเชื่อใจใครสักคนที่ได้ผลลัพธ์ที่พิสูจน์แล้ว? Brian Tracy ผู้เขียนงานนี้เป็น CEO ของ บริษัท ของเขาเองและเคยเป็น CEO ของ บริษัท พัฒนามูลค่า 265 ล้านดอลลาร์

ดังนั้นสิ่งที่อยู่ในหนังสือของตัวเองนอกเหนือจากประสบการณ์หลายสิบปี?

บทเรียนเกี่ยวกับการปรับปรุงการเห็นคุณค่าในตนเองและความเชื่อมั่นของคุณผ่านจิตวิทยาพื้นฐาน ฟังดูง่าย แต่เต็มไปด้วยหมัดที่ทรงพลัง ไม่เพียง แต่คุณจะได้เรียนรู้วิธีการใช้วิทยาศาสตร์เพื่อกระตุ้นตัวเอง แต่คุณจะได้เรียนรู้วิธีการกระตุ้นผู้อื่นผ่านอารมณ์และตรรกะในการขายทุกส่วน หากคุณต้องการทบทวนข้อมูลเบื้องต้นนี่เป็นหนังสือสำหรับเก็บไว้ในชั้นวางของของคุณ - แต่ถ้าคุณมีประสบการณ์คุณจะได้รับการบริการอย่างดีจากโครงสร้างที่กระชับและใช้งานได้จริง

ที่ดีที่สุดสำหรับ Wolf of Wall Street: วิถีแห่ง Wolf: การขายตรงแบบ …

คุณประหยัด:

ไม่ว่าคุณจะได้ดูหนังบ้าคลั่งเรื่อง Jonah Hill และ Leonardo DiCaprio หรือไม่หากคุณมีแรงบันดาลใจของ Wall Street คุณจะต้องอ่านหนังสือเล่มนี้

ในจำนวน 256 หน้า Jordan Belfort ภาพยนตร์โลดโผนในชีวิตจริงที่อิงจากนั้นนำคุณเข้าสู่กระบวนการอย่างเป็นขั้นเป็นตอนในการเป็นผู้เชี่ยวชาญในการปิดการขายและรับรายได้ ก่อนหน้านี้เบลฟอร์ตคิดค่าใช้จ่ายเกือบ $ 2,000 และกำหนดให้คุณต้องฝึกอบรมออนไลน์เพื่อเรียนรู้วิธีการนี้ดังนั้นค่าใช้จ่าย $ 15 หรือมากกว่านั้นดังนั้นคุณจะใช้จ่ายกับหนังสือเล่มนี้เป็นการขโมยแบบสัมพัทธ์ ไม่ว่าคุณจะอายุเท่าไหร่คุณแน่ใจที่จะเรียนรู้บางอย่างจากหนังสือเล่มนี้ ผู้นำผู้ขายผู้บริหารและผู้ประกอบการที่ต้องการจะได้รับประโยชน์จากเคล็ดลับและความลับที่แนบมา

หนังสือการขายที่หลากหลายที่สุด: ขายหรือขาย: ทำอย่างไรจึงจะได้ชีวิตของคุณในธุรกิจ / ชีวิต

คุณประหยัด:

หนังสือเล่มนี้ไม่เพียง แต่สอนวิธีการขายสิ่งต่าง ๆ: มันสอนให้คุณรู้วิธีโน้มน้าวให้ทุกคนรู้ว่าความคิดนั้นเป็นแนวคิดที่ดี ไม่ว่าคุณจะขว้างผลิตภัณฑ์ให้กับทีมนักลงทุนที่มีศักยภาพบอกเจ้านายของคุณเกี่ยวกับระบบที่คุณต้องการดำเนินการขายแผนให้กับลูกค้าหรือแม้แต่พยายามโน้มน้าวตัวเองให้ใช้โรงยิมในห้องใต้ดินของคุณมากกว่าปีละครั้ง คุณมีอะไรมากมายที่ต้องเรียนรู้จากหนังสือเล่มนี้ Grant Cardone ผู้แต่งหนังสือเล่มนี้เป็นผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับหลักการขายพื้นฐานที่สามารถนำไปใช้กับอุตสาหกรรมใด ๆ นอกจากนี้ยังสอนทักษะที่จะช่วยให้คุณรับมือกับความล้มเหลวในการทำการขายการปฏิเสธและการสร้างความยืดหยุ่น ในฐานะโบนัสคุณจะได้เรียนรู้วิธีการขายในเศรษฐกิจที่ไม่ดีและต่อสู้กับความกลัวของคุณ

