วิธีการเขียนโฆษณาที่ใช้งานได้

โฆษณาขัดต่อการโฆษณาทั่วไปที่มีภาพร้อยละ 90 และแทบไม่มีคำใด ๆ ที่เป็นลายลักษณ์อักษรแทนผู้ลงโฆษณาพยายามที่จะมีลักษณะคล้ายกับหน้าของสิ่งพิมพ์ที่พวกเขาปรากฏและมีวัตถุประสงค์เพื่อให้อ่านที่น่าสนใจเปิดเผยจำนวนของข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ กฎข้อที่ 1 คือสร้างความบันเทิงให้ผู้อ่าน โฆษณาเรียกอีกอย่างว่าโฆษณาคัดลอกแบบยาวหรือโฆษณาเนทีฟในโลกดิจิตอล เพื่อให้บรรลุความสำเร็จในการโฆษณาเริ่มต้นด้วยสิ่งที่รู้จักกันในการทำงาน

สละสนามการขาย

เมื่อมีการพูดและทำทั้งหมดนี่อาจเป็นคำแนะนำที่สำคัญที่สุดที่คุณจะได้รับเมื่อเขียนโฆษณา โฆษณาของคุณคือม้าโทรจัน คุณอาจมีกองทัพแห่งจุดขาย แต่ผู้ชมของคุณจะไม่อ่านถ้าพวกเขาเห็นพวกเขามา ผู้อ่านไม่ต้องการอ่านพวกเขาต้องการอ่านสิ่งที่น่าสนใจ ขายภาษาและโหมโรงยากไม่น่าสนใจ สำหรับบางคนพวกเขาอาจจะไม่พอใจ

เพื่อให้บรรลุผลนี้คุณต้องสร้างโฆษณาที่มีการเชื่อมต่อโดยตรงและมีเหตุผลกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดบทความเกี่ยวกับเชื้อโรคอันตรายที่มองไม่เห็นซึ่งแฝงตัวอยู่ในบ้านอาจทำงานได้ดี หากคุณกำลังขายเครื่องมือเขียนโครงการ Do-It-Yourself ง่ายๆประมาณ 10 โครงการที่ทุกคนสามารถจัดการได้

ตราบใดที่คุณสามารถสานผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณได้สองสามครั้งคุณจะผูกทั้งสองเข้าด้วยกันและปลูกเมล็ดพันธุ์ที่อาจส่งผลให้มีการขาย ภาษาการขายที่โจ่งแจ้งไม่ได้ทำให้ผู้คนจำนวนมากเปลี่ยนเป็นลูกค้า

คุณสามารถสร้างโฆษณาที่เขียนอย่างน่าอัศจรรย์ที่นำผู้อ่านจากบรรทัดแรกไปจนถึงย่อหน้าสุดท้าย แต่ถ้าคุณเดินทางจากภาษาของกองบรรณาธิการไปจนถึงฝ่ายขายพูดผู้คนก็จะลาออก นั่นแปลว่าเป็นการก้าวกระโดดครั้งสำคัญ รักษาข้อความขายให้กระชับอย่างถูกต้อง

หัวข้อข่าวทำการยกของหนัก

เนื่องจากเป้าหมายของโฆษณาของคุณคือดูคล้ายบทความหรือฟีเจอร์ให้ปล่อยให้ภาพและการถ่ายภาพราคาแพงหลุดออกจากการผสม การทำสำเนาต้องอยู่บนข้อดีของตัวเอง พาดหัวของคุณจะต้องน่าสนใจน่าสนใจและสั่นสะเทือน ให้สิ่งที่ผู้อ่านคาดไม่ถึงซึ่งเรียกร้องให้พวกเขาอ่านบทความจริง

หัวข้อโฆษณาจากปี 1926 ยังคงดึงดูดชุมชนโฆษณา John Caples เขียนว่า "พวกเขาหัวเราะเยาะฉันเมื่อฉันนั่งลงที่เปียโน แต่เมื่อฉันเริ่มเล่น!" ความสำเร็จของมันนั้นขึ้นอยู่กับอารมณ์ความรู้สึกของคนอ่าน ไม่มียอดขายที่หนักหน่วงที่นี่ แต่ความเป็นผู้นำและซอฟท์แวร์ที่ล่อลวง

เกี่ยวข้องกับผู้อ่าน

นักเขียนมักจะหลงผิดเกี่ยวข้องกับการทอผ้าร่วมกันในรายการจุดขายที่ต้องการและการวิจัยแบบแห้งเมื่อผู้อ่านต้องการปฏิกิริยาทางอารมณ์ ดูอีกครั้งที่งานของ John Caples ภาษาในสองสามบรรทัดแรกของการคัดลอกยังคงน่าสนใจ: "Arthur เพิ่งเล่น The Rosary ห้องดังขึ้นด้วยเสียงปรบมือฉันตัดสินใจว่านี่จะเป็นช่วงเวลาที่น่าทึ่งสำหรับฉันที่จะทำให้ฉัน เปิดตัว."

การขายเข้ามาในช่วงครึ่งหลังของโฆษณาและเขียนด้วยความสำคัญในระดับสูง ดูโฆษณาหลายทศวรรษ งานของ Caples นั้นผ่านมานาน แต่มันก็ยังคงดังก้องกังวานต่อไปเพราะความสามารถของเขาในการกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์จากผู้อ่าน

เป้าหมายของคุณคือใช้โอกาสที่ดีและให้พวกเขามีเหตุผลในการโทรเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือส่งอีเมลถึงลูกค้า "ความบันเทิงแจ้งและขาย" คือมนต์

วิจัยบริบท

ดาราโฆษณาที่ยอดเยี่ยมทุกยุคทุกสมัยเช่น David Ogilvy, William Bernbach และ Alex Bogusky รู้ถึงความสำคัญของการวิจัยสื่อ หากคุณกำลังออกแบบป้ายโฆษณาทั้งหมดเกี่ยวกับที่ตั้งและสภาพแวดล้อม ทำงานกับโฆษณาสิ่งพิมพ์หรือไม่? คุณต้องอ่านนิตยสารจากหน้าปกถึงหน้าปก เช่นเดียวกับโฆษณา โฆษณาของคุณควรกำหนดเป้าหมายไปยังผู้อ่านนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ที่ต้องการ

โฆษณาปรากฏใน คติพจน์ ตัวอย่างเช่นนิตยสารจะมีโทนที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากที่อยู่ในหน้าเว็บของ สมัย แม้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจจะเหมือนกันทุกประการ หากคุณรู้จักผู้อ่านนิตยสารเป็นอย่างดีคุณจะมีความพร้อมในการเขียนหัวข้อข่าวที่น่าสนใจและคัดลอกเพื่อให้พวกเขาสนใจ

ใช้ภาพถ่ายและภาพประกอบเท่าที่จำเป็น

ผู้โฆษณาบางคนใช้ภาพถ่ายหรือไดอะแกรมมากเกินไปทำให้เหลือที่ว่างสำหรับการทำสำเนา นี่เป็นโอกาสที่สูญเปล่าไปแล้วที่จะรวมเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้เนื้อหาภาพอย่างรอบคอบและชาญฉลาด ใช้ภาพเท่านั้นหากพวกเขาช่วยขายความคิดและย้ายเรื่องราวไปข้างหน้า ดูบทความในหนังสือพิมพ์หรือฟีเจอร์นิตยสารเป็นกรอบอ้างอิง ด้วยภาพจำนวนมากเกินไปคำที่ไม่มีอำนาจในการสร้างเรื่องราวและการขายให้เสร็จสมบูรณ์