ทำความเข้าใจโควตาของคุณ - ส่วนที่ 2 จาก 2

ในส่วนหนึ่งของชุดนี้เราได้พูดถึงว่าโควต้าการขายส่วนใหญ่มีการกำหนดรูปแบบอย่างไรมุมมองการจัดการกำหนดโควต้าและพูดคุยสั้น ๆ ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรู้สึกอย่างไรกับโควต้าของพวกเขา

แต่เพียงแค่รู้ว่าโควต้าของคุณถูกกำหนดแล้วจะไม่ทำให้โควต้าของคุณชนกันในแต่ละเดือนได้ง่ายขึ้น ในการทำให้โควต้าที่ได้รับมอบหมายของคุณให้บริการคุณแทนที่จะเป็นตัวเตือนความรับผิดชอบของคุณคุณต้องเรียนรู้ว่านักขายมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดดูโควต้าของพวกเขาและวิธีใช้โควต้าของคุณเป็นแนวทางในกิจกรรมการขายของคุณ

เป็นเจ้าของโควต้าของคุณ

การมีทัศนคติเชิงบวกจะให้ประโยชน์ในทางปฏิบัติในทุกด้านของชีวิต และหลายคน (รวมถึงผู้เขียนบทความนี้) เชื่อว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่นำทัศนคติเชิงบวกเกี่ยวกับโควต้ารายได้ที่ได้รับมอบหมายมักประสบความสำเร็จมากที่สุด

ในกรณีส่วนใหญ่เมื่อคุณยอมรับตำแหน่งการขายคุณยอมรับโควต้ารายได้จากการขายในเวลาเดียวกัน โดยการยอมรับตำแหน่งคุณกำลังยอมรับโควต้า หากคุณบ่นในภายหลังเกี่ยวกับโควต้าที่ได้รับมอบหมายคุณกำลังระบุว่าคุณทำผิดพลาดและไม่ควรยอมรับตำแหน่งในตอนแรก

การเป็นเจ้าของโควต้าหมายความว่าคุณรู้อย่างเต็มที่ว่าคุณคาดว่าจะส่งโควต้าที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและคุณเข้าใจว่า "กดปุ่ม" โควต้าของคุณเป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ หมายความว่าคุณยอมรับโควต้าและความรับผิดชอบของคุณในฐานะพนักงานที่ได้รับมอบหมายโควต้า

การเป็นเจ้าของโควต้าหมายความว่าหากคุณไม่ชอบโควต้าและเกลียดการถูกคาดหวังให้ส่งมอบโควต้าของคุณคุณไม่ควรขาย

ดูตีโควต้าของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดที่สองของงานของคุณ

หากไม่มีคำถามงานแรกของพนักงานขายทุกคนคือการดูแลลูกค้าของพวกเขา วินาทีปิดคือการบรรลุหรือเกินโควต้าที่คุณกำหนด สิ่งที่โชคดีเกี่ยวกับการขายคือการให้ความสำคัญกับการดูแลความสำคัญอันดับแรกของคุณมักจะทำให้มั่นใจได้ว่าสิ่งสำคัญอันดับสองของคุณจะพึงพอใจ

คำขวัญที่ยอดเยี่ยมและเสริมกำลังให้อยู่ด้วยคือหน้าที่งานหลักของคุณคือ "ให้บริการลูกค้าอย่างมีกำไร" การรักษาคำขวัญนี้ไว้ในใจจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การดูแลลูกค้าของคุณและการหาตำแหน่งของคุณกับนายจ้างของคุณ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะดูแลลูกค้าเป็นลำดับแรกและไม่ค่อยมีปัญหาในการกดโควต้า พวกเขามักจะคิดว่า "win-win" และเชื่อมั่นอย่างเต็มที่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของพวกเขา

รู้จำนวนการขายที่คุณต้องใช้เพื่อโควต้าของคุณ

การขายเป็นเกมตัวเลขและการเข้าใจตัวเลขที่อยู่เบื้องหลังตำแหน่งของคุณนั้นสำคัญมาก คุณต้องรับผิดชอบอย่างเต็มที่สำหรับโควต้าที่ได้รับมอบหมายของคุณและรู้ว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อโควต้าของคุณ

หากคุณมีโควต้าที่กำหนดรายเดือนคุณควรกำหนดจำนวนยอดขายที่คุณต้องปิดเป็นรายเดือนเพื่อให้ได้โควต้าของคุณ ในการทำเช่นนี้เพียงคำนวณราคาขายเฉลี่ย (ASP) ต่อดีลและแบ่งโควต้าของคุณด้วย ASP ผลลัพธ์จะเป็นยอดขายที่คุณต้องปิดในแต่ละเดือนเพื่อให้ได้โควต้าของคุณ คณิตศาสตร์ง่ายๆที่จะให้คำแนะนำสำหรับอุตสาหกรรมที่ยากมาก

ท้ายที่สุดถ้าคุณรู้สึกไม่สะดวกที่จะมีโควต้าให้ตระหนักว่าทุกอาชีพมีความคาดหวัง เหตุผลที่งานถูกสร้างขึ้นเพื่อแก้ปัญหาและเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง ในโลกที่ยอดเยี่ยมของการขายผลลัพธ์เฉพาะนั้นเรียกว่าโควต้าการขายของคุณ