วิธีที่ร้านค้าทำให้คุณใช้จ่ายมากขึ้นในช่วงวันหยุด

วันหยุดอยู่ที่นี่ มันเป็นเวลาที่แพงที่สุดของปีสำหรับพวกเราส่วนใหญ่และหลังจากที่เราได้ซื้อของขวัญสำหรับเด็กสมาชิกในครอบครัวเพื่อนแลกเปลี่ยนช้างเผือกฉลองปีใหม่และแม้แต่ครูเราก็ทิ้งไว้ที่หลุมขนาดปล่องภูเขาไฟ ในการออมของเรา (หรือการเรียกเก็บเงินจากบัตรเครดิตขนาดใหญ่) คุณอาจคิดว่านี่เป็นเพียงช่วงฤดูการซื้อ แต่ผู้ค้าปลีกจะทำให้กระเป๋าเงินของเรายากขึ้นด้วยการใช้เทคนิคและเทคนิคที่หลากหลายเพื่อให้คุณใช้จ่ายด้วยการละทิ้ง นี่คือสิบอาวุธที่ใหญ่ที่สุดในคลังแสงของพวกเขา

1. ใช้การขายที่หลอกลวงและการกำหนดราคากวาดล้าง

ช่วงเวลาของปีนี้ยากในกระเป๋าเงินของเรา ร้านค้าปลีกรู้และพวกเขาต้องการใช้ประโยชน์จากความละเอียดอ่อนในการล่าสัตว์ของเรา ท้ายที่สุดเมื่อคุณซื้อของขวัญด้วยรถเข็นเงินอยู่ในใจคุณ ดังนั้นเมื่อคุณเห็นเสื้อสเวตเตอร์ราคา $ 19.99 โดยที่มี“ อยู่ที่ $ 39.99” เหนือคุณคิดว่า“ ยอดเยี่ยมมันเป็นข้อตกลงที่ดี” เพียง แต่มันไม่ได้! สมองของเรามีสายเพื่อเพลิดเพลินกับการได้รับบางสิ่งบางอย่างหรือน้อยกว่าที่คนอื่นจ่าย เสื้อสเวตเตอร์ที่เหมือนกันพร้อมป้ายราคา $ 19.99 ที่ไม่ได้ขายจะไม่ขายเช่นกัน

มันคือเสื้อสเวตเตอร์ตัวเดียวกันราคาเท่ากัน แต่เราไม่เห็นว่าเป็นดีล

เมื่อเร็ว ๆ นี้ร้านค้ารวมถึง JC Penney, Kohl 's, Macy' s และเซียร์ทั้งหมดถูกฟ้องในการหลอกลวงการทำเครื่องหมายของราคาขายปลีกของสินค้าเพียงเพื่อทำเครื่องหมายลงอีกครั้ง ดังนั้นอย่าสมมติราคาก่อนและหลังเป็นของจริง โอกาสที่จะได้เสื้อกันหนาวที่ได้รับ $ 19.99 ตลอดทั้งปี

2. เค้าโครงร้านค้าได้รับการออกแบบเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด

ผู้ค้าปลีกใช้เงินไปหลายล้านดอลลาร์ในการค้นคว้าและปรับแต่งเลย์เอาท์ของร้านค้าของพวกเขาทั้งหมดโดยมีเป้าหมายเพื่อรับผลกำไรสูงสุดในตะกร้าสินค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเดิมพันได้ว่าผลิตภัณฑ์ที่วางไว้ที่ระดับสายตาบนชั้นวางเป็นผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลกำไรสูงสุดแก่ร้านค้า ในทางตรงกันข้ามหากคุณต้องงอหรือขอความช่วยเหลือในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ก็อาจไม่ได้ผลกำไร กลยุทธ์อื่นหมุนรอบข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเราส่วนใหญ่เป็นคนถนัดขวา (มากกว่าร้อยละ 88) และจะเข้าถึงสิ่งต่าง ๆ ด้วยมือขวาของเรา ดังนั้นคุณจะเห็นจอแสดงผลที่สะดุดตาทางด้านขวาของทางเข้าร้านค้านำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงหรือรายการที่ต้องการกำจัดอย่างรวดเร็ว

