ก่อนที่คุณจะเริ่มการสำรวจเพื่อนำไปสู่

การสำรวจเป็นขั้นตอนแรกในวงจรการขาย แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าสิ่งแรกที่คุณควรทำคือคว้าหน้าเหลืองและเริ่มโทรออก การมีโอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำอาจแย่กว่าการที่ไม่มีผู้นำเลยเพราะคุณเสียเวลาไปมากในการโทรหาคนที่ไม่สามารถซื้อจากคุณได้แม้ว่าพวกเขาต้องการ การคาดการณ์ล่วงหน้าอย่างรวดเร็วในส่วนของคุณจะช่วยให้คุณมีโอกาสในการขายที่เข้ากันได้กับสิ่งที่คุณกำลังขาย

ระบุนายโอกาส

ขั้นตอนแรกในการค้นหาโอกาสในอุดมคติคือการกำหนดว่าบุคคลในตำนานนั้นอาจเป็นใคร หากคุณขายผลิตภัณฑ์เดียวกันมาระยะหนึ่งคุณอาจมีความคิดว่าจะมองหาอะไรจากลูกค้าที่คุณชื่นชอบทั้งในปัจจุบันและในอดีต สิ่งที่คุณต้องทำคือนั่งปากกาและกระดาษ (หรือคอมพิวเตอร์และโปรแกรมประมวลผลคำที่คุณโปรดปราน) และเขียนรายการคุณสมบัติที่ลูกค้าดีที่สุดของคุณแบ่งปัน หากคุณยังใหม่ต่อการขายหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณพยายามขายคุณอาจต้องคุยกับเพื่อนร่วมงานบางคนเพื่อรับแนวคิด

ซึ่งอาจรวมถึงพนักงานขายอื่น ๆ ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณและแม้แต่คนในแผนกอื่น ๆ เช่นฝ่ายบริการลูกค้าหรือการตลาด

เลือกกลยุทธ์

สมมติว่าคุณได้ทำแบบฝึกหัดข้างต้นและพิจารณาแล้วว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณแต่งงานในช่วงกลางทศวรรษที่สามสิบของเขามีรายได้ต่อปี 100,000 ดอลลาร์หรือมากกว่าเป็นเจ้าของบ้านของตัวเองและมีงานระดับผู้บริหาร ตอนนี้คุณสามารถเริ่มคิดได้ว่าคุณจะหาคนแบบนี้จากที่ไหน กฎทั่วไปในการค้นหาโอกาสในการขายที่ดีเช่นเดียวกับการขายส่วนใหญ่ (หรือชีวิตในเรื่องนั้น) ก็คือคุณต้องลงทุนเวลาหรือเงินมากมายเพื่อทำมันให้ดี

ลงทุนเวลา

หากคุณตัดสินใจลงทุนเวลาในการหาลูกค้าเป้าหมายนั่นหมายถึงการวิจัย สำหรับตัวอย่างด้านบนของการคาดหมายที่สมบูรณ์แบบคุณสามารถเริ่มต้นด้วยการระบุย่านที่ร่ำรวยที่สุดในพื้นที่ของคุณ จากนั้นคุณสามารถจัดทำจดหมายการขายและจดหมายหรือส่งมอบให้กับสถานที่เหล่านั้น หรือคุณอาจจะลองทำแบบง่ายๆ หากยอดขายออนไลน์เป็นมือขวาของคุณคุณสามารถระบุเว็บไซต์ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณอาจแฮงเอาท์เช่นเว็บไซต์สมาคมเจ้าของบ้านในท้องถิ่นและซื้อพื้นที่โฆษณาหรือโพสต์ข้อมูลของคุณบนเว็บไซต์

อีกทางเลือกหนึ่งคือการเป็นสมาชิกขององค์กรที่สามารถพบลูกค้าของคุณ - คริสตจักรในท้องถิ่นหอการค้าสโมสรเรือยอชท์โรงยิมราคาสูงลูกค้าชั้นกลางของคุณบ่อยครั้ง ฯลฯ ที่ให้โอกาสคุณได้พบปะ และทักทายลูกค้าในสภาพแวดล้อมที่ไม่เป็นทางการ เพียงระวังอย่ารุกมากเกินไปมิฉะนั้นกลวิธีของคุณก็จะย้อนกลับมา หากคุณขาย B2B คุณสามารถลองเข้าร่วมหอการค้าในประเทศของคุณหรือดูไดเรกทอรีธุรกิจที่ห้องสมุดขนาดใหญ่ที่ใกล้ที่สุด

ลงทุนเงิน

หากคุณต้องการลงทุนเงินเพื่อค้นหาลูกค้าที่มุ่งหวังคุณสามารถซื้อรายการลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่ได้ ระมัดระวังการทำงานกับโบรกเกอร์รายชื่อที่มีชื่อเสียงเช่น Dun และ Bradstreet ไม่เช่นนั้นคุณอาจพบว่าคุณเสียเงินไปแล้ว คุณสามารถลองซื้อลูกค้ามุ่งหวังได้โดยตรงจากแหล่งข้อมูลเช่นนิตยสารที่ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะอ่าน สุดท้ายคุณสามารถซื้อพื้นที่โฆษณาในนิตยสารเหล่านั้นเพื่อให้ได้รับโอกาสมาหาคุณ