5 เหตุผลว่าทำไมอนาคตของคุณกำลังทำให้คุณเบื่อ

อนาคตมักจะรีบซื้อน้อยกว่าที่คุณจะขาย ท้ายที่สุดคุณได้กำหนดเส้นตายอย่างหนักเพื่อให้บรรลุโควต้าการขายของคุณ โอกาสของคุณอาจมีระยะเวลาเพิ่มมากขึ้นเกี่ยวกับเวลาและวิธีการซื้อ แต่ลูกค้าบางรายอาจก้าวข้ามการซื้อและผ่อนคลายตามปกติด้วยเหตุผลข้อเดียว พวกเขาจะล่าช้าและล่าช้าและล่าช้าจนกว่าในที่สุดคุณจะไม่แปลกใจจริง ๆ ที่พบว่าการขายได้ไปหาคนอื่น

ดังนั้นหมายความว่าคุณควรจะเขียนโอกาสที่คอยถ่วงเวลาคุณ? ไม่อย่างแน่นอน. มันเป็นความจริงที่ว่าถ้าคุณเพียงแค่นั่งลงและปล่อยให้ธรรมชาติเข้ามาในเส้นทาง อย่างไรก็ตามหากคุณสามารถระบุเหตุผลที่แท้จริงได้ว่าเหตุใดโอกาสของคุณจึงหยุดชะงักคุณอาจยังสามารถบันทึกการขายได้ ต่อไปนี้เป็นสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่ทำให้ลูกค้าคาดหวังการซื้อ

• พวกเขาไม่สามารถที่จะซื้อจากคุณ: โอกาสที่ไม่มีเงินที่จะซื้อสิ่งที่คุณขายไม่น่าจะบอกคุณได้ เผชิญหน้ากับมันมันน่าอายที่จะยอมรับกับคนแปลกหน้าใกล้ ๆ ว่าคุณไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของเขา แต่คนที่มีปัญหานี้น่าจะทำให้เกิดการคัดค้านควันขึ้นมาและในที่สุดก็ถอยกลับไปจนตรอกจนกว่าคุณจะจากไป
• พวกเขาไม่เชื่อถือพนักงานขายโดยทั่วไป: อนาคตมีระดับความสะดวกสบายที่แตกต่างกันกับพนักงานขายเป็นกลุ่ม กลุ่มเป้าหมายบางคนที่เคยถูกเผาอย่างไม่ดีในอดีตใช้อาคารสายสัมพันธ์มากขึ้นก่อนที่พวกเขาจะรู้สึกสบายใจพอที่จะซื้อ

• พวกเขาไม่ไว้วางใจคุณโดยเฉพาะ: บางทีโอกาสที่ Googled คุณและพบความคิดเห็นเชิงลบหรือเพื่อนของเพื่อนที่ซื้อจากคุณในอดีตและมีสิ่งที่น่ารังเกียจที่จะพูดหรือบางทีคุณและเขาและเขาก็ไม่ได้คลิก หรือบางทีคุณอาจไม่ได้พยายามอย่างเต็มที่ในการสร้างสายสัมพันธ์กับเขา ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดลูกค้าที่ไม่ไว้วางใจคุณจะไม่ซื้อจากคุณ
• พวกเขากลัวที่จะเสี่ยง: การเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งที่น่ากลัวและการเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ก็ยิ่งน่ากลัวมากขึ้นเท่านั้น หากคุณกำลังขายสินค้าที่มีราคาหลายพันดอลลาร์ (หรือมากกว่านั้นถ้าคุณขาย B2B) ลูกค้าของคุณจะกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับการตกลงแล้วถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสิบเซ็นต์ ถึงกระนั้นผู้มีโอกาสบางรายจะต้องการความสะดวกสบายมากขึ้นก่อนที่พวกเขาจะพร้อมที่จะซื้อ

• พวกเขาไม่คิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคุ้มค่ากับราคา: คุณค่านั้นสัมพันธ์กันอยู่เสมอ: ประโยชน์ที่โอกาสหนึ่งพบว่าน่าสนใจอย่างมากอาจไม่ใช่เรื่องใหญ่สำหรับโอกาสอื่น หากคุณยังไม่ได้รับสิทธิประโยชน์ที่จะนำเสนอโอกาสในการขายของคุณเขาอาจคิดว่าเขาสามารถหาผลิตภัณฑ์เดียวกันได้โดยง่ายที่อื่น

คุณอาจสังเกตเห็นว่าเหตุผลทั้งหมดข้างต้นมีบางอย่างที่เหมือนกัน พวกเขาทั้งหมดมีความเกี่ยวข้องกับระดับหนึ่งหรืออีกระดับโดยที่คุณไม่ไว้วางใจ โอกาสที่เชื่อใจคุณจะยินดีที่จะยอมรับว่าเขาไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้จะรู้สึกปลอดภัยมากขึ้นเกี่ยวกับการใช้จ่ายเงินจำนวนมากในสิ่งที่คุณเสนอและจะเปิดกว้างมากขึ้นเกี่ยวกับความรู้สึกเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์

ในขั้นพื้นฐานที่สุดโอกาสที่จะถ่วงคุณเป็นปัญหาสายสัมพันธ์อย่างแท้จริง การแก้ปัญหาคือการหาวิธีที่จะทำให้การเชื่อมต่อและสร้างความไว้วางใจกับโอกาสนั้น เมื่อคุณทำเช่นนั้นแล้วเขาควรเต็มใจที่จะบอกคุณอย่างน้อยว่าปัญหาที่แท้จริงคืออะไรและจากนั้นคุณอาจทำงานร่วมกับเขาเพื่อแก้ไขปัญหาได้