ธุรกิจของคุณจะขายอะไรและอย่างไร

หากคุณก้าวกระโดดและตัดสินใจที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเองตอนนี้คุณต้องเข้าใจว่าธุรกิจของคุณจะขายอะไร!

คุณควรขายอะไร

หากคุณชอบดูรายการอาชญากรรมหรืออ่านนิยายลึกลับคุณอาจคุ้นเคยกับองค์ประกอบสามอย่างที่ตำรวจใช้เพื่อตัดสินว่าใครเป็นคนทำอาชญากรรมนั่นหมายถึงแรงจูงใจและโอกาส ปัจจัยสามประการนี้ยังเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจ

วิธี

ทุกคนเก่งเรื่องบางอย่าง ขั้นตอนแรกในการตั้งค่าธุรกิจของคุณคือการระบุชุดทักษะส่วนบุคคลของคุณและจับคู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีศักยภาพ ธุรกิจบางอย่างต้องการพรสวรรค์ที่มีมา แต่กำเนิดเช่นการเป็นนักร้องมืออาชีพ คนอื่นต้องการการฝึกอบรมและทักษะที่อาจต้องใช้เวลาหลายปีกว่าจะได้มาเช่นทนายความ ทำรายการทักษะและความสามารถของคุณแม้แต่น้อยที่สุด ทักษะและความสามารถเหล่านั้นจะเป็นพื้นฐานสำหรับธุรกิจใหม่ของคุณ

ขั้นตอนที่สองคือการตัดสินใจว่าคุณสามารถใช้ทักษะเหล่านั้นได้หรือไม่ หากคุณมีทักษะทั้งหมดที่คุณจำเป็นต้องประสบความสำเร็จในการทำฟาร์มลามา แต่ไม่มีที่ดินอาหารลามาสต็อกหรือทรัพยากรที่จะได้รับสิ่งจำเป็นเหล่านั้นการทำลามาไม่ใช่ธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับคุณ คุณจำเป็นต้องพิจารณาว่าเป็นเรื่องจริงหรือไม่ที่จะทำธุรกิจในฝันของคุณในเวลานี้ สถานการณ์อาจเปลี่ยนแปลงในอนาคต หากปีหน้าคุณได้รับมรดกเป็นทุ่งหญ้าบนพื้นที่ห้าสิบเอเคอร์ของลุงจิมมี่คุณสามารถทบทวนแนวคิดในการเริ่มทำไร่ลาของคุณในตอนนั้น

อย่างไรก็ตามในระหว่างนี้คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณน่าจะประสบความสำเร็จ

เหตุจูงใจ

จดรายการพรสวรรค์และทักษะที่คุณเพิ่งประกอบและทำทุกสิ่งที่คุณเกลียดทำแม้ว่าคุณเก่งและรู้ว่ามันมีกำไร ธุรกิจขนาดเล็กของคุณเป็นสิ่งที่คุณจะใช้ชีวิตและคิดเกี่ยวกับ 24 ชั่วโมงต่อวันเจ็ดวันต่อสัปดาห์อยู่พักหนึ่ง หากคุณเป็นพ่อครัวที่ยอดเยี่ยมและรู้ว่าคุณสามารถทำเงินในฐานะคนขายอาหาร แต่เกลียดการทำอาหารให้กับงานปาร์ตี้คุณจะต้องทนทุกข์ในฐานะคนขายอาหารไม่ว่าคุณจะประสบความสำเร็จแค่ไหนก็ตาม

คุณสามารถเริ่มธุรกิจทำอาหารรับประทานเองที่คุณให้การจัดการและพนักงานของคุณทำอาหาร แต่ในกรณีนี้คุณกำลังใช้ทักษะการจัดการและความรู้เกี่ยวกับสูตรอาหารไม่ใช่ทักษะการทำอาหารที่น่ารังเกียจ

โอกาส

สิ่งสุดท้ายที่ควรพิจารณาคือคุณจะมีโอกาสขายสิ่งที่คุณต้องการขายหรือไม่ มีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่? มันเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำเงินขายได้ - อย่างน้อยก็มีเงินมากพอที่จะช่วยเหลือตัวเอง หากมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่เพียงพอสำหรับธุรกิจของคุณมันจะล้มเหลวแม้ว่าคุณจะทำได้ดีมาก การระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณและตัดสินใจว่าจะเข้าถึงลูกค้าได้ดีที่สุดนั้นมีความสำคัญต่อธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

คุณจะขายมันได้อย่างไร

คุณได้ตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดแล้ว ตอนนี้คุณต้องระบุตลาดเป้าหมายของคุณและเลือกช่องทางการขาย (หรือช่อง) เพื่อเข้าถึง:

• ขายโทรศัพท์: อาจเป็นวิธีที่ถูกที่สุดและง่ายที่สุดในการเริ่มต้นเนื่องจากคุณต้องมีรายการหมายเลขและโทรศัพท์ที่ใช้งานได้ คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยการรวมกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ยิ่งรายชื่อผู้มุ่งหวังของคุณดีขึ้นเท่าใดการโทรของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น แม้แต่รายชื่อผู้มุ่งหวังที่ไม่ดีอาจมีผลบังคับใช้หากคุณโทรออกได้มากพอ
• การขายทางอินเทอร์เน็ต: เว็บไซต์เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับธุรกิจทุกขนาด การสร้างเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพอาจมีราคาแพงทั้งในเวลาและเงิน อย่างไรก็ตามมี บริษัท เว็บโฮสติ้งฟรีมากมายที่ให้เครื่องมือที่ใช้งานง่ายเพียงพอที่จะโพสต์เว็บไซต์อย่างง่าย

• จดหมายโดยตรง: การรวมกันของแพ็คเกจเมลโดยตรงที่ดีการรับรายชื่อลูกค้าที่คาดหวังและการพิมพ์และส่งจดหมายเป็นตัวเลือกที่แพงที่สุดของทั้งหมด ด้วยแพ็คเกจเมลโดยตรงคุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้หลายพันหรือหลายล้านคนในคราวเดียว