7 วิธีในการกระตุ้นตัวเองในการขาย
สารบัญ:
- 01 กำหนดเป้าหมายเฉพาะ
- 03 เลือกมินิเป้าหมาย
- 04 ให้รางวัลกับตัวเอง
- 05 อย่าผัดวันประกันพรุ่ง
- 06 ระลึกถึงชัยชนะของคุณ
- 07 แบ่งงานใหญ่ออกเป็นชิ้นเล็ก ๆ
ผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีจะทำให้ดีที่สุดเพื่อให้ทีมของเธอสูบฉีดและขายอย่างมีความสุข แต่แม้แต่ผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีที่สุดก็ไม่สามารถทำให้คุณวุ่นวายได้ทุกชั่วโมงทุกวัน พนักงานขายระดับสูงต้องรับผิดชอบต่อชีวิตของตัวเองและรู้วิธีขายต่อแม้ว่าทุกอย่างจะผิดพลาด คุณก็สามารถกระตุ้นตัวเองด้วยเทคนิคดังต่อไปนี้
01 กำหนดเป้าหมายเฉพาะ
ยอดขายรวมของคุณอาจไม่น่าพึงพอใจในสัปดาห์นี้ แต่ถ้าคุณมองย้อนกลับไปและเตือนตัวเองว่าคุณโทรออกไป 300 สายคุณจะรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับความจริงที่ว่าคุณพยายามอย่างเต็มที่.
หากคุณมองย้อนกลับไปที่บันทึกของคุณและพบว่าคุณโทรออกสายเย็นได้ 5 ครั้งตลอดทั้งสัปดาห์นั่นจะทำให้คุณรู้ว่าทำไมคุณถึงไม่ประสบความสำเร็จและจะแก้ไขอย่างไร
03 เลือกมินิเป้าหมาย
การตัดสินใจว่าคุณจะตั้งเป้าหมายยอดขาย 500 รายในไตรมาสนี้เป็นสิ่งที่ดี แต่ก็ไม่ได้ทำให้คุณมีเป้าหมายมากนักในระยะสั้น คุณควรกำหนดเป้าหมายให้เล็กลงและบรรลุผลได้เร็วขึ้นเพื่อที่คุณจะได้รับความตื่นเต้นในการบรรลุเป้าหมายขณะที่คุณเดินไปสู่เป้าหมายสูงสุด
อาจเป็นเรื่องง่ายเหมือนการแบ่งเป้าหมายหลักของคุณออกเป็นส่วนประกอบที่เล็กกว่า - พูดโดยตั้งเป้ายอดขาย 40 สัปดาห์ต่อสัปดาห์เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าจะบรรลุเป้าหมายในที่สุด คุณสามารถกำหนดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมได้เช่นส่งโน้ตขอบคุณ 20 ใบทุกวันพฤหัส
04 ให้รางวัลกับตัวเอง
ตัดสินใจล่วงหน้าว่าคุณจะให้รางวัลตัวเองอย่างไรเมื่อคุณบรรลุเป้าหมายขนาดเล็กหรือเป้าหมายใหญ่ ทานอาหารเย็นที่ร้านอาหารแฟนซีที่คุณรัก บ่ายวันที่สนามกอล์ฟ? การเดินทางไปเบสบอลกับครอบครัวของคุณ? ขับรถออกไปชายหาดเงียบ ๆ ด้วยตัวเองเหรอ? เลือกสิ่งที่คุณต้องการหรือรู้ว่าคุณจะสนุกและการไปให้ถึงเป้าหมายของคุณจะกลายเป็นความสนุก
05 อย่าผัดวันประกันพรุ่ง
การถอดชิ้นส่วนที่ไม่พึงประสงค์ออกจากงานของคุณจะยิ่งทำให้งานแย่ลงเท่านั้น หากมีงานที่น่ากลัวให้ทำสิ่งแรกในตอนเช้า ไม่เพียง แต่คุณจะรู้สึกดีขึ้นเมื่อทำเสร็จ แต่คุณจะไม่แขวนหัวไว้ตลอดทั้งวัน นอกจากนี้เมื่อคุณขัดงานที่ยากออกมาแล้วทุกอย่างจะดูง่ายขึ้นโดยการเปรียบเทียบ
แค่พูดกับตัวเองว่า“ ถ้าฉันบอกนายมิสเตอร์โจนส์ได้ว่าชิ้นส่วนที่เขาต้องการอย่างสูญเปล่าในระหว่างทางนั้นการโทรเย็นเหล่านี้จะเป็นเค้กชิ้นหนึ่ง”
06 ระลึกถึงชัยชนะของคุณ
เมื่อใดก็ตามที่คุณทำสิ่งที่น่าทึ่งไม่ว่าจะเป็นการปิดยอดขายห้ารายการในหนึ่งวันหรือพูดคุยกับลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของคู่แข่งให้ซื้อจากคุณแทนให้เขียนบทสรุปของความสำเร็จของคุณและติดมันไว้บนผนังหรือด้านข้างของจอคอมพิวเตอร์ของคุณ เมื่อคุณรู้สึกผิดหวังให้มองดูรายการความสำเร็จในอดีตของคุณและเตือนตัวเองว่าความสำเร็จครั้งใหญ่ครั้งต่อไปนั้นอยู่ใกล้แค่เอื้อม
07 แบ่งงานใหญ่ออกเป็นชิ้นเล็ก ๆ
นั่งลงกับรายการลูกค้าใหม่ที่มีความยาว 50 หน้าอาจเป็นเรื่องที่น่ากังวล ดังนั้นแทนที่จะคิดว่า“ ฉันต้องเรียกคนแปลกหน้า 600 คน” เข้าหางานเป็นชิ้น ๆ บางทีคุณอาจทำการค้นคว้าอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับสิบชื่อแรกจากนั้นเรียกชื่อพวกเขาแล้วเปลี่ยนเป็นงานที่ไม่เกี่ยวข้องกันสักครู่ ด้วยการเปลี่ยนงานเป็นประจำตลอดทั้งวันคุณจะรู้สึกสดชื่นและมีพลังงานมากขึ้นที่จะนำไปใช้กับแต่ละงาน
