ผู้จัดการหมวดค้าปลีกคืออะไร?

ผู้จัดการประเภทค้าปลีกเป็นผู้เชี่ยวชาญในร้านในด้านการขายสินค้าทางสายตาการกำหนดราคาการจัดการและการขายของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ระบุ ความเชี่ยวชาญนี้อาศัยการกำหนดราคาการวางจำหน่ายการตลาดและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์บางอย่างเพื่อให้ลูกค้าสามารถมองเห็นได้เข้าถึงได้และดึงดูดลูกค้า

ผู้จัดการหมวดค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จจะช่วยสร้างผลกำไรให้กับ บริษัท โดยการเพิ่มปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายและปรับปรุงความเร็วในการหมุนเวียนสินค้าคงคลังภายในหมวดหมู่ ผู้จัดการหมวดค้าปลีกมักจะให้ความช่วยเหลือหรือรับผิดชอบในการสั่งซื้อการกำหนดราคาและการจัดระเบียบผลิตภัณฑ์ พวกเขาอาจรับผิดชอบผลิตภัณฑ์หลายประเภทหรือมีความเชี่ยวชาญในบางรายการภายในหมวดหมู่

จะประสบความสำเร็จผู้จัดการหมวดหมู่จะต้องมีความรู้การทำงานของผลิตภัณฑ์ความต้องการของผู้บริโภคแนวทางการซื้อเป้าหมายการขายและสภาพแวดล้อมการค้าปลีกที่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่สินค้าของพวกเขา ประเภทของร้านค้าปลีกที่เสนอตำแหน่งผู้จัดการหมวดหมู่ ได้แก่ ร้านขายของชำห้างสรรพสินค้าและร้านปรับปรุงบ้าน

ความรับผิดชอบหลักของผู้จัดการประเภทค้าปลีก

เป้าหมายหลักของผู้จัดการหมวดค้าปลีกคือการเพิ่มประสิทธิภาพการขายสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะ ในการทำเช่นนั้นผู้จัดการจะต้องสามารถรักษาความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิผลกับผู้ขายที่เป็นประโยชน์ร่วมกันรวมทั้งสร้างความสัมพันธ์ที่น่าดึงดูดกับลูกค้าที่มีการโต้ตอบและน่าพึงพอใจ

ความรับผิดชอบของผู้จัดการหมวดหมู่การค้าปลีกมีความหลากหลายและครอบคลุม โดยทั่วไปแล้วพวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบในทุก ๆ ด้านของการค้าปลีกในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของตนจนกว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ความรับผิดชอบหลักของผู้จัดการประเภทค้าปลีกคือการจัดการผู้ขายการกำหนดราคาและการตลาดและการวางแผนและการควบคุมสินค้าคงคลัง

การจัดการผู้ขาย

การจัดการความสัมพันธ์ของผู้ขายมีความสำคัญต่อความสำเร็จของผู้จัดการประเภทค้าปลีก การเลือกความพร้อมใช้งานและการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมนั้นขึ้นอยู่กับการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพและความสัมพันธ์แบบร่วมมือกับผู้ขาย ผู้จัดการประเภทค้าปลีกมักจะรับผิดชอบในการเจรจาต่อรองการกำหนดราคาการส่งมอบและเงื่อนไขการชำระเงินกับผู้ขายซึ่งทั้งหมดนี้มีผลต่ออัตรากำไรจากการขายปลีกของผลิตภัณฑ์และร้านค้าปลีกแต่ละแห่ง

ความสัมพันธ์เชิงบวกและมีประสิทธิผลของผู้ขายจะส่งผลโดยตรงต่อการกำหนดราคาและการตลาดของผลิตภัณฑ์ภายในหมวดหมู่ ความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ขายช่วยเพิ่มการไหลเวียนของสินค้าในและนอกร้านอย่างรวดเร็วและมั่นคง

ราคาและการตลาด

สินค้าราคาเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของการวางตำแหน่งการแข่งขันและการตลาดที่ประสบความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ ผู้จัดการหมวดหมู่มักจะรับผิดชอบในการกำหนดจุดราคาที่แข่งขันได้และการปรับราคาเพื่อเพิ่มยอดขายและล้างรายการที่หยุดนิ่งจากสินค้าคงคลัง พวกเขามักทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ซื้อเพื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและใช้กลยุทธ์ทางออกสำหรับสินค้าที่ไม่เป็นที่นิยม

ประสบความสำเร็จในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องใช้สูตรที่เหมาะสมซึ่งรวมถึงการกำหนดราคาและความพร้อมใช้งานที่สมดุลกับความต้องการของผู้บริโภค มันเป็นหน้าที่ของผู้จัดการหมวดหมู่ที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในสูตรสำเร็จการตลาดขั้นพื้นฐาน - ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสม

