ทำความเข้าใจกับกำไรในธุรกิจ

โลกของธุรกิจเต็มไปด้วยคำศัพท์ที่หลากหลายศัพท์แสงและวลีแปลก ๆ พร้อมกับคำย่อที่เพียงพอ บรรทัดล่างสุดของคำมักใช้และหมายถึงผลกำไรของธุรกิจหลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดจากรายได้ กำไรบรรทัดล่างคือกำไรสุทธิหลังจากต้นทุนทั้งหมดของธุรกิจได้รับการบันทึก ส่วนที่เหลือเป็นได้ทั้งบวกหรือลบ

วลีนี้ยังแปรเปลี่ยนไปสู่การใช้งานทางธุรกิจในชีวิตประจำวันในการสนทนาที่มีคนพยายามสื่อสารถึงข้อสรุปผลลัพธ์หรือคำแนะนำขั้นสุดท้าย ตัวอย่างเช่น: "สิ่งที่สำคัญที่สุดคือเราไม่สามารถผลิตมากกว่า 10,000 วิดเจ็ตต่อเดือนโดยไม่มีการขยายกำลังการผลิต" หรือ, " ราคาบรรทัดล่างของฉันคือ $ 4.55 ต่อหน่วย ฉันลงไปต่ำกว่านี้ไม่ได้"

บรรทัดล่างคือผลลัพธ์ของงานทั้งหมดของธุรกิจ

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะได้ยินวลีที่เปลี่ยนแปลง "เรากำลังจัดการกับบรรทัดล่าง" มันเป็นชื่อเรียกที่ผิด บริษัท อาจกำหนดเป้าหมายกำไรไว้ แต่สถานการณ์ในตลาด (และกลยุทธ์และการดำเนินงานของ บริษัท) ท้ายที่สุดจะรวมกันเพื่อสร้างรายได้และต้นทุนที่กำหนดกำไร

ตัวอย่างเช่นองค์กรเลือกที่จะลงทุนทรัพยากรในกลยุทธ์เพื่อค้นหาและรักษาลูกค้า มันพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการและทำการตลาดข้อเสนอเหล่านั้นสนับสนุนลูกค้าแล้วทำซ้ำวงจรซ้ำแล้วซ้ำอีก ในตอนท้ายของแต่ละรอบระยะเวลาบัญชี บริษัท คำนวณสิ่งที่ได้รับจากลูกค้า (และแหล่งรายได้อื่น ๆ) และลบต้นทุนทั้งหมดที่เกิดขึ้นในกระบวนการ หลังจากการบัญชีสำหรับค่าใช้จ่ายเหล่านี้ (รวมถึงภาษีดอกเบี้ยจากหนี้และตัวเลขที่ขับเคลื่อนด้วยบัญชีต่างๆรวมถึงค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย) บริษัท จะมาถึงที่บรรทัดด้านล่าง

เป็นทั้งกำไรสุทธิหรือจำนวนขาดทุนสุทธิ

การวางแผนระยะยาว

สิ่งที่ บริษัท สามารถทำได้ (และควร) เพื่อรักษาสุขภาพให้ดีคือการตรวจสอบและควบคุมค่าใช้จ่ายในขณะที่พยายามลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น (หรือสิ้นเปลือง) ให้น้อยที่สุด มันควรจะทำในขณะเดียวกันพร้อมเพิ่มประสิทธิภาพการจัดสรรทรัพยากรเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์ของ บริษัท "การจัดการกับบรรทัดล่าง" ประเภทนี้มีเหตุผลและมีสุขภาพดี องค์กรที่เน้นเรื่องค่าใช้จ่ายเป็นหลักและเลือกที่จะไม่ลงทุนในกลยุทธ์ปัจจุบัน (หรือกองทุนเพื่อการลงทุนเพื่อสนับสนุนโครงการในอนาคต) มักประสบปัญหาในระยะยาว

