วิธีขายมูลค่าเกินราคา

Odds คือผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่ราคาต่ำสุดในอุตสาหกรรมของคุณ แต่อย่าคิดว่านี่เป็นปัญหา ในความเป็นจริงราคาที่สูงขึ้นสามารถช่วยคุณในการขายได้จริง ท้ายที่สุดทุกคนก็รู้ว่า 'คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป' หากคุณสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นว่ามูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณสูงกว่าราคาที่คุณขอคุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับคู่แข่งที่ราคาถูกกว่า มูลค่าการขายแทนที่จะขายตามราคาจะช่วยให้คุณมีลูกค้าที่ดีขึ้น - มีโอกาสน้อยที่จะทิ้งคุณไปในครั้งที่สองที่ข้อตกลงที่ดีกว่าจะมาถึง

ยอดขายส่วนใหญ่ที่ล้มเหลวทำเพราะกลัว การซื้อใด ๆ ต้องมีการเปลี่ยนแปลงในชีวิตของลูกค้าและการเปลี่ยนแปลงนั้นน่ากลัว ยิ่งการเปลี่ยนแปลงนั้นมีผลกระทบมากเท่าไหร่ก็ยิ่งน่ากลัวมากเท่านั้น และต้นทุนมีบทบาทสำคัญในปัจจัยการเปลี่ยนแปลงของการซื้อ หากมีโอกาสประสบกับการใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากบนผลิตภัณฑ์นั่นหมายความว่าเขาจะไม่มีเงินรอบตัวเพื่อใช้ในการซื้อที่เป็นไปได้อื่น ๆ การซื้อสินค้าราคาแพงทำให้เกิดความกลัวว่าจะถูกฉีกออกไป การใช้จ่ายเงินมากกว่าผลิตภัณฑ์มีมูลค่าน่าขายหน้าและอาจทำให้เกิดปัญหาใหญ่ในสายการผลิต

คุณสามารถเอาชนะอุปสรรคทั้งสองนี้: กลัวการเปลี่ยนแปลงและความกลัวว่าจะถูกโกง ด้วยการแสดงโอกาสของคุณทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่าใช้จ่ายในสิ่งที่มันทำและวิธีการที่ผลิตภัณฑ์จะมีการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกในชีวิตของพวกเขาและไม่ได้เป็นหนึ่งในเชิงลบ หากคุณสามารถพิสูจน์จุดทั้งสองนี้เพื่อความพึงพอใจของลูกค้าคุณไม่ควรมีปัญหาในการปิดการขาย

คำรับรองและคำวิจารณ์

คำรับรองจากลูกค้าข้อมูลทางวิทยาศาสตร์และบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพิสูจน์ประเด็นของคุณ ข้อความรับรองมีประโยชน์อย่างยิ่งในการปูทางไปสู่การปิดเพราะพวกเขาบอกเล่าเรื่องราวของใครบางคนในสถานการณ์ที่ลูกค้าของคุณที่ได้รับประโยชน์จากการมีผลิตภัณฑ์ของคุณ กรณีศึกษาและบทวิจารณ์ที่เผยแพร่ยังช่วยด้วยการแสดงให้เห็นว่าฝ่ายที่เป็นกลางเห็นชอบกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ สำหรับการเพิ่มรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ คุณสามารถจัดการโอกาสในการพูดคุยกับหนึ่งในลูกค้าปัจจุบันของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่อยู่ในอุตสาหกรรมหรือสถานการณ์ชีวิตที่คล้ายกันเป็นโอกาสของคุณ

เห็นได้ชัดว่าคุณควรถามลูกค้าที่จะมีสิ่งที่ดีที่จะพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ!

ให้โอกาสลองก่อนซื้อ

อีกวิธีหนึ่งในการลดการรับรู้ถึงความเสี่ยงของคุณและพิสูจน์คุณค่าของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นรูปธรรมคือการให้โอกาสเขาทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะซื้อ เป็นการดีที่คุณสามารถเสนอโอกาสทดลองผลิตภัณฑ์ของคุณฟรีไม่กี่วันหรือสัปดาห์ หาก บริษัท ของคุณหรือลักษณะของผลิตภัณฑ์ทำให้การทดลองใช้ฟรีเป็นเรื่องยากลองดูว่าคุณจะได้รับรุ่นสาธิตเพื่อใช้ในการนัดหมาย หากลูกค้าของคุณสามารถจัดการกับผลิตภัณฑ์ใช้สั้น ๆ และดูว่ามันทำงานอย่างไรในชีวิตจริงเขาจะเปิดกว้างกว่าในการซื้อ

เสนอการรับประกัน

ในที่สุดการซื้อที่มีราคาแพงจะน่าเป็นห่วงน้อยลงถ้าคุณสามารถเสนอการรับประกันได้ การรับประกันและข้อเสนอคืนเงินลดความเสี่ยงของลูกค้าใหม่ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประเภทที่อาจแตกหักได้แผนการบำรุงรักษาราคาถูกหรือฟรีก็เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง นอกจากนี้คุณยังสามารถเสนอการทดลองหลอกด้วยการเตรียมการสำหรับการเรียกเก็บเงินล่าช้าสำหรับลูกค้าเป้าหมาย สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีโอกาสที่จะนำผลิตภัณฑ์ผ่านก้าวของมันก่อนที่พวกเขาจะต้องมอบเงินให้กับ บริษัท ของคุณ

การแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์สำหรับโอกาสมักจะเพียงพอที่จะทำให้เกิดการคัดค้านราคาอย่างสิ้นเชิง อย่างไรก็ตามโอกาสที่ทำวิจัยมาแล้วบางรายอาจเปิดเผยรายละเอียดเกี่ยวกับราคาของคู่แข่งของคุณ หากโอกาสของคุณทำให้เกิดคู่แข่งที่เฉพาะเจาะจงซึ่งเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในราคาที่ต่ำกว่าลองหารายละเอียดเพิ่มเติม หากราคาที่เสนอต่ำกว่าราคาของคุณมากโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งจะขาดคุณสมบัติที่สำคัญหรืออื่น ๆ ที่มีค่าใช้จ่ายแอบแฝงไม่ปรากฏในจำนวนเงินที่เผยแพร่