อย่างไรและเวลาบอกเล่าเรื่องราวการขาย

การเล่าเรื่องเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการถ่ายทอดข้อมูลเพราะมันน่าจดจำ หากคุณสามารถทำงานข้อมูลที่คุณพยายามสื่อในรูปแบบของเรื่องราวผู้ฟังมีแนวโน้มที่จะให้ความสนใจและเก็บข้อมูลไว้ในภายหลัง และเรื่องราวขายดีเพราะพวกเขาเล่นตามอารมณ์ของผู้ฟัง

เรื่องราวการขายทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมีการปรับให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย แม้ว่ามันจะเป็นการดีถ้าเขียนเรื่องหนึ่งหรือสองเรื่องแล้วนำไปใช้ในงานนำเสนอทุกเรื่องทั่วไปก็จะไม่ได้ผลในการกำหนดเป้าหมายตามความต้องการของลูกค้า โชคดีที่เรื่องราวการขายของคุณสามารถออกแบบในรูปแบบที่เรียบง่ายซึ่งทำให้ง่ายต่อการสร้างเรื่องราวใหม่ด้วยการทำงานเพียงไม่กี่นาที

รู้จักลูกค้าของคุณ

ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับโอกาสของคุณมากเท่าไหร่เรื่องราวของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้นเพราะคุณสามารถใช้สิ่งที่คุณรู้เพื่อทำให้เรื่องราวดังก้อง ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์การลงทุนให้กับผู้ที่มีลูกสองคนในวิทยาลัยและอีกคนหนึ่งในโรงเรียนมัธยมคุณสามารถเขียนเรื่องด่วนที่แสดงถึงต้นทุนที่สูงของวิทยาลัยและความยากลำบากในการได้รับเงินกู้และทุนการศึกษา ตอนนี้คุณมีเรื่องราวที่จะทำให้คุณสนใจ

กฎเฉพาะ

ยิ่งเรื่องราวของคุณเฉพาะเจาะจงมากเท่าใดก็ยิ่งส่งผลกระทบต่อผู้ฟังของคุณมากเท่านั้น หากคุณเริ่มต้นด้วยการพูดว่า“ ผู้ปกครองมากกว่า 70% พยายามต่อสู้กับค่าเล่าเรียนในวิทยาลัย” คุณจะได้รับผลกระทบน้อยลงกว่าที่คุณพูดอะไรบางอย่าง“ เบลินดาไม่อยากจะเชื่อเลย จดหมายที่เธอเพิ่งได้รับจากวิทยาลัยลูกชายของเธอประกาศว่าค่าเล่าเรียนจะสูงขึ้น 3,000 เหรียญสหรัฐในปีหน้า เธอต้องจ่ายเงินสดในกองทุนวันหยุดของเธอเพื่อชำระค่าเล่าเรียนเมื่อปีที่แล้ว … เธอจะจัดการอย่างไร?”

อย่าพูดโพล่งออกมา

อย่าพยายามคิดเรื่องการขายในทันที มีคนเพียงไม่กี่คนที่มีความสามารถในการปรับแต่งเรื่องราวที่น่าเชื่อจริง ๆ ให้ใช้เวลาในการร่างเรื่องราวของคุณให้ดีก่อนการนัดหมาย เขียนมันออกมาแล้วอ่านออกเสียงจากสคริปต์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณระบุพื้นที่ที่เรื่องราวของคุณล่าช้าหรือข้ามบางสิ่งที่สำคัญ ยังดีกว่ามีเพื่อนหรือพนักงานขายคนอื่นทำหน้าที่เป็นผู้ชมของคุณสำหรับเรื่องแรกของคุณ เมื่อคุณได้รับการเขียนคุณควรจะตัดสินด้วยตัวคุณเองว่าเรื่องราวนั้นทำงานได้ดีหรือไม่

คุณสามารถเตรียมตัวสำหรับการเขียนเรื่องราวจริงโดยการเขียนรายการองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด ก่อนอื่นให้จดความจริงหรือข้อเท็จจริงที่คุณค้นพบเกี่ยวกับความคาดหวังที่คุณตั้งใจจะทำเรื่องนี้ จากนั้นจดบันทึกประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดกับสถานการณ์ของผู้ที่คาดหวังนี้ คิดเกี่ยวกับอารมณ์ความรู้สึกที่ตัวละครของคุณจะมีในระหว่างการเล่าเรื่องและเขียนลงไปด้วย องค์ประกอบเหล่านี้เป็นโครงสร้างพื้นฐานสำหรับเรื่องราวของคุณ

ใช้จินตภาพ

ภาพถ่ายมีประโยชน์ในการรับและรักษาผลประโยชน์ของผู้ฟัง รวมการกระทำและบทสนทนาเช่นกัน ในตัวอย่างข้างต้นคุณอาจดำเนินการเรื่องต่อไปโดยให้เบลินด้าพูดคุยปัญหาการสอนกับสามีและ / หรือลูกชายของเธอ เรื่องการขายควรใช้เวลาไม่เกินห้านาทีในการอ่านออกเสียง

ขอสงวนสิทธิ์

อย่าลืมว่าเรื่องราวนั้นขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในจินตนาการหรือความคาดหวังของคุณอาจถือว่าเป็นคำรับรองจากลูกค้า หากคุณใช้เรื่องราวดังกล่าวในสื่อส่งเสริมการขายที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือบนเว็บไซต์ของคุณคุณสามารถเพิ่มข้อจำกัดความรับผิดชอบที่ด้านล่างโดยพูดว่า“ เรื่องราวดังกล่าวเป็นตัวอย่างทั่วไปและไม่ได้อ้างอิงจากบุคคลหรือบุคคลใดบุคคลหนึ่ง” เรื่องดัง ๆ ในการนัดหมายคุณสามารถติดตาม“ ตอนนี้มันเป็นแค่เรื่องแต่งขึ้นมา แต่มันอาจฟังดูคุ้นหูมากสำหรับคุณ … ” และออกไปจากที่นั่น