2 กลยุทธ์ Surefire เพื่อเพิ่มยอดขาย

ความสำเร็จในการขายมาจากสิ่งหนึ่ง: การขายให้มากพอที่จะทำกำไร นั่นจะเป็นเป้าหมายของพนักงานขายทุกคนและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ที่สามารถพูดง่ายกว่าทำ! มีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันสองวิธีที่คุณสามารถติดตามเพื่อไปยังจุดที่ทำกำไรได้

หากคุณทำไม่ดีเท่าที่คุณต้องการในการขายคุณมีสองตัวเลือกพื้นฐานเพื่อช่วยคุณปรับปรุงตัวเลข

เพิ่มยอดขายของคุณ

การเพิ่มยอดขายมักเป็นกลยุทธ์แรกที่พนักงานขายนำมาใช้ มันหมายถึงการเพิ่มจำนวนการขายทั้งหมดที่คุณทำ หากปกติคุณขาย 100 วิดเจ็ตต่อเดือนคุณอาจตั้งเป้าหมายที่จะขาย 125 ต่อเดือนแทน นั่นหมายถึงการเพิ่มกิจกรรมการขายของคุณ (เช่นการโทรเย็น 50 ครั้งต่อวันแทน 40) หรืออื่น ๆ เพิ่มอัตราการแปลงของคุณ (ติดกับการโทรเย็น 40 ครั้งต่อวัน แต่เปลี่ยนเป็นสคริปต์โทรเย็นใหม่ที่ทำให้คุณได้รับการนัดหมายสูงขึ้น).

เพิ่มกำไรของคุณ

กลยุทธ์ที่สองค่อนข้างละเอียดกว่าเล็กน้อย แต่ก็สามารถเป็นผู้สนับสนุนรายได้ที่ใหญ่กว่า แทนที่จะเพิ่มจำนวนยอดขายของคุณคุณพยายามเพิ่มคุณภาพการขายของคุณ คุณมุ่งเน้นการขายผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านั้นซึ่งให้ผลกำไรสูงกว่า ดังนั้นแทนที่จะกระแทกเป้าหมายรายเดือนของคุณจาก 100 เป็น 125 คุณจะดูรายละเอียดการขายและพยายามเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของยอดขายพรีเมี่ยม หากคุณขายวิดเจ็ตทั่วไป 75 รายการและวิดเจ็ตพรีเมียม 25 รายการต่อเดือนคุณอาจตั้งเป้าขาย 50 วิดเจ็ตปกติและ 50 ชิ้นพิเศษแทน

เหตุผลนี้ทำให้คุณทำกำไรได้มากกว่ากลยุทธ์แรกนั่นคือโดยทั่วไปแล้วกำไรขั้นต้นจะสูงกว่าผลิตภัณฑ์ระดับสูงมากกว่าในราคาที่ต่ำกว่า

การเลือกกลยุทธ์

ดังนั้นกลยุทธ์ข้อใดที่ดีกว่าสำหรับคุณในสถานการณ์ปัจจุบันของคุณ คุณจะต้องดูกิจกรรมการขายและตัวชี้วัดอย่างใกล้ชิดเพื่อตัดสินใจ

ก่อนอื่นให้นั่งทำรายการกิจกรรมประจำวันของคุณ เป็นการดีที่คุณจะใช้เวลาสองสามวันจดทุกสิ่งที่คุณทำในขณะที่คุณทำรวมถึงระยะเวลาที่คุณใช้ในแต่ละงาน สิ่งนี้สามารถทำให้เกิดความน่าเบื่อได้อย่างมาก แต่ผลลัพธ์มักเปิดหูเปิดตา คุณต้องการทราบว่าคุณใช้เวลาเท่าไรในกิจกรรมการขาย (การโทรหาลูกค้าการเข้าร่วมการนัดหมาย ฯลฯ) กับกิจกรรมอื่น ๆ (การเขียนรายงานการเข้าร่วมการประชุม บริษัท ฯลฯ)

หากเวลาของคุณหมดไปกับงานที่ไม่ใช่งานขายคุณสามารถลองมอบหมายงานเหล่านั้นให้กับคนอื่นหรือหาวิธีตัดมุมและแบ่งเวลาสำหรับงานขาย การขายเป็นเกมตัวเลข ยิ่งคุณใช้เวลากับกิจกรรมการขายจริงมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมียอดขายเพิ่มขึ้นเท่านั้น

ในทางกลับกันถ้าคุณใช้เวลามากมายในการทำกิจกรรมการขายและตัวชี้วัดการขายของคุณดูดี (เช่นคุณแปลงเปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายให้เป็นที่เคารพ) จากนั้นก็ถึงเวลาเปลี่ยนโฟกัสจากปริมาณเป็นคุณภาพ ท้ายที่สุดการขาย 100 วิดเจ็ตที่อัตรากำไร 1 ดอลลาร์นั้นไม่ดีสำหรับคุณและค่าคอมมิชชั่นของคุณในการขาย 25 วิดเจ็ตพรีเมี่ยมที่อัตรากำไร 10 ดอลลาร์

หากคุณกำลังทำงานกับทีมขายคุณอาจต้องการนัดประชุมกับผู้จัดการฝ่ายขายของคุณและถามเขาหรือเธอว่ากลยุทธ์ใดดีกว่าสำหรับคุณ ผู้จัดการฝ่ายขายอาจจะเข้าใจเป้าหมายของ บริษัท โดยรวมได้ดีขึ้นและสามารถเสนอมุมมองที่แตกต่างให้คุณซึ่งจะช่วยป้องกันไม่ให้คุณหลุดพ้นจากเส้นทางที่ผิด

ตัวเลือกอื่นคือลองใช้กลยุทธ์แรกเป็นเวลาหนึ่งเดือนจากนั้นลองใช้กลยุทธ์ที่สองเป็นเวลาหนึ่งเดือนและเปรียบเทียบตัวเลขของคุณ คุณมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการหาลูกค้าระดับพรีเมียมหรือไม่ ดังนั้นกลยุทธ์แรกน่าจะดีที่สุดสำหรับคุณ หรือถ้าคุณพยายามอย่างหนักเพื่อให้พอดีกับเวลาโทรที่หนาวเย็นกว่านี้คุณควรจะเน้นไปที่การเพิ่มคุณภาพแทนปริมาณ

ในตอนท้ายของวันกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับสไตล์การขายของคุณมากที่สุดนั้นจะได้ผลดีกว่าสำหรับคุณ