การวางแผนและควบคุมสินค้าคงคลัง

ผู้จัดการหมวดค้าปลีกมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการสินค้าคงคลังและเพื่อการวางแผนและการพยากรณ์ความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มผลกำไรจากการไหลของสินค้าคงคลัง ผู้จัดการแผนกประเภทค้าปลีกจะสร้างการคาดการณ์แนวโน้มและนำแผนการขายไปใช้ การวิเคราะห์ทางการเงินเป็นส่วนหนึ่งของความรับผิดชอบเหล่านี้

คุณสมบัติของการเป็นผู้จัดการหมวดขายปลีก

หากคุณกำลังพิจารณาอาชีพในฐานะผู้จัดการหมวดหมู่ค้าปลีกคุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดบางประการเพื่อให้มีคุณสมบัติตรงตำแหน่ง ผู้จัดการหมวดค้าปลีกไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์การจัดการก่อนหน้าเสมอไป แต่การมีพื้นฐานที่แข็งแกร่งพร้อมความสัมพันธ์ด้านการขายสินค้าและผู้ขายจะได้รับการพิจารณาอย่างดี ประสบการณ์เพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดซื้อผลิตภัณฑ์การวิเคราะห์ทางการเงินและการควบคุมสินค้าคงคลังก็เป็นที่ต้องการเช่นกัน ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านด้วยการขายและการตลาดผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่สินค้าก็ถือว่าเป็นประสบการณ์ที่มีค่า

ทักษะที่จำเป็น

ผู้จัดการประเภทค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จควรมีประสบการณ์ทั้งในด้านทักษะการจัดการทั้งแบบแข็งและแบบอ่อนทักษะการวิเคราะห์และการค้าปลีกรวมถึงทักษะความสัมพันธ์กับผู้คน ผู้จัดการหมวดค้าปลีกจะต้องวิเคราะห์และปฏิบัติเพื่อจัดการตัวเลขส่วนหนึ่งของงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผู้จัดการหมวดค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จนั้นจำเป็นต้องมีสัญชาตญาณและจัดการความสัมพันธ์ได้ง่าย

เนื่องจากคุณจะมีส่วนร่วมในกระบวนการค้าปลีกหลายขั้นตอนคุณต้องสามารถทำงานหลายอย่างและเป็นผู้แก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องมีวิจารณญาณและสติปัญญาที่ดีในการเจรจาการคาดการณ์และการสื่อสาร สัญชาตญาณที่ดีจะมีค่าเท่ากับการวิเคราะห์ที่ดีในบทบาทนี้

นอกจากนี้องค์กรที่โดดเด่นและการใส่ใจในรายละเอียดเป็นทักษะที่สำคัญเช่นเดียวกับทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมทั้งการเขียนและการพูด ทักษะทางคณิตศาสตร์และการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งจำเป็น

การศึกษาที่จำเป็น

ในขณะที่มีบางกรณีที่ผู้จัดการหมวดหมู่เพิ่มขึ้นผ่านการจัดอันดับขององค์กรค้าปลีกมักจะไม่ได้รับปริญญาตรีด้านธุรกิจการค้าปลีกการจัดการการขายหรือการตลาด ปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจ (MBA) หรือการศึกษาระดับบัณฑิตศึกษามักจะให้ประโยชน์แก่คุณมากกว่าผู้สมัครคนอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสาขาวิชาที่เปิดสอนอยู่ในสาขาการขายสินค้าหรือการจัดการธุรกิจค้าปลีก

ค่าตอบแทน

เงินเดือนประจำปีเฉลี่ยสำหรับผู้จัดการหมวดหมู่การค้าปลีกคือ $ 82,574 โดยที่ 10 เปอร์เซ็นต์แรกทำรายได้ $ 116,279 เนื่องจากตำแหน่งนี้เป็นส่วนหนึ่งของทีมผู้บริหารบ่อยครั้งที่เงินเดือนจะได้รับการเสริมด้วยโบนัสประสิทธิภาพการแบ่งผลกำไรและค่าคอมมิชชั่นการขายบางครั้ง แพคเกจประโยชน์โดยทั่วไปรวมถึงการประกันสุขภาพและส่วนลดมากมายในสินค้าร้านค้า

หากคุณไม่เคยคิดว่าอาชีพเป็นผู้จัดการหมวดหมู่ค้าปลีกและมีคุณสมบัติและทักษะมากมายที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จคุณอาจต้องการดำเนินการต่อโดยการติดต่อกับร้านค้าเหล่านั้นด้วยการเปิดรับงาน ในฐานะส่วนหนึ่งของทีมผู้บริหารคุณสามารถมีบทบาทสำคัญในการเพิ่มผลกำไรและการเติบโตของ บริษัท