เริ่มต้นอาชีพในการขายรถยนต์

ในขณะที่หลายคนมองว่าอาชีพในการขายรถยนต์เป็นงานที่เต็มไปด้วยเวลานานและความต้องการที่จะใช้เทคนิคการปิดอย่างหนักให้กับทุกคนและทุกคนที่เดินผ่านประตูตัวแทนจำหน่ายอาชีพในการขายรถยนต์อาจเป็นงานที่คุ้มค่ามาก

เป็นมากกว่ารถยนต์

ผู้ที่ประสบความสำเร็จในการขายรถยนต์เข้าใจว่าความสำเร็จของพวกเขาไม่ได้ขึ้นอยู่กับยี่ห้อของรถยนต์ที่พวกเขาขาย แต่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าของพวกเขา วันของการพูดคุยอย่างรวดเร็วและปิดการขายอย่างมืออาชีพนั้นสิ้นสุดลงและถูกแทนที่ด้วยความต้องการความเป็นมืออาชีพความสุภาพและบริการ

ทุกคนสมมติว่าอาชีพในการขายรถยนต์จะไม่มีอะไรมากไปกว่าวิธีที่ดีในการฝึกทักษะการปิดจะได้พบกับความสำเร็จและความยุ่งยากเล็กน้อย

อินเตอร์เนต

อินเทอร์เน็ตและความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วของการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตของผู้คนอย่างแม่นยำยิ่งขึ้นแสดงถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในอุตสาหกรรมการขายรถยนต์ สิ่งที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นเรื่องลึกลับตอนนี้การกำหนดราคารถยนต์พร้อมให้ทุกคนสามารถเข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้และมีทักษะขั้นพื้นฐานของ Google

สำหรับบางคนการเข้าถึงการกำหนดราคานี้ดูเหมือนว่าเป็นจุดเริ่มต้นของการสิ้นสุดของอาชีพการขายรถยนต์เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายอาจต้องโพสต์ราคารถของพวกเขาบนหน้าต่างรถยนต์และมีเจ้าหน้าที่ตอบคำถามส่งมอบกุญแจสำหรับไดรฟ์ทดสอบ และช่วยลูกค้ากรอกเอกสาร ความจริงนี้อยู่ไกลจากความเป็นจริง

การแข่งขัน

ตราบใดที่มีการแข่งขันในตลาดความต้องการจะยังคงอยู่สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ในขณะที่การกำหนดราคาอาจไม่ใช่จุดเจรจาอีกต่อไปผู้บริโภคจะยังคงมีแนวโน้มที่จะซื้อจากคนที่พวกเขาชอบและไว้วางใจมากกว่าจากคนที่ถูพวกเขาในทางที่ผิด นั่นคือสิ่งที่ความต้องการอย่างต่อเนื่องสำหรับมืออาชีพด้านการขายเข้ามาเล่น!

รายการระดับขาย

สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มขายรถยอดขายรถยนต์มีมาก โดยทั่วไปผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในอุตสาหกรรมยานยนต์จะได้รับเงินเดือนพื้นฐานบวกค่าคอมมิชชั่นรับผลประโยชน์ที่ บริษัท ให้การสนับสนุนและมักจะได้รับส่วนลดเมื่อซื้อรถยนต์หรือสามารถรับรถยนต์ "สาธิต" ช่วงเงินเดือนรวมแตกต่างกันไปเล็กน้อยและขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งตัวแทนจำหน่ายที่ยุ่งและเป็นที่นิยมมากเพียงใดยี่ห้อและรุ่นของยานพาหนะที่ขายและแน่นอนว่ามืออาชีพขายดีแค่ไหนในการขายรถยนต์

โอกาสก้าวหน้า

ผู้ที่ทำยอดขายได้ดีมักจะมีศักยภาพในการก้าวไปสู่การจัดการการขาย แต่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทุกคนที่สนใจในการจัดการและหลายคนที่ประสบความสำเร็จในการเป็นตัวแทนจำหน่ายรายหนึ่งจะถูกคัดเลือกให้เป็นตัวแทนจำหน่ายรายอื่น ทั้งความก้าวหน้าและการเชื่อมโยงไปถึงงานใหม่กับนายจ้างใหม่ทั้งคู่ควรหมายถึงการเพิ่มค่าตอบแทน แต่อาจมีปัจจัยอื่นเพิ่มขึ้น

เป็นเวลานานและเบื่อ

ก่อนอื่นนักขายมืออาชีพไม่ควรที่จะเบื่อ มีทักษะใหม่ ๆ เสมอในการเรียนรู้ผลิตภัณฑ์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสในการโทรและลูกค้าที่จะติดตาม อย่างไรก็ตามยอดขายรถยนต์ส่วนใหญ่บ่นว่าชั่วโมงที่ต้องการจากตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่มักจะสร้างชั่วโมงที่ไม่มีที่สิ้นสุดซึ่งดูเหมือนจะไม่มีอะไรทำ

หากคุณรู้สึกหงุดหงิดง่ายเมื่อทำงานไม่มั่นคงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าสู่การขายรถยนต์ด้วยความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าจะมีหลายชั่วโมงที่ไม่มีลูกค้าเดินผ่านประตูตัวแทนจำหน่ายของคุณ สำหรับตัวแทนจำหน่ายบางรายชั่วโมงเหล่านี้อาจยาวนานและอุดมสมบูรณ์ดังนั้นคุณจึงควรหางานกับตัวแทนจำหน่ายที่มีชื่อเสียงในด้านการจราจรหนาแน่นหรือใช้เวลาในการหยุดทำงานเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของ "เวลาทำงาน" ของคุณ

การเริ่มต้นอาชีพการขายของคุณในการขายรถยนต์เป็นการตัดสินใจที่คุ้มค่าและน่าสนใจมาก คุณจะได้รับการทดสอบและเวลาทำงานของคุณจะสร้างความท้าทายเรื่องสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงาน อย่างไรก็ตามไม่มีใครบอกว่ายอดขายนั้นง่าย