ประเภทของช่องทางขายและงานนำเสนอ

สถานการณ์ที่แตกต่างกันจะเรียกว่า 'pitch' หรือการนำเสนอขายประเภทอื่น ในบางสถานการณ์การขายเต็มรูปแบบไม่เหมาะสมและมีแนวโน้มที่จะสร้างความรำคาญหรือขัดต่อโอกาสมากกว่าที่จะดึงดูดเขา โดยทั่วไปแล้วความสัมพันธ์ที่คุณสร้างขึ้นมีโอกาสน้อยลงเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งมีความสัมพันธ์กับการขายง่ายขึ้นเท่านั้น

ลิฟต์ระดับเสียง

เมื่อคุณพบลูกค้าที่มีศักยภาพเป็นครั้งแรกสิ่งเดียวที่คุณควรทำคือลิฟต์ระดับเสียง นั่นเป็นคำพูดสั้น ๆ ที่แนะนำตัวเองและ บริษัท ของคุณและให้ประโยชน์หรือสองอย่าง ระยะห่างของลิฟต์ที่ดีนั้นออกแบบมาเพื่อให้ผู้ที่ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยวิธีนี้เขาจะเป็นคนขอข้อมูลเพิ่มเติมจากคุณแทนที่จะต้องขออนุญาตจากเขาเพื่อดำเนินการต่อ สนามลิฟต์เป็นวิธีที่ดีที่จะแนะนำตัวเองแม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำการขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในงานเครือข่ายและฟังก์ชั่นที่คล้ายกัน

คำพูดของลิฟต์สามารถใช้เป็นวลีเปิดในระหว่างการโทรเย็น แต่เมื่อคุณได้กระตุ้นความสนใจของผู้สนใจคุณควรก้าวไปสู่สนามที่มีข้อมูลมากขึ้น สนามโทรเย็นนั้นยาวกว่าสนามลิฟต์ แต่มันก็ยังตั้งใจที่จะวางแนวโอกาสมากกว่าที่จะปิดการขายทันที โดยทั่วไปแล้วสนามโทรศัพท์เย็นของคุณจะให้ข้อมูลที่มีโอกาสมากพอที่เขาจะต้องการดำเนินการนัดหมายกับคุณ แต่ไม่มากไปกว่านั้น ข้อมูลที่มากเกินไปเร็วเกินไปในรอบการขายจริง ๆ อาจทำให้คุณเจ็บเพราะโอกาสอาจตัดสินใจว่าเขาได้ยินพอที่จะรู้ว่าเขาไม่สนใจ

การนำเสนอขายเต็มรูปแบบ

ในที่สุดเมื่อคุณมีโอกาสนั่งลงกับคุณเพื่อนัดหมายการขายก็ถึงเวลาที่จะดึงออกหยุดทั้งหมดและนำเสนอการขายเต็มรูปแบบ เมื่อถึงจุดนี้คุณได้พูดคุยกับผู้ที่คาดหวังอย่างน้อยหนึ่งครั้งก่อนหน้านี้และมีเวลาถามคำถามที่เกี่ยวข้องกับเขาและทำการวิจัย ตอนนี้คุณควรตระหนักถึง "ปุ่มลัด" ของผู้ที่จะเป็นลูกค้า - ปัญหาที่สำคัญที่สุดและความต้องการของเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณพยายามที่จะให้งานนำเสนอการขายเต็มรูปแบบโดยไม่มีข้อมูลนั้นคุณจะตาบอดเพราะคุณไม่ทราบว่าผลประโยชน์ใดที่สำคัญที่สุดสำหรับลูกค้า

อันตรายอื่น ๆ ของการนำเสนอที่ยาวนานในช่วงต้นของความสัมพันธ์ของคุณกับโอกาสคือการขาดความไว้วางใจ เมื่อคุณพูดด้วยความคาดหวังคุณจะพบกับทัศนคติที่ไม่ดีที่ทุกคนพูดถึงพนักงานขาย ไม่ว่าจะด้วยความรู้สึกผิดหรือไม่รู้ตัวผู้ที่คาดหวังแต่ละคนคาดหวังว่าพนักงานขายจะเปิดตัวทันทีเพื่อพยายามปิดการขายตัวเอง หากคุณระงับการขายของคุณในระหว่างการสนทนาครั้งแรกหรือสองครั้งคุณจะลดทัศนคติที่ผิดพลาดเล็กน้อย

สนามโทรเย็น

ระยะห่างระหว่างลิฟต์ของคุณจะเท่าเดิมไม่ว่าโอกาสจะเกิดขึ้น แต่ระดับเสียงเรียกเข้าที่เย็นของคุณจะแตกต่างกันเล็กน้อยขึ้นอยู่กับโอกาสและการนำเสนอการขายเต็มรูปแบบของคุณควรเปลี่ยนไปเล็กน้อยขึ้นอยู่กับข้อมูลที่คุณเลือก. คุณสามารถทำให้การสร้างงานนำเสนอของคุณง่ายขึ้นโดยการร่างโครงร่างพื้นฐานที่คุณสามารถสรุปออกมาได้โดยเสียบภาษาที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าใหม่แต่ละราย โครงสร้างพื้นฐานของงานนำเสนอจะยังคงเหมือนเดิมตลอดทำให้ง่ายขึ้นสำหรับคุณในการปรับแต่งระดับเสียงโดยไม่ต้องเริ่มจากศูนย์ทุกครั้ง

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการนำเสนอของคุณ

สนามการขายแต่ละประเภทเหล่านี้เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับพนักงานขาย สไตล์ที่แม่นยำของสนามของคุณจะแตกต่างกันไปตามประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและฐานลูกค้าที่คุณต้องการ โปรดจำไว้ว่าแม้กระทั่งระดับเสียงที่สมบูรณ์แบบควรได้รับการแก้ไขเป็นประจำเพราะการพูดคำเดียวกันในลักษณะเดียวกันมานานเกินไปจะเริ่มการซ้อม การปรับแต่งเป็นระยะยังสามารถช่วยให้คุณค้นพบวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการรับและรักษาความสนใจของผู้ที่คาดหวัง