การแก้ไขโควต้าการขายที่ไม่สมจริง

ในโลกในอุดมคติโควต้าการขายของคุณสูงพอที่จะใช้ความพยายามได้บ้าง แต่ก็ต่ำพอที่จะเป็นไปได้ที่พนักงานขายที่ดีจะสามารถเข้าถึงได้ น่าเสียดายที่นักวิเคราะห์ที่กำหนดโควต้าบางครั้งก็ปิด ทุกสิ่งตั้งแต่การตกตลาดที่ไม่คาดคิดจนถึงข่าวร้ายเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณสามารถทำให้โควต้าการขายของคุณไม่สามารถเข้าถึงได้

โควต้าสูง

เมื่อโควต้าการขายของคุณตั้งค่าไว้สูงมากคุณสามารถดำเนินการตามขั้นตอนบางอย่างเพื่อแก้ไขปัญหา สิ่งที่คุณสามารถทำได้นั้นขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้กำหนดหมายเลขโควต้านั้นและผู้จัดการของคุณจะเพิ่มจำนวนโควต้าและคอมมิชชั่นได้มากน้อยเพียงใด

หากโควต้าของคุณถูกกำหนดโดยผู้จัดการฝ่ายขายของคุณคุณจะโชคดี คุณสามารถพูดคุยกับผู้รับผิดชอบโดยตรงและอาจได้รับการบรรเทาบ้างในทันที อย่างไรก็ตามใน บริษัท ขนาดใหญ่โควต้าการขายของคุณมักถูกกำหนดโดยผู้บริหารระดับสูง พวกเขามักจะถูกกำหนดในระดับ บริษัท ด้วยการปรับตามภูมิภาคพื้นที่และประสิทธิภาพการขายที่ผ่านมาในแต่ละสถานที่ ในกรณีดังกล่าวคุณจะต้องเริ่มต้นกับผู้จัดการฝ่ายขายของคุณเพราะการไปหัวเขาจะทำให้เกิดความรู้สึกไม่ดีและความไม่พอใจในอนาคต

วิธีการเข้าถึง

วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้จัดการของคุณคือการตั้งค่าการแทรกแซงโควต้า รวบรวมทุกคนในทีมขายด้วยกันและกำหนดการประชุมกับผู้จัดการฝ่ายขายไม่ว่าจะเป็นการทดลองอะไรก็ตามอย่าเริ่มเล่นเกมโทษมิฉะนั้นคุณจะเปลี่ยนสถานการณ์ให้กลายเป็นการแข่งขัน "ตัวแทนกับผู้จัดการ" ซึ่งหมายความว่าผู้จัดการของคุณเป็นคู่แข่งของคุณแล้ว เห็นได้ชัดว่าเขาจะไม่ต้องการช่วยคุณในกรณีนี้!

คิดว่ามันเป็นสายการขายในผู้จัดการของคุณ - คุณกำลังพยายามขายเขาในกรณีของคุณซึ่งเป็นที่โควต้าของคุณในช่วงเวลานั้นสูงอย่างไม่สมจริง ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมการประชุมให้รวบรวมหลักฐานทั้งหมดที่คุณสามารถหาได้ - หมายเลขประสิทธิภาพที่ผ่านมาหลักฐานของปัญหาที่มีผลกระทบต่อการขายเช่นการตกลงของตลาดดังกล่าวข้างต้นคำอธิบายเกี่ยวกับกิจกรรมการขายและผลลัพธ์ของพวกเขา จงเจาะจงให้มากที่สุด แนวคิดคือการแสดงการจัดการทุกอย่างที่คุณทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายและเป็นไปไม่ได้

หากคุณกำลังพยายามติดต่อกับใครบางคนในการจัดการระดับสูงกับผู้จัดการของคุณเป็นคนกลางให้ร่างจดหมายที่สรุปกรณีของคุณและให้ทุกคนในทีมเซ็นชื่อหรือแสดงถึงการสนับสนุนของพวกเขา ผู้จัดการของคุณสามารถส่งจดหมายนี้ขึ้นบันไดพร้อมกับหลักฐานที่คุณได้รวบรวม

เมื่อปัญหาที่มีผลกระทบต่อยอดขายของคุณเป็นสถานการณ์ชั่วคราวอาจไม่คุ้มค่าที่จะจัดการผู้บริหารระดับสูงให้พยายามเปลี่ยนโควต้าเนื่องจากแม้ว่าคุณจะประสบความสำเร็จอาจต้องใช้เวลาเพื่อให้ บริษัท ปรับและกระจายโควต้าใหม่ แต่ถ้าปัญหาเป็นปัญหาต่อเนื่องมันอาจจะคุ้มค่ากับความพยายามในการนำเสนอกรณีของคุณ