คำแนะนำเกี่ยวกับอาชีพในการขาย B2B และ B2C

หากคุณจัดกลุ่มอาชีพการขายทุกประเภทเป็นสองถังถังจะเป็น B2B และ B2C B2B ย่อมาจาก "Business to Business" และ B2C ย่อมาจาก "Business to Consumer" ในขณะที่อาชีพการขายไม่ได้ทั้งหมดเป็นเอกสิทธิ์ของหนึ่งในถังเหล่านี้หลายคนและเข้าใจความเป็นเอกลักษณ์ของแต่ละคนมีความสำคัญสำหรับผู้ที่สนใจในการเริ่มต้นอาชีพในการขายหรือการสำรวจการเปลี่ยนแปลงอาชีพ

ขาย B2B

โดยทั่วไปแล้ว บริษัท ที่มีส่วนร่วมในการขาย B2B จะทำงานโดยตรงกับธุรกิจอื่น ๆ ที่อาจต้องการผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาผลิตหรือบริการที่พวกเขาให้ บริษัท ขาย B2B ส่วนใหญ่มีทีมพนักงานขายหรืออาจว่าจ้างพนักงานขายให้กับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอิสระ

ผู้ที่อยู่ในการขาย B2B จะได้รับประโยชน์จากชั่วโมงทำงานปกติรายการเป้าหมายของธุรกิจและมักจะเป็นตัวแทนในกลุ่มเครือข่ายเฉพาะตลาด

ข้อเสียเปรียบหลักสำหรับผู้ขาย B2B คือโอกาส จำกัด การแข่งขันและวิถีชีวิตของพวกเขามักได้รับผลกระทบอย่างมากจากภาวะเศรษฐกิจของอุตสาหกรรมที่ขายให้ ลองนึกภาพมืออาชีพการขาย B2B ที่มุ่งเน้นการขายเครื่องจักรกลหนักให้กับอุตสาหกรรมการผลิต ด้วยการลดลงของการผลิตในสหรัฐอเมริกาความปลอดภัยในการทำงานของเขาอาจไม่สูงในรายชื่อ "สิ่งที่ฉันรักเกี่ยวกับงานของฉัน"

เท่าที่มีข้อ จำกัด ของโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะทางที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย B2B ขายให้ลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าน้อยลง ตัวอย่างเช่นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ขายของเหลวสังเคราะห์ที่ออกแบบมาเพื่อลดการสึกหรอของเครื่องยนต์ในเครื่องยนต์ดีเซล 10 วาล์วนั้น จำกัด อยู่ที่การขายผลิตภัณฑ์ของเธอเฉพาะกับผู้ที่อยู่ใน 10 วาล์วซึ่งเป็นพื้นที่ตลาดของเครื่องยนต์ดีเซล ขายบางอย่างเช่นหลอดไฟเชิงพาณิชย์และรายการโอกาสของคุณอาจไม่มีที่สิ้นสุด

ขาย B2C

สำหรับผู้ที่อยู่ในการขายแบบ B2C ทุกคนเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ ซึ่งแตกต่างจากการขาย B2B ที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมุ่งเน้นการขายให้กับธุรกิจอื่น ๆ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย B2C ขายให้กับทุกคนที่อาจต้องการได้รับประโยชน์ต้องการหรือมีเงินเพียงพอที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา รายการอาชีพการขายแบบ B2C นั้นไม่มีที่สิ้นสุดจริง ๆ โดยที่ยอดนิยมคือยอดขายรถยนต์ยอดขายบ้านคอมพิวเตอร์ในบ้านและยานพาหนะเพื่อการลงทุน

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ B2C ทั้งหมดนั้นไม่ได้มุ่งเน้นที่ทุกคนในใจ แต่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ประสบความสำเร็จที่สุดนั้นมี หมายความว่าคนจำนวนมากสนใจที่จะเป็นเจ้าของ / ใช้ผลิตภัณฑ์ การอุทธรณ์ที่แคบลงมีโอกาสน้อยสำหรับการขาย

ด้วยการขายแบบ B2C วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มหรือลดขอบเขตการอุทธรณ์คือรูปแบบการกำหนดราคา หากคุณต้องการสร้างความเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวให้กำหนดป้ายราคาที่เกินขอบเขตของผู้บริโภคทั่วไป หากคุณต้องการนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่บ้านให้มากที่สุดให้ลดราคาเท่าที่จะทำได้เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาไม่แพง

สรุป

การเลือกระหว่างอาชีพในการขาย B2B หรือ B2C มาถึงที่มืออาชีพรู้สึกว่าพวกเขาสามารถค้นหาปฏิบัติตามมากที่สุด ทั้งสองมีประโยชน์และทั้งสองมีข้อเสีย และในขณะที่หมวดอาชีพการขายทั้งสองนี้ไม่ได้ จำกัด เฉพาะ แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนใหญ่มุ่งเน้นที่ B2B หรือ B2C รอบการขายมีความคล้ายคลึงกันเนื่องจากเป็นงานที่ต้องใช้ความทุ่มเทและทุ่มเท

ผู้ที่เป็น "คนทั่วไป" และผู้ที่สนุกกับการทำงานกับผู้คนโดยตรงอาจทำได้ดีกว่าใน B2C ในขณะที่ผู้ที่ต้องการมีส่วนร่วมในระดับมืออาชีพมากขึ้นอาจเลือกและเฟื่องฟูในโลกการขาย B2B ทักษะทั้งสองนี้จะถูกนำมาใช้ใน B2C และ B2B แต่จะใช้ในระดับที่สูงขึ้นในสาขาอาชีพการขายเหล่านี้

ในท้ายที่สุดมันก็ลงมาที่เป้าหมายส่วนบุคคลของพนักงานขายเป้าหมายความต้องการรายได้และความหลงใหล