การนำเสนอที่โน้มน้าวใจ

Brian Tracy เปลี่ยนจาก rags เป็น riches และเห็นคนอื่น ๆ นับไม่ถ้วนเดินตามเส้นทางนั้นโดยเริ่มจากการเรียนรู้ขั้นตอนในวงจรการขาย ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการสำรวจ หากไม่มีการตรวจหาที่มีประสิทธิภาพ (และบ่อยครั้ง) วงจรการขายจะหยุดชะงัก พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จจะสร้างความไว้วางใจและความสามัคคี เมื่อสร้างความเชื่อถือแล้วก็ถึงเวลาที่ต้องดำเนินการเพื่อระบุความต้องการ โดยไม่ต้องระบุความต้องการทั้งที่ตระหนักและไม่เกิดขึ้นโอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณจะลดลงอย่างมาก

ขั้นตอนต่อไปในวงจรการขายคือการเรียนรู้วิธีการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพและโน้มน้าวใจ ดังที่ Brain Tracy กล่าวว่า "การนำเสนอควรมีความคืบหน้าจากคนทั่วไปไปสู่คนที่เฉพาะเจาะจง"

ติดตามเส้นทาง

งานนำเสนอที่โน้มน้าวใจต้องมีจุดเริ่มต้นกลางและจุดสิ้นสุดและต้องปฏิบัติตามเส้นทางที่ออกแบบไว้ล่วงหน้าวิธีที่ดีที่สุดในการมองเห็นเส้นทางของงานนำเสนอคือการดูจุดเริ่มต้นหรือเปิดงานนำเสนอเป็นเวลาเพื่อหารือเกี่ยวกับลักษณะทั่วไปของโซลูชันของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงภาพรวมของ บริษัท ของคุณ (โดยเน้นที่ประวัติและประสบการณ์ทางธุรกิจของคุณเป็นหลักสามารถสร้างความประทับใจในเชิงบวกต่อลูกค้าของคุณ) จุดศูนย์กลางอาจเป็นเมื่อคุณพูดถึงความต้องการที่ระบุและภาพรวมของโซลูชันของคุณ

ตอนจบอาจเน้นเฉพาะโซลูชันของคุณวิธีที่ บริษัท ของคุณสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีที่สุดขั้นตอนต่อไปและแน่นอนว่าปิดการขาย

การนำเสนอแต่ละครั้งจะมีและควรจะแตกต่างจากที่อื่น ๆ ทั้งหมด แต่ทำตามเส้นทางที่คล้ายกัน การวางกลยุทธ์ไม่ควรเป็นกลยุทธ์ของคุณเมื่อส่งงานนำเสนอ

ทดลองปิด

หากคุณวางแผนและจัดระเบียบงานนำเสนอในแต่ละขั้นตอนอย่างมีเหตุผลไม่เพียง แต่ลูกค้าของคุณจะสามารถติดตามงานนำเสนอได้ดีขึ้น แต่การทำเช่นนั้นจะช่วยให้คุณมีโอกาสทดลองปิดหลังจากแต่ละขั้นตอนก่อนที่จะไปยังขั้นตอนถัดไป

การปิดการทดลองใช้เป็นคำถามง่าย ๆ ที่ไม่เพียงให้โอกาสคุณในการ "ซื้ออุณหภูมิ" ของลูกค้า แต่ยังได้รับความมุ่งมั่นที่จะก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไป การปิดการทดลองสามารถทำได้ง่ายเพียงแค่ถามลูกค้าของคุณว่า "คุณเห็นด้วยกับสิ่งที่เราพูดถึงหรือไม่" การปิดการทดลองใช้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปิดเผยการคัดค้านที่ลูกค้าของคุณอาจมี บ่อยครั้งที่การคัดค้านของลูกค้าไม่เคยถูกนำเสนอจนกว่าจะถึงขั้นสุดท้าย เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นมักจะสายเกินไปที่จะบันทึกโอกาส การคัดค้านลูกค้าในระหว่างการนำเสนอจะช่วยให้คุณสามารถจัดการกับคำคัดค้านและให้เวลากับคุณในการออกแบบโซลูชันสุดท้ายหรือปรึกษากับผู้จัดการฝ่ายขายหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของคุณเพื่อหาวิธีคัดค้าน

หนึ่งหรือหลายคน

หากคุณมั่นใจในทักษะการนำเสนอของคุณการทำเพียงอย่างเดียวช่วยให้คุณสามารถควบคุมการไหลและจังหวะของการนำเสนอและกำจัดโอกาสที่ลูกค้าจะไม่ชอบผู้นำเสนอคนใดคนหนึ่งของคุณ การไปคนเดียวมักจะเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดถ้าคุณได้สร้างสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและดีกับลูกค้าของคุณ แต่ไม่ใช่ความคิดที่ดีถ้าความสามัคคีของคุณขาดหายไป

คุณควรคิดถึงการขอให้เพื่อนร่วมงานเข้าร่วมงานนำเสนอของคุณหากทักษะการนำเสนอของคุณอ่อนแอหรืองานนำเสนอของคุณเกี่ยวข้องกับการอภิปรายทางเทคนิคที่อยู่เบื้องหลังทักษะที่คุณกำหนด สิ่งหนึ่งที่สำคัญที่ต้องจำไว้สำหรับผู้ที่นำเสนองานด้านเทคนิค: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคของคุณไม่ได้ใช้ศัพท์แสงทางเทคนิคที่ลูกค้าของคุณจะไม่เข้าใจหรือลูกค้าของคุณเข้าใจเทคโนโลยี

ตำแหน่งของคุณ

หากสำนักงานของคุณตั้งอยู่ในชั้นใต้ดินของบ้านหรืออาคารสำนักงานที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ในปี 1974 คุณอาจต้องการพิจารณาจัดงานนำเสนอของคุณในสถานที่นอกสถานที่ โรงแรมหลายแห่งมีห้องประชุมที่สามารถให้เช่าและสามารถช่วยสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของคุณ อย่าเพิ่งไปรีวิวเมื่อมาถึงการเลือกสถานที่ คุณต้องเยี่ยมชมสถานที่ใด ๆ ที่คุณกำลังพิจารณาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าห้องนำเสนอตรงตามมาตรฐานที่คุณและลูกค้าคาดหวัง

คุณได้ทุ่มเททำงานอย่างหนักเพื่อเข้าสู่รอบการขายในขั้นนี้ดังนั้นทำไมจึงต้องเสี่ยงด้วยการไม่แน่ใจว่าที่ตั้งงานนำเสนอของคุณเป็นที่หนึ่งที่จะช่วยให้ความพยายามของคุณและไม่เบี่ยงเบนไปจากพวกเขา

ท้ายที่สุดโปรดทราบว่าการลงเรือด้วยตำแหน่งที่ตั้งของคุณอาจส่งผลในทางตรงกันข้ามกับความตั้งใจของคุณ การนำลูกค้าที่ "ใส่ใจเรื่องราคา" ไปยังห้องประชุมที่ฟุ่มเฟือยซึ่งคุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายอาจทำให้พวกเขาเชื่อว่าคุณกำลังพยายามซื้อธุรกิจของพวกเขาหรือคุณได้สร้างกำไรจำนวนมากในการจัดการของคุณ