บรรทัดล่างเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของธุรกิจ

หมายเลขบรรทัดล่างคือองค์ประกอบสำคัญของดัชนีชี้วัดสำหรับการจัดการ ผลกำไรที่เป็นบวกและเติบโตตลอดเวลาเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงปัจจัยที่หลากหลายรวมถึง:

• ตลาดที่ดีและการเลือกลูกค้า
• การสร้างและการส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคุณค่าโดยลูกค้า
• จัดสรรเงินลงทุนอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสนับสนุนกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
• การควบคุมต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพทั่วทั้งองค์กร
• ตลาดเชิงบวกและปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาค

อีกวิธีหนึ่งการลดลงหรือลดลงของจำนวนบรรทัดล่างเมื่อเวลาผ่านไปเป็นข้อบ่งชี้ถึงความท้าทายในหนึ่งหรือหลายพื้นที่ที่กล่าวถึงข้างต้นและควรได้รับการตรวจสอบโดยฝ่ายบริหาร

ผู้ถือหุ้นคณะกรรมการและพนักงานทุกคนพึ่งพาตัวเลขกำไรสุทธิทุกรอบระยะเวลาบัญชี (โดยปกติเป็นรายไตรมาส) เพื่อประเมินประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดของ บริษัท และการจัดการภายใน แน่นอนว่าเมื่อโบนัสหรือการเพิ่มเงินเดือนประจำปีเชื่อมโยงกับผลประกอบการที่ผ่านมาพนักงานจะต้องใส่ใจกับตัวเลขเหล่านี้มากขึ้น

ข้อ จำกัด ของตัวเลขบรรทัดล่างเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ

แม้ว่าตัวเลขความสามารถในการทำกำไรเป็นมาตรการสำคัญของความสำเร็จในปัจจุบันของ บริษัท (และใช้เพื่อเปรียบเทียบกรอบเวลาก่อนหน้านี้) แต่ก็ไม่ได้เป็นการบอกทั้งหมด พวกเขาไม่ได้บอกผู้บริหารกรรมการผู้ถือหุ้นหรือพนักงานว่าทำงานอะไรหรือล้มเหลว

ตัวเลขการทำกำไรที่ไม่ดีเป็นข้อบ่งชี้ว่ามีบางอย่างผิดปกติตั้งแต่การแข่งขันที่รุนแรงจนถึงภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวยจนถึงกลยุทธ์ที่ล้มเหลว

ตัวเลขที่เป็นบวกจะไม่เน้นว่าส่วนใดของแนวทางโดยรวมของ บริษัท กำลังทำงาน เป็นไปได้สำหรับสภาพเศรษฐกิจที่แข็งแกร่ง (หรือความล้มเหลวของคู่แข่ง) เพื่อยกระดับรายได้และปรับปรุงผลกำไรแม้จะมีการควบคุมต้นทุนที่ไม่ดีหรือกลยุทธ์ระยะยาวที่อ่อนแอ

ในการรายงานทางการเงินสำหรับ บริษัท จดทะเบียนและ บริษัท การค้าสิ่งสำคัญคือการดูบันทึกรายละเอียดรวมถึงเชิงอรรถ ช่วยให้ฝ่ายบริหาร (และผู้มีส่วนได้เสียอื่น ๆ) เข้าใจสมมติฐานวิธีการทางบัญชีและการได้มาซึ่งเลขท้ายบรรทัดสุดท้าย

บรรทัดล่างของบรรทัดล่าง

กำไรเป็นผลมาจากกิจกรรมทั้งหมดขององค์กร มันเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของเงื่อนไขโดยรวมในตลาดเป้าหมายของ บริษัท นอกจากนี้ยังเป็นบารอมิเตอร์ของประสิทธิภาพการจัดการในการเลือกกลยุทธ์การลงทุนในผลิตภัณฑ์และบริการการตลาดและการควบคุมต้นทุน ควรเปรียบเทียบผลกำไรในช่วงเวลาหนึ่งและผู้ที่เกี่ยวข้องควรพิจารณาตัวแปรทั้งหมดอย่างรอบคอบเพื่อทำความเข้าใจปัจจัยที่นำไปสู่ผลกำไรของ บริษัท