ข้อเสนอขายพิเศษหรือ USP คืออะไร

Unique Selling Proposition (USP) เป็นลักษณะเฉพาะที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หนึ่ง บริษัท หรือบุคคลโดดเด่นจากการแข่งขัน การกำหนด USP ของคุณมีประโยชน์ในการขายสถานการณ์ด้วยสองเหตุผลหลัก ก่อนอื่นถ้าคุณไม่รู้ว่าอะไรทำให้ผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ของคุณดีกว่าคู่แข่งคุณจะมีช่วงเวลาที่ลำบากในการขายความกระตือรือร้น และประการที่สอง USP ให้เหตุผลที่ชัดเจนในการทำธุรกิจกับคุณ

USP ที่ดีเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแยกผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากการแข่งขัน กลุ่มเป้าหมายจำนวนมากมองไม่เห็นความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันในกลุ่มอุตสาหกรรมของคุณดังนั้นพวกเขาจะเลือกซื้อตามราคา - ไม่ใช่สถานการณ์ที่ดีสำหรับคุณ! การมี USP ที่แข็งแกร่งนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากหมวดสินค้าและเปลี่ยนเป็นสินค้าที่มีมูลค่ามากกว่าและเหนือสิ่งที่เสนอโดยการแข่งขัน

ค้นหา USP ที่เหมาะสม

USP ที่ดีที่สุดสำหรับสถานการณ์ของคุณไม่ชัดเจนเสมอไป Charles Revson ผู้ก่อตั้ง Revlon กล่าวอย่างมีชื่อเสียงว่า“ เราขายความหวังไม่ใช่การแต่งหน้า” เมื่อเลือก USP ของคุณคุณต้องทราบว่าลูกค้าของคุณจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ปัจจัยที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งคือ USP จะต้องไม่ซ้ำกันเท่านั้น แต่จะต้องมีความสำคัญและเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าที่คาดหวังของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายนาฬิกาซึ่งเป็นนาฬิกาที่ใหญ่ที่สุดในตลาดและลูกค้าของคุณทุกคนชอบนาฬิกาที่มีขนาดเล็กลงดังนั้นการทำให้ขนาดของนาฬิกา USP ของคุณจะไม่ทำให้คุณโปรดปราน ค้นหาคุณภาพที่ไม่ซ้ำใคร - แบตเตอรี่นาฬิกาของคุณเปลี่ยนได้ง่ายกว่านาฬิกาที่คล้ายกันหรือไม่ คุณใช้วัสดุที่ดีกว่าหรือไม่ คุณเสนอการรับประกันที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมหรือไม่?

กระบวนการผลิตของคุณอนุญาตให้คุณเสนอนาฬิกาในราคาที่ต่ำกว่าการแข่งขันโดยไม่เสียสละคุณภาพหรือไม่

หลาย บริษัท ใช้ USP สำหรับสโลแกน ตัวอย่างเช่นใช้สโลแกนของทางช้างเผือก“ ความหวานที่คุณสามารถกินระหว่างมื้ออาหารโดยไม่ทำให้ความอยากอาหารของคุณวุ่นวาย” เป็นคำแถลงที่ชัดเจนว่าแถบทางช้างเผือกนั้นแตกต่างจากลูกกวาดแท่งอื่น ๆ พิจารณาว่าสโลแกนของ บริษัท ของคุณมีคุณสมบัติเป็นพื้นฐานของ USP ที่ดีหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้น USP ของคุณจะได้เปรียบอย่างมากนั่นคือสิ่งที่ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเคยได้ยินมานับพันครั้งและสามารถท่องด้วยหัวใจได้ดังนั้นมันจะติดอยู่กับพวกเขา

บาง บริษัท มีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการหา USP ที่ดีเพราะพวกเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่จำเป็นต้องดีที่สุดในตลาด ผู้ขายที่ชาญฉลาดสามารถเปลี่ยนสิ่งนี้ได้และชี้ให้เห็นว่าข้อเสียเปรียบที่รับรู้นั้นมีประโยชน์อย่างไร ตัวอย่างคลาสสิกคือ บริษัท รถเช่าเอวิสซึ่งเป็นคู่แข่งสำคัญของเฮิร์ตซ์Avis เปิดตัวแคมเปญโฆษณาใหม่ตามคำขวัญ“ เราเป็นอันดับสอง เราพยายามให้มากขึ้น” และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็นสามเท่าในเวลาเพียงสี่ปี