เรียนรู้ว่าปลาวาฬกำลังขายอะไร

ในคำศัพท์การขายปลาวาฬเป็นอะไรที่ฟังดูเหมือน - เป็นโอกาสที่มากกว่า 10 เท่าของยอดขายโดยเฉลี่ยของคุณ ด้วยการขาย B2B - ธุรกิจกับธุรกิจ - โอกาสวาฬมักจะเป็น บริษัท ที่ใหญ่กว่าของคุณเอง ใน B2C หรือธุรกิจต่อยอดขายของผู้บริโภคอาจเป็นโอกาสที่จะซื้อตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีค่าของคุณและทำอย่างสม่ำเสมอ

การค้นหาและล่าปลาวาฬ

ปลาวาฬอยู่ที่นั่น แต่คุณอาจต้องข้ามน้ำเปิดมากเพื่อไปที่ฝัก ในขณะเดียวกันคุณจะได้ล่องเรือไปเหนือลูกค้าและลูกค้าที่มีศักยภาพมากมายตลอดเส้นทาง อย่าเพิกเฉยกับปลาตัวใหญ่โดยเฉพาะเมื่อคุณเพิ่งเริ่มขาย ปลาตัวเล็ก ๆ เหล่านี้เป็นขนมปังและเนยเริ่มต้นของคุณดังนั้นให้วางสายแล้วม้วนเข้าใส่มันก็โอเคที่จะจับตาดูฝักบนขอบฟ้า แต่ใช้ประโยชน์จากการเลือกที่ง่ายตลอดทาง

ตอนนี้คุณต้องได้รับความสนใจจากหนึ่งในวาฬเหล่านั้นในฝักและวิธีที่คุณทำขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกิจของคุณ หากคุณกำลังขายรถยนต์หรูหรามุ่งหน้าไปยังสถานที่ที่เจ้าของรถยนต์หรูหรามักจะเป็นประจำเช่นร้านอาหารที่ดีที่สุดในพื้นที่ของคุณ

ติดนามบัตรของคุณไว้ใต้ที่ปัดน้ำฝนของ Mercedes-Maybach S650 Cabriolet ในที่จอดรถเป็นทางเดินเล็ก ๆ แต่มุ่งหน้าเข้าไปข้างในแล้วนั่งที่บาร์ ลงทุนหนึ่งชั่วโมง พูดถึงกลุ่มเป้าหมาย หลังจากที่คุณนำบทสนทนาไปที่รถยนต์ แล้วก็ คุณสามารถมอบการ์ดของคุณได้และหวังว่าคุณจะสามารถสร้างความประทับใจได้ในระหว่างนี้

แน่นอนว่าวิธีการอาจแตกต่างกันมากในการทำธุรกรรม B2B แต่แนวคิดยังคงอยู่: อย่าเร่งรีบในที่มืด การเตรียมการเป็นสิ่งสำคัญ ระบุวาฬและวิธีการของคุณด้วยลูกเล่น และจำไว้ว่าลูกค้าของคุณอาจติดพันคู่แข่งของคุณนับสิบคน คุณจะต้องมีความประทับใจอย่างมากในการเอาชนะผู้อื่นและนำวาฬมาเป็นลูกค้า

ปิดดีล

การปิดข้อตกลงกับปลาวาฬมักใช้เวลาและความพยายามมากกว่าการขายทั่วไป แต่ข้อตกลงเหล่านี้มีขนาดใหญ่กว่ามาก - วาฬเดี่ยวอาจเทียบเท่ากับโหลอื่น ๆ ได้ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาคุ้มค่ามากที่จะไล่ตามแม้จะมีปัญหาเพิ่มในขณะที่คุณยังคงหลอกล่อหาปลาตัวเล็กตัวอื่น คุณอาจเปลี่ยนปลาวาฬให้เป็นลูกค้าประจำเพื่อให้เขามีค่ายิ่งขึ้น

ทำตามขั้นตอนการขายแบบเดียวกับที่คุณใช้สำหรับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้ามาตรฐาน หากคุณมักจะค้นคว้าหาโอกาสที่ดีพอที่จะถามคำถามที่กำหนดเองสามข้อระหว่างการนำเสนอคุณจะต้องการคำถามที่กำหนดเองได้ถึง 10 คำถามสำหรับวาฬของคุณ คาดว่าเขาจะขายได้ยากขึ้น อย่าหวงแหนการสัมผัสส่วนตัวเช่นขอบคุณบันทึกย่อหรือแม้แต่ของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สะท้อนถึงความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

หลังการขาย

หากคุณประสบความสำเร็จให้ความสนใจเป็นพิเศษกับลูกค้าขนาดใหญ่ใหม่ของคุณ แตะที่ฐานบ่อยครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าเขาพอใจและหวังว่าจะซื้อต่อจากคุณ