ขั้นตอนสู่ความสำเร็จในการขายทุกวัน

การตรวจหาแร่ ที่พรรณา อาคารสามัคคี การออกแบบทางออก การประดิษฐ์ข้อเสนอ ส่งงานนำเสนอ การประชุมการขายการพยากรณ์ ระบบเครือข่าย รายการสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทำในวันธรรมดานั้นมีขนาดใหญ่และมีชีวิตชีวามาก หากวันหนึ่งพบตัวแทนฝ่ายขายที่มุ่งเน้นไปที่การตรวจหาลูกค้ารายต่อไปอาจพบว่าเธอเข้าร่วมการประชุมลูกค้าและออกแบบข้อเสนอ

ด้วยหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องทำในระหว่างวันทำการจึงไม่น่าแปลกใจว่าทำไมพนักงานขายจึงตกอยู่ในความลำบากในชีวิตประจำวันเสียสมาธิลดการขายและส่งผลย่อย

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงรู้ว่าทุกวันเป็นโอกาสในการพัฒนาธุรกิจเพิ่มทักษะและสร้างรายได้ให้กับลูกค้า เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้พวกเขาได้เรียนรู้ที่จะ จำกัด การมุ่งเน้นไปที่ 3 สิ่ง แค่ 3 สิ่งที่พวกเขาทำทุกวัน

หากคุณประสบกับภาระงานมากมายที่คุณคาดหวังว่าจะเสร็จสิ้นในวันทำการการตระหนักว่าการบรรลุเป้าหมายทั้งสามนี้จะทำให้คุณประสบความสำเร็จทุกอย่างที่คุณต้องทำเพื่อให้ได้รับความสำเร็จ

เริ่มวงจรการขายใหม่

ทุกวันหากคุณสามารถเริ่มต้นวงจรการขายใหม่ผ่านการตรวจหาเครือข่ายเข้าร่วมการประชุมหรือขออ้างอิงคุณจะมีขั้นตอนการขายที่มีศักยภาพเต็มรูปแบบและจะไม่ต้องแย่งกันปิดการขายเมื่อสิ้นเดือนมาถึง. การมีท่อเต็มรูปแบบจะช่วยป้องกันไม่ให้ก้าวร้าวเมื่อต้องรับมือกับโอกาสที่คุณมีและทำให้คุณสบายใจมากขึ้นและมีทัศนคติโดยรวมที่ดีขึ้น

พัฒนาวงจรการขายล่วงหน้า

หนึ่งในปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่ทั้งมือใหม่และมืออาชีพด้านการขายที่มีประสบการณ์สร้างด้วยตัวเองคือการทิ้งโอกาสในการขายเพียงอย่างเดียวเพื่อให้ตายอย่างช้าๆ โดยปกติแล้วพนักงานขายทำตามขั้นตอนทั้งหมดเพื่อเริ่มวงจรการขาย แต่ไม่เต็มใจที่จะย้ายโอกาสทางการขายไปยังขั้นตอนถัดไป

โอกาสการขายน้อยมากที่จะพัฒนาตัวเอง แต่จะยังคงอยู่ในขั้นตอนการขายที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทิ้งไว้ในงานประจำวันของคุณคือการระบุโอกาสการขายอย่างน้อย 1 ครั้งที่คุณยังไม่ได้ถูกย้ายไปยังระดับถัดไป ไปยังขั้นตอนต่อไป

บ่อยครั้งสิ่งเดียวที่จำเป็นในการพัฒนาวงจรการขายคือการโทรหาลูกค้า อันตรายคือถ้าคุณโทรไปถามเท่านั้น "ทุกอย่างเป็นไปอย่างไร" และอย่านำสิ่งใหม่มาสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าก้าวไปข้างหน้าผู้คนไม่ว่างที่จะรับโทรศัพท์จากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่โทรมาเพื่อพูดว่า "สวัสดี" ตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณคิดว่าลูกค้าต้องการที่จะย้ายไปยังขั้นตอนถัดไปและส่งมอบเมื่อคุณโทร พูดอีกอย่างก็คืออย่าโทรไปหวังว่าลูกค้าจะตัดสินใจไปข้างหน้าอย่างน่าอัศจรรย์และรอโทรศัพท์ของคุณอยู่

มันไม่ได้เกิดขึ้นแบบนั้นในโลกแห่งการขายอย่างมืออาชีพ

ปิดการขาย

งานประจำวัน 2 วันแรกนั้นค่อนข้างง่ายที่จะทำและไม่ควรทำให้เกิดความเครียดมากเกินไป ขั้นตอนสุดท้ายปิดการขายใช้เวลานานขึ้นเล็กน้อยในลำไส้ นั่นคือถ้าคุณยังไม่ได้ทำงานที่ดีด้วย 2 ขั้นตอนแรกและยังไม่ได้ทำอย่างสม่ำเสมอ

เหตุผลที่การปิดการขายเป็นเรื่องเครียดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนใหญ่คือพวกเขารู้สึกว่า "มี" เพื่อปิดการขายเพราะพวกเขาไม่มียอดขายที่อาจเกิดขึ้นในท่อของพวกเขา โอกาสในการปิดแต่ละครั้งของพวกเขาสำคัญเกินไปที่จะเสี่ยงต่อการสูญเสียและหากหลงทาง พวกเขาจะไม่ขายโควต้า

การไม่มียอดขายเต็มรูปแบบอาจทำให้คุณเสียเปรียบอย่างรุนแรงและทำให้คุณต้องเข้าร่วมการประชุมปิดการประชุมน้อยกว่าที่ดีที่สุด คุณจะกระวนกระวายกลัวที่จะเสี่ยงเสี่ยงน้อยลงและมีประสิทธิภาพน้อยลง ทุกสิ่งที่ทำให้การขายของคุณตกอยู่ในอันตราย

มีเทคนิคการปิดหลายร้อยแบบที่พนักงานขายเรียนรู้ แต่ไม่มีใครมีประสิทธิภาพเท่ากับการขายสมมติ การขายสันนิษฐานว่าเป็นชื่อที่แสดงถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสมมติว่าการขายขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าเขาได้ทำงานทั้งหมดที่จำเป็นตอบคำถามคัดค้านทั้งหมดออกแบบทางออกที่สมบูรณ์แบบและได้รับสิทธิ์ในการขอธุรกิจของลูกค้า

สมมติว่ามีการขายก่อนที่จะขอการขายที่คุณได้รับการขายและทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งของความแข็งแกร่งในเชิงบวก คุณให้ความสำคัญกับ "win-win" ที่ทั้งคุณและลูกค้าได้รับสิ่งที่คาดหวังและสมควรได้รับ

สิ่งสุดท้ายที่ต้องทำทุกวันคือการปิดการขาย นี่อาจหมายถึงการปิดดีลและสร้างรายได้ให้ลูกค้าจากการสูญเสียการขาย ยอดขายบางส่วนจะสูญหายและลูกค้าบางรายก็ไม่เคยซื้อจากคุณ แต่ถ้าคุณมีรอบการขายที่เพียงพอในท่อของคุณการขายที่หายไปจะสูญเสียความพยายามและจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่โอกาสทางการขายที่สมจริงยิ่งขึ้น

ดังนั้นออกไปและปิดการขายวันนี้และในขณะที่คุณอยู่ที่นั้นคุณอาจสูญเสียคู่เช่นกัน