หนังสือเล่มนี้อาจปรับปรุงชีวิตการทำงานของคุณ - แต่จะปรับปรุงมุมมองโดยรวมของคุณเกี่ยวกับกระบวนการโน้มน้าวใจ

ดีที่สุดสำหรับแรงจูงใจ: ขับเคลื่อน: ความจริงที่น่าแปลกใจเกี่ยวกับสิ่งที่กระตุ้นเรา

คุณประหยัด:

การขายสิ่งต่าง ๆ ต้องรู้วิธีบอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมและรู้วิธีโน้มน้าวใจใครบางคนแน่นอน แต่องค์ประกอบสำคัญของการเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมที่มักถูกมองข้ามคือการรู้วิธีกระตุ้นให้คนรอบตัวคุณทั้งลูกค้าและลูกค้าใหม่รวมถึงเพื่อนครอบครัวนักเรียนและเด็ก ๆ

คุณอาจคิดว่าเงินเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างแรงบันดาลใจให้ใครบางคนลงมือกระทำหรือทำความดี แต่ Daniel H. Pink ผู้แต่งหนังสือเล่มนี้และหนังสือขายดีอื่น ๆ อีก 10 เล่มคิดเป็นอย่างอื่น ทฤษฎีสำคัญของเขาคือเราทุกคนมีความปรารถนาอย่างลึกซึ้งและต้องการความคิดสร้างสรรค์และการควบคุมรวมถึงการปรับปรุงตนเองและผู้คนรอบข้าง

เพื่อมิให้คุณคิดว่ามันเป็นเพียงกลไกสีชมพูช่วยสำรองงานของเขาด้วยการวิจัยทางจิตวิทยาสี่สิบปี

ดีที่สุดสำหรับการขายที่สูงขึ้น: ซื้อขายเพิ่มขึ้น: ทำไมผู้บริโภคต้องการสินค้าฟุ่มเฟือยใหม่

คุณประหยัด:

แม้จะมีโยคีผู้มั่งคั่งและมินิมัลลิสต์ที่มีวิถีชีวิตที่มีความเป็นอยู่น้อย แต่อายุของความหรูหราก็ยังห่างไกลจากความตาย ซีอีโอและเลขานุการของพวกเขายังคงใช้จ่ายเสื้อผ้าที่มีคุณภาพสะดวกสบายอาหารอร่อยและไวน์และสินค้ากีฬาชั้นนำ แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีราคา: และมันก็ขึ้นอยู่กับคุณที่จะเรียนรู้วิธีการโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อมากขึ้น

เรื่องราวที่น่าสนใจนี้สะท้อนให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นของประวัติศาสตร์ในสิ่งที่ผู้เขียน Michael J. Silverstein, Neil Fiske และ John Butman มองว่าเป็นพลังทางวัฒนธรรมที่สร้างตลาดสำหรับสินค้าหรูหราและตลาดค้าปลีกในปัจจุบัน ที่น่าสนใจก็คือคนชั้นกลางไม่จำเป็นต้องร่ำรวยที่สุดในโลกที่ซื้อของเหล่านี้มากขึ้นเรื่อย ๆ การเพิ่มขึ้นของผู้มีอิทธิพลของโซเชียลมีเดียและคนดังดั้งเดิมเป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจแนวโน้มนี้ - แต่การดำน้ำลึกเข้าไปใน บริษัท ที่ขายสินค้าฟุ่มเฟือยก็เป็นไปตามลำดับเช่นกันและจัดทำโดยหนังสือเล่มนี้

ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ใดการเรียนรู้วิธีสั่งราคาพรีเมี่ยมเป็นสิ่งที่มีประโยชน์อย่างแน่นอน

ดีที่สุดสำหรับผู้จัดการ: คู่มือการอยู่รอดของผู้จัดการฝ่ายขาย: บทเรียนจากแนวหน้าของฝ่ายขาย

คุณประหยัด:

ผู้จัดการฝ่ายขายมักต้องดิ้นรนและต้องเรียนรู้วิธีนำทางตำแหน่งด้วยตนเอง หนังสือเล่มนี้ได้รับชื่อคู่มือการเอาชีวิตรอดจากผู้อ่านที่เดินผ่านทีละขั้นตอนผ่านสิ่งที่ต้องทำเพื่อเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย การรู้วิธีกดตัวเลขของคุณต้องใช้ทักษะมากมาย ตั้งแต่การจ้างคนที่มีความสามารถพิเศษไปจนถึงการใช้ประโยชน์จากระบบการขายและเครื่องมือในการเสริมสร้างทักษะการโค้ชของคุณผู้เขียน David Brock ได้แบ่งปันกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการทำสิ่งเหล่านี้ให้สำเร็จ คู่มือการอยู่รอดของผู้จัดการฝ่ายขาย: บทเรียนจากแนวหน้าของฝ่ายขาย แบ่งสิ่งที่จะมุ่งเน้นใน 30 วันแรกของคุณในฐานะผู้จัดการคนใหม่ จากนั้นจะตรวจสอบสิ่งที่ต้องทำระหว่างการดำรงตำแหน่ง 60- ถึง 90 วันของคุณ การฝึกเป็นส่วนใหญ่ของหนังสือเช่นกัน Brock บอกเวลาของคุณว่าคุณควรใช้เวลากับตัวแทนของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ดีที่สุดในอนาคตของการขาย: ถัดไปคือตอนนี้: 5 ขั้นตอนสำหรับการยอมรับการเปลี่ยนแปลง

คุณประหยัด:

สิ่งต่าง ๆ กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในธุรกิจและเทคโนโลยี ยอดขายอาจได้รับผลกระทบจากอัลกอริทึมของ Google และโซเชียลมีเดียในพริบตา การรักษาความปลอดภัยการขายและการบำรุงรักษาธุรกิจที่ทำกำไรนั้นต้องมีการเปลี่ยนแปลงไม่เพียง แต่หลังจากการประชุมรายไตรมาส แต่ทุกวัน Lior Arussy เป็นหนึ่งในหน่วยงานชั้นนำของโลกในการดูแลประสบการณ์ของลูกค้าในเชิงบวกและยอมรับการเปลี่ยนแปลงที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง เขาทำงานร่วมกับแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดบางส่วนกระตุ้นให้พวกเขาเป็นแชมป์การเปลี่ยนแปลงในความพยายามที่จะรักษาความสัมพันธ์ เขาใช้ความรู้เดียวกันนี้ใน ต่อไปคือตอนนี้ แบ่งปันกลยุทธ์ที่ดีที่สุดของเขาที่จะเอาชนะความคิดของเหยื่อ เขาปรับเปลี่ยนเฟรมใหม่ดังนั้นจึงไม่ฆ่าขวัญและกำลังใจในการทำงานอีกต่อไป แต่ทำให้เป็นโอกาสในการเปลี่ยนเกม หากคุณต้องการปรับปรุงการขายของคุณเมื่อเวลาผ่านไปสิ่งสำคัญคือการมองไปสู่อนาคตและมีความยืดหยุ่น หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณและทีมของคุณอยู่ด้านบน