หากคุณต้องการหลีกเลี่ยงการล้มกับกับดักเหล่านี้ให้ไปกับการไหล หันซ้ายและมองไปที่ด้านบนและด้านล่างของชั้นวาง คุณจะพบข้อเสนอที่ดีกว่าที่นั่น

3. เกือบทุกรายการจบลงด้วย 9 … ด้วยเหตุผลที่ดีมาก

ความแตกต่างระหว่าง $ 199.99 ถึง $ 200 ไม่ใช่แค่ร้อยละหนึ่งเท่านั้น มันเป็นกลเม็ดทางจิตวิทยาที่ทำให้ราคาแรกทางน่าสนใจกว่าครั้งที่สอง นักจิตวิทยาเชื่อว่าในฐานะผู้บริโภคเราให้ความสำคัญกับดอลลาร์มากกว่าเงินเซนต์

และโดยเฉพาะตัวเลขตัวแรกในราคา เราดูอันดับ 1 และคิดว่า“ โอ้ดีเรายังต่ำกว่า $ 200” อืมใช่: โดยเงิน แต่ครั้งที่สองมันกระโดดลงในหมวดหมู่ $ 200 แต่อยู่ระหว่าง $ 200 ถึง $ 300 นั่นเป็นการกระโดดครั้งสำคัญในหัวของเราแม้ว่าจะเป็นเพียงแค่การกระโดดหนึ่งเซ็นต์บนกระดาษ น่าแปลกที่มันใช้งานได้แม้ราคาจะปรับตัวขึ้นจนจบในเก้า การทดสอบนี้แสดงให้เห็นว่าเมื่อร้านค้าขึ้นราคาชุดจาก $ 34 ถึง $ 39 ยอดขายของสินค้าเพิ่มขึ้นหนึ่งในสาม! ดังนั้นให้พิจารณาราคาอย่างรอบคอบและจดบันทึกการซื้อ $ 199.99 ของคุณไว้ที่ $ 200

พวกเขาจะได้รับหลังหักภาษีอย่างไรก็ตาม (ยกเว้นในบางรัฐ)

4. ประสาทสัมผัสของคุณถูกนำมาใช้กับคุณ

ในช่วงเวลานี้ของปีคุณจะได้รับกลิ่นของวันหยุดสถานที่ท่องเที่ยวและเสียงที่จะพาคุณเข้าสู่เทศกาลแห่งจิตวิญญาณ นี่ไม่ใช่วิธีที่จะบ่งบอกว่าเป็นช่วงเวลาที่วิเศษที่สุดของปี สิ่งนี้ทำให้คุณมีอารมณ์ที่จะใช้จ่ายมากขึ้น! คุณจะรู้สึกเหมือนอยู่บ้านมากขึ้นในร้านถ้าคุณกำลังฟังเพลงในวันหยุดกลิ่นซินนามอนและพายแอปเปิ้ลและเห็นสีแดงสดสีเขียวและสีสดใสอื่น ๆ เมื่อคุณผ่อนคลายและสบายใจมากขึ้นคุณก็จะมีเวลามากขึ้น

ยิ่งคุณอยู่ในร้านนานเท่าไหร่คุณก็ยิ่งต้องซื้อและซื้อมากขึ้นเท่านั้น

ที่น่าสนใจคือผู้ค้าปลีกใช้เทคนิคนี้เมื่อพวกเขาต้องการให้คุณออกไปอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่นเมื่อร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดกำลังประสบกับความรีบเร่งพวกเขาจะเปลี่ยนเพลงเทศกาลสำหรับสิ่งที่ก้าวร้าวมากขึ้นและเพิ่มระดับเสียง อย่าหลงกลเกินพิกัดประสาทสัมผัส ทำรายการเข้าออกออกไปและเดินทาง

5. ชุดของขวัญพิเศษและชุดรวมพิเศษทำให้คุณมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น

