อาชีพในการจัดการการขาย

คุณได้รับความเคารพจากผู้บริหารระดับสูงและได้รับการเสนอให้เข้าสู่โลกแห่งการจัดการการขายที่ยอดเยี่ยม พร้อมกับโปรโมชั่นเพิ่มขึ้นของเงินเดือนฐานความสามารถในการเลือกและปั้นทีมขายของคุณเพิ่มความเครียดและความรับผิดชอบและเป็นโบนัสสุดท้ายความคาดหวังที่สูงขึ้นและคืนนอนไม่หลับไม่กี่!

ก่อนที่คุณจะยอมรับการส่งเสริมมีหลายสิ่งที่คุณต้องพิจารณาและต้องระวัง ในขณะที่ตำแหน่งการจัดการการขายแตกต่างกันอย่างมากจาก บริษัท ไปยัง บริษัท แต่ก็มีหลาย commonalities ซึ่งแต่ละคนจะส่งผลกระทบต่อคุณในระดับหนึ่ง

ไม่มีอีกต่อไปเพียงแค่คุณ

ในตำแหน่งการขายคุณมีเพียงตัวคุณเองและผลลัพธ์ที่คุณควรกังวล แม้ว่าคุณจะเป็นผู้เล่นที่ยอดเยี่ยมที่สุดในประวัติศาสตร์ของ บริษัท แต่ประสิทธิภาพของเพื่อนร่วมงานของคุณไม่ว่าจะดีหรือไม่ดีอาจส่งผลกระทบต่อรายได้ของคุณเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย กี่สายที่คุณโทรขึ้นอยู่กับคุณและไม่ว่าจะเป็นวันหยุดพักผ่อนหรือไม่ส่งผลกระทบต่อคุณเท่านั้น

ไม่เช่นนั้นเมื่อมาถึงการจัดการ ผู้จัดการฝ่ายขายตัดสินจากประสิทธิภาพโดยรวมของทีมทั้งหมด หากทีมทำได้ดีผู้นำระดับสูงของคุณจะรู้สึกว่าคุณกำลังทำงานให้สำเร็จ หากทีมของคุณไม่ได้ทำสิ่งที่ดีตรงกันข้ามมักจะเป็นจริง

สิ่งนี้สร้างปัญหาที่ชัดเจนและเป็นสากลสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย: ไม่ว่าผู้จัดการจะทำงานหนักแค่ไหนและไม่ว่าเธอจะมีความสามารถมากแค่ไหนหากทีมอ่อนแอผู้จัดการที่ไม่มีปฏิปักษ์หรือกำลังดิ้นรนผู้จัดการฝ่ายขายก็ต้องใช้ความร้อน เมื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการขายยอมรับการเลื่อนขั้นเพื่อการจัดการการขายเธอจะไม่สามารถควบคุมระดับความสำเร็จได้อีกต่อไป

มันยากที่จะค้นหาความสามารถที่ดี

หนึ่งในงานที่ท้าทายและสำคัญที่สุดที่ผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่รับผิดชอบคือการสรรหา เนื่องจากองค์กรขายส่วนใหญ่มีอัตราการเปลี่ยนแปลงมากกว่า 15% การสรรหาจึงเป็นสิ่งที่ควรเกิดขึ้นตลอดเวลา ผู้จัดการรู้ว่านักขายมืออาชีพของทีมของเขาจะไม่ทำมันและสามารถเริ่มมองหาตัวแทนใหม่ทันทีที่ตัวแทนเริ่มลดลงต่ำกว่าระดับความคาดหวังขั้นต่ำ ผู้จัดการรายเดียวกันนั้นมักไม่มีคำเตือนเมื่อตัวแทนที่มีประสิทธิภาพสูงหรือสูงอาจแจ้งให้ทราบล่วงหน้า

การเปิดรับงานที่น่าประหลาดใจคือศัตรูของผลลัพธ์ของทีมขาย

ผู้จัดการงานที่ประสบความสำเร็จมักจะใช้กฎ 5 ฟุต โดยพื้นฐานแล้วกฎ 5 ฟุตหมายความว่าทุกคนที่ผู้จัดการฝ่ายขายเข้ามาติดต่อด้วยผู้ที่แสดงคำสัญญาหรือความสนใจควรถูกเพิ่มลงใน "ไพพ์ไลน์ของผู้คน" ไปป์ไลน์นี้ควรจะเต็มไปด้วยผู้สมัครที่มีศักยภาพและแต่ละคนควรได้รับการติดต่อบ่อยครั้ง การมีขั้นตอนการทำงานเต็มรูปแบบช่วยลดผลกระทบของตำแหน่งว่างที่คาดไม่ถึงได้อย่างมากและยังช่วยให้สามารถแทนที่พนักงานที่ยกเลิกได้เร็วขึ้น

ผู้จัดการโค้ชและนักบำบัด

การจัดการด้วยแนวคิดที่ว่างานของคุณเพียงอย่างเดียวคือการจัดการทีมของคุณเพื่อให้ผลลัพธ์ที่คาดหวังเป็นสัญญาณของการประสูติหรือการสรรหาที่ไม่เหมาะสมจากผู้บริหารระดับสูง การจัดการเป็นเพียงส่วนหนึ่งของงานผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการที่มีประสิทธิภาพเข้าใจว่าพวกเขาจะต้องเป็นผู้นำโค้ชผู้จัดการและในบางครั้งนักบำบัด

เพื่อความชัดเจนมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจว่าคุณ จัดการ กระบวนการคุณ นำ และ โค้ช คน. ทุกคนในทีมขายคือบุคคลที่มีทักษะจุดแข็งจุดอ่อนเป้าหมายความปรารถนาและปัญหาส่วนตัวของพวกเขา การพยายามที่จะ "จัดการ" คนก็เหมือนแมวต้อนสัตว์ การเป็นผู้นำและการฝึกใช้ตัวละครทักษะความอดทนและความเคารพ

รางวัล

กับองค์กรการขายส่วนใหญ่งานที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้สูงสุดคือตำแหน่งการขายดังนั้นการย้ายไปยังการจัดการการขายจึงเป็นเรื่องที่ต้องจ่ายเงิน อย่างไรก็ตามผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่จะได้รับเงินเดือนฐานที่สูงขึ้นและการแทนที่ประสิทธิภาพของทีม ยิ่งทีมของคุณทำงานได้ดีเท่าไหร่ก็จะยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น ฝึกฝนบริหารจัดการนำและโค้ชทีมของคุณเพื่อให้พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างสูงและบัญชีธนาคารของคุณจะนำรอยยิ้มมาสู่ใบหน้าของคุณทุกเช้า

ในขณะที่มีรางวัลอื่น ๆ นอกเหนือจากรายได้รางวัลที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่ผู้จัดการฝ่ายขายได้รับคือเมื่อพวกเขาเห็นความพยายามของพวกเขาจ่ายให้คนอื่น การช่วยตัวแทนที่ดิ้นรนปิดเรื่องใหญ่เอาชนะความกลัวหรือสร้างความมั่นใจในตนเองเป็นความรู้สึกที่ยิ่งใหญ่ การทำเช่นนี้ไม่เพียง แต่ให้รางวัลในช่วงเวลานี้เท่านั้น แต่ยังจ่ายเงินปันผลให้กับอาชีพอีกด้วย