เพิ่มผลกระทบของข้อเสนอของคุณ

นี่คือเคล็ดลับสั้น ๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพของข้อเสนอของคุณ เช่นเดียวกับเคล็ดลับด่วน ๆ สิ่งนี้ง่ายต่อการปรับใช้และท้าทายให้เชี่ยวชาญ อย่างไรก็ตามการคำนึงถึงเคล็ดลับนี้เมื่อออกแบบข้อเสนอต่อไปของคุณจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นและจะทำให้ข้อเสนอนั้นเข้าใจได้ง่ายขึ้นสำหรับโอกาสของคุณ

ออกแบบข้อเสนอกับผู้ตัดสินใจในใจ

คุณคาดหวังได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีลูกค้าที่มีคุณสมบัติที่สนใจรับข้อเสนอสำหรับคุณ คุณทำให้แน่ใจว่าคุณได้พัฒนาสายสัมพันธ์สร้างความเชื่อมั่นและระบุความต้องการได้มากเท่าที่คุณผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขได้

เยี่ยมมาก!

ตอนนี้ถึงเวลาที่จะออกแบบข้อเสนอที่แสดงให้ลูกค้าของคุณว่าทำไมการทำธุรกิจกับคุณดีกว่าตัวเลือกอื่น ๆ รวมถึงตัวเลือกในการไม่ทำอะไรเลย และหากข้อเสนอของคุณไม่ "สว่าง" คุณอาจต้องดิ้นรนเมื่อถึงเวลาปิดการขาย

หนึ่งในเหตุผลหลักว่าทำไมข้อเสนอที่มีโครงสร้างดีออกแบบมาอย่างดีและทำงานอย่างอดทนไม่ล้มเหลวคือข้อเสนอที่เสนอให้กับลูกค้านั้นอ่อนแอ และจุดอ่อนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของทั้งหมดคือเมื่อข้อเสนอของคุณเขียนด้วยคนผิดในใจ

ทุกข้อเสนอที่คุณฝีมือ จำเป็น เพื่อเขียนสำหรับบุคคลหรือบุคคลที่จะพูดว่า "ใช่" หรือ "ไม่" ในที่สุด นั่นอาจเป็นหรือไม่ใช่บุคคลที่คุณทำงานด้วยตลอดขั้นตอนการดำเนินการวงจรการขายทั้งหมด มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบก่อนในรอบการขายที่จะเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย

บอกเล่าเรื่องราวของคุณอีกครั้ง

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมือใหม่ส่วนใหญ่ใช้ข้อเสนอเป็นสื่อกลางในการบอกลูกค้าถึงการลงทุนที่พวกเขาจะต้องจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา บางคนอาจเพิ่มเหตุผลที่ลูกค้าควรทำธุรกิจกับ บริษัท ของพวกเขา แต่มีข้อเสนอน้อยมากที่สามารถทำเองได้

ข้อเสนอที่เป็นลายลักษณ์อักษรอย่างละเอียดให้รายละเอียดอย่างย่อในแต่ละขั้นตอนของวงจรการขายและอธิบายอีกครั้งสั้น ๆ ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะจะแก้ปัญหาความต้องการที่ระบุได้อย่างไร พวกเขาไม่ควรเป็นรายละเอียดของคุณ บริษัท ของคุณผลิตภัณฑ์และราคา ทำไม? เพราะหากผู้มีอำนาจตัดสินใจยังไม่ครบและยังไม่ได้ "ซื้อใน" ทุกความต้องการที่ระบุและเห็นด้วยกับวิธีแก้ปัญหาที่เสนอของคุณสิ่งที่พวกเขาจะทำคือหันไปที่หน้าการกำหนดราคาและเปรียบเทียบกับคนอื่น ๆ ที่ต้องการส่ง ข้อเสนอ

ข้อเสนอของคุณต้องเตือนพวกเขาถึงความเจ็บปวดและทำไมพวกเขาจึงเริ่มหาทางแก้ปัญหาตั้งแต่แรก มันจำเป็นต้องแสดงให้พวกเขาเห็นอย่างชัดเจนว่าทำไมคุณถึงแนะนำสิ่งที่คุณกำลังแนะนำและวิธีโดยเฉพาะอย่างยิ่งมันจะแก้ปัญหาความต้องการของพวกเขาเพิ่มผลผลิตของพวกเขาประหยัดเงินหรือทำให้ชีวิตดีขึ้น

หากผู้ตัดสินใจไม่ได้อยู่กับคุณในทุกขั้นตอนคุณไม่สามารถคาดเดาได้ว่าเธอรู้เกี่ยวกับความท้าทายที่เพื่อนร่วมงานต้องเผชิญและแน่นอนจะไม่ทราบว่าทำไมคุณถึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหาเหล่านั้น โอกาสเดียวที่คุณจะส่งข้อความที่มีอิทธิพลต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ไม่เกี่ยวข้องนั้นขึ้นอยู่กับข้อเสนอของคุณ ผู้มีอำนาจตัดสินใจขั้นสุดท้ายควรสามารถอ่านข้อเสนอของคุณและเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงความท้าทายทางธุรกิจของเธอที่คุณเสนอให้แก้วิธีที่คุณเสนอเพื่อแก้ไขปัญหาวิธีแก้ปัญหาของคุณจะแก้ปัญหาอย่างไรและทำไมเธอถึงเลือกคุณและ บริษัท ของคุณ แก้ปัญหาของเธอ

หากข้อเสนอของคุณมีเพียงโครงร่างทั่วไปของโซลูชันของคุณให้ย้อนกลับไปและเพิ่มรายละเอียดให้เพียงพอเพื่อให้ข้อเสนอนั้นสามารถดำเนินการได้เอง ความสมดุลที่ละเอียดอ่อนที่คุณต้องมุ่งมั่นคือการให้ข้อมูลที่เพียงพอเพื่อให้สามารถตัดสินใจในการตัดสินใจในขณะที่รักษาความยาวของข้อเสนอสั้นพอที่จะไม่ห้ามปรามใครก็ตามที่อ่านข้อเสนอทั้งหมด