ร้านค้าชอบที่จะนำชุดของขวัญและแพ็คเกจวันหยุดพิเศษมารวมกัน พวกเขาทำงานอย่างหนักเพื่อคุณและคุณสามารถรับของขวัญที่ดีหรือขัดขวางรายการอาหารได้ในคราวเดียว

แต่มีสิ่งที่จับได้: คุณจะค้นพบว่าคุณไม่ได้รับความคุ้มค่ากับเงินของคุณ รายการรวมและชุดของขวัญมักจะมีราคาแพงกว่าการซื้อรายการแยกต่างหาก ยิ่งไปกว่านั้นแพคเกจนั้นมีการรวมกลุ่มเพื่อให้ดูเหมือนว่ามีมากกว่าที่ทำจริง (กล่องตัวเลือกที่นำเสนอในสหราชอาณาจักรเป็นตัวอย่างสำคัญของเรื่องนี้) และคุณกำลังซื้อพื้นที่และฟิลเลอร์ที่ดูน่าประทับใจ อย่าได้รับชุดของขวัญเหล่านี้เว้นแต่คุณจะแน่ใจว่าคุณได้รับข้อตกลง

6. การวางสินค้าราคาถูกลงถัดจากสินค้าราคาแพง

นี่คือการย้ายแบบคลาสสิกโดยผู้ค้าปลีกเพื่อให้คุณเปรียบเทียบและตัดกันบางสิ่งที่มีลักษณะคล้ายกัน แต่ในความเป็นจริงแตกต่างกันมากในหลัก ตัวอย่างเช่นคุณอาจเห็นทีวีสองเครื่องติดกัน ทั้ง 60 "ทั้ง" ฉลาด "และทั้งคู่เสนอ HD อย่างไรก็ตามหนึ่งคือ $ 1,000 มากกว่าอีกอันหนึ่ง มันเป็นเกมง่ายๆ

ก็ดูอีกที บางทีโทรทัศน์ราคาสูงกว่านั้นมาจากผู้ผลิตที่รู้จักกันดีในเรื่องการออกแบบและคุณภาพที่ดีกว่า หรือบางที HD ในทีวีหนึ่งเครื่องเป็น 720p เทียบกับ 4K บนทีวีราคาแพง ร้านค้ากำลังชาร์จมากขึ้นสำหรับทีวีราคาถูกกว่าที่คุณเห็นในที่อื่น แต่โดยวางไว้ถัดจากรุ่นที่มีราคาสูงกว่าและคล้ายคลึงกันดูเหมือนว่าจะเป็นการขโมย

7. เสนอข้อเสนอซ้ำซ้อนที่คุณไม่ต้องการ

เรียกว่า BOGO หรือ Two-For-Less หรืออะไรก็ได้ที่คุณชอบ แต่ตัวขับเคลื่อนหลักของเรื่องนี้คือเศรษฐกิจที่ผิดพลาด คุณเห็นกางเกงยีนส์ที่ยอดเยี่ยมในราคา $ 35 แต่ถ้าคุณซื้อคู่ที่สองราคาคือ $ 50 เฮ้นั่นหมายความว่าคุณได้รับคู่ที่สองในราคาเพียง $ 15 หรือทั้งคู่เท่ากับ $ 25 จัดการ!

แต่คุณต้องการกางเกงยีนส์สองคู่จริงหรือ หรือคุณเพิ่งซื้อคู่ที่สองเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อตกลง? และคุณตรวจสอบร้านค้าอื่น ๆ เพื่อดูว่ามีการเสนอยีนส์เดียวกันในราคา 25 ดอลลาร์ต่อคู่หรือไม่? ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดจงระวังข้อเสนอสองเท่า พวกเขาทำให้คุณใช้จ่ายมากกว่าที่คุณต้องการ

8. มอบทางเลือกเครดิตง่าย ๆ: ชำระทีหลัง!

ร้านค้าปลีกรู้ว่าชาวอเมริกันจำนวนมากรู้สึกเหน็บแนมเล็กน้อยในวันนี้ แต่พวกเขาไม่ต้องการความจริงเพียงเล็กน้อยที่จะได้รับผลกำไร พวกเขารู้ว่าคุณอาจไม่มีเงินที่จะจ่ายสำหรับบางสิ่งบางอย่างในขณะนี้ แต่พวกเขายินดีที่จะเสนอเครดิตให้คุณหลายพันดอลลาร์กระจายการชำระเงินในช่วง 18 เดือนโดยไม่มีดอกเบี้ย

แน่นอนว่าโดยปกติจะมีการจับ สิ่งที่ยิ่งใหญ่: หากคุณไม่ได้ชำระบัตรในช่วงเวลาปลอดดอกเบี้ยความสนใจทั้งหมดที่คุณได้รับจะเพิ่มเข้ามาในตอนนี้ หลายคนติดกับดักบัตรเครดิตในช่วงเวลานี้ของปี หากคุณต้องการบางสิ่งบางอย่างจริง ๆ ให้พิจารณาจาก layaway หรือค้นหาวิธีการชำระเงิน แต่อย่าตบทุกอย่างด้วยบัตรเครดิตหรือใช้ตัวเลือกเครดิตของร้านค้าหากคุณไม่แน่ใจว่าสามารถชำระเงินได้ ไม่ช้าก็เร็วหนี้จะครบกำหนด

9. รายการกวาดล้างของจริงจะยากต่อการค้นหา

ร้านค้าส่วนใหญ่โดยเฉพาะร้านค้าปลีกขนาดใหญ่อย่าง Target และ Walmart มีทางเดินและ "endcaps" เพื่อรองรับการขายและเคลียร์สินค้า แต่เมื่อเดือนธันวาคมม้วนไปพื้นที่กวาดล้างเหล่านั้นกลายเป็นยากที่จะหา นี่คือฤดูกาลแห่งการช็อปปิ้ง: ทำไมจึงให้โอกาสคุณประหยัดเงินในสินค้าเมื่อพวกเขารู้ว่าคุณจะจ่ายราคาเต็มแล้วล่ะ? นั่นไม่ใช่การบอกว่าคุณจะไม่สามารถขัดขวางการต่อรองราคาได้ … แต่คุณจะต้องขุดอีกเล็กน้อยเพื่อค้นหามัน

10. พวกเขาทำให้คุณจำวันเก่า ๆ ที่ดีได้

พวกเราส่วนใหญ่จำช่วงเวลาที่ดีในช่วงวันหยุดและทำให้ช่วงเวลาที่ไม่ดีออกไปจากจิตใจของเรา แน่นอนว่ามีการต่อสู้เหล่านั้นที่ผู้ปกครองของเรามีหรือความโกรธเคืองที่เราโยนเพราะของเล่นที่เหมาะสมไม่ได้ซื้อ แต่โดยรวมแล้วเรามักจะมองย้อนกลับไปในความชื่นชอบในเทศกาลวันหยุด เป็นเวลาแห่งความสนุกสนานความรักและการให้

ร้านค้าแตะเข้าไปที่ พวกเขาหนักมากในภาพยนตร์และเพลงคลาสสิค พวกเขาจะนำภาพที่เป็นสัญลักษณ์ของนอร์แมนร็อคเวลล์ดังกล่าวและให้ความรู้สึกเป็นเจ้าของ เมื่อคุณคิดถึงคุณจะมีความสุข และเมื่อคุณมีความสุขคุณจะใช้จ่ายมากขึ้น

ตอนนี้อย่าปล่อยให้เรื่องนี้ทำให้คุณหยุดเทศกาลช้อปปิ้งวันหยุด ร้านค้าไม่ใช่ความชั่วโดยเนื้อแท้หรือไม่ดี พวกเขาใช้ประโยชน์จากเทคนิคที่เป็นที่รู้จักเพื่อเพิ่มยอดขายและรักษาพนักงานของตัวเองให้ทำงาน เพิ่งมาพร้อมอาวุธที่มีความรู้เพื่อช่วยคุณให้รอดพ้นจากเล่ห์เหลี่ยมที่แยบยลเหล่านี้และคุณจะสามารถเพลิดเพลินกับวันหยุดโดยไม่ต้องใช้จ่ายมาก