วิธีวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเพิ่มผลกำไร

กลยุทธ์การสร้างแบรนด์และตำแหน่งอื่น ๆ มักจะถูกมองว่าเป็นงานของการตลาด อย่างไรก็ตามไม่มีเหตุผลว่าทำไมพนักงานขายในสนามเพลาะไม่สามารถเข้าไปเกี่ยวข้องกับการวางตำแหน่งได้เช่นกัน การพัฒนา USP ของคุณเอง (ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร) เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของวิธีที่คุณสามารถทำให้ตัวเองน่าสนใจยิ่งขึ้นต่อกลุ่มเป้าหมาย

วิธีการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการเรียนรู้วิธีวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุด

เลือกคำคุณศัพท์ การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ - และ บริษัท ของคุณ - ในตลาดโดยทั่วไปหมายถึงการเชื่อมโยงตัวคุณเองกับคำคุณศัพท์บางคำ (หวังบวก) เมื่อลูกค้ามองเห็นโลโก้หรือไดรฟ์ของคุณโดยหนึ่งในสาขาของ บริษัท คุณต้องการให้พวกเขารู้สึกถึงอารมณ์ที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท ของคุณ

มีคำคุณศัพท์และความไม่สงบทางอารมณ์มากมายที่คุณสามารถลองเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ แต่พวกมันทั้งหมดมีแนวโน้มที่จะตกอยู่ในหนึ่งในสี่หมวดหมู่: เร็วกว่าถูกกว่าดีกว่าหรือแตกต่างกัน เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณคุณควรเลือกหนึ่งหรือสองหมวดหมู่เหล่านี้จากนั้น จำกัด การเลือกของคุณให้แคบลงตามประเภทที่คุณเลือก

คิดถึงการแข่งขันของคุณ การวางตำแหน่งตัวเองให้ดีกว่าคู่แข่งของคุณมักจะทำได้ดีที่สุดผ่านการบริการลูกค้า ท้ายที่สุดในฐานะพนักงานขายค้าปลีกคุณไม่สามารถควบคุมได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีแค่ไหนหรือมีคุณสมบัติใดบ้าง แต่คุณสามารถให้คำมั่นสัญญาที่จะดูแลลูกค้าของคุณเป็นอย่างดี

อย่ากลัวที่จะผิดปกติ การจัดตำแหน่งตัวเองให้แตกต่างกันมักจะจับมือกันได้ดีกว่า หากคุณกำลังให้บริการลูกค้าในระดับที่ไม่มีใครเป็นเช่นนั้นคุณต้องระบุว่าแตกต่างและดีกว่า อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการโดดเด่นอย่างแท้จริงคุณจะต้องทำสิ่งที่ผิดปกติหรือผิดปกติอย่างยิ่ง

ตัวอย่างเช่นพนักงานขายที่สร้างสรรค์หนึ่งคนส่งรองเท้าเก่าไปให้ลูกค้าโดยมีข้อความระบุว่า "แค่พยายามเอาเท้าของฉันมาที่ประตู" วิธีการดังกล่าวอาจช่วยให้คุณได้รับส่วนลดหรือขายได้ แต่มันจะทำให้คุณแตกต่างในความคิดของลูกค้า

ทำงานได้เร็วขึ้น การเลือกที่จะเน้นให้เร็วขึ้นนั้นสัมพันธ์กับการบริการลูกค้าในระดับของคุณ มันกลับกลายเป็นการตอบสนองกลับไปยังลูกค้าในวันเดียวกันกับที่พวกเขาเรียกแก้ไขปัญหาได้อย่างรวดเร็วรับชิ้นส่วนและผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าในเวลาที่เหมาะสมและอื่น ๆ

ได้เร็วขึ้นสามารถเกี่ยวข้องกับเท่าใดหรือเวลาเพียงเล็กน้อยที่ลูกค้ามีการใช้จ่ายในการจัดการกับปัญหา หากเขาสามารถแก้ไขทุกสิ่งด้วยการโทรหาคุณเพียงครั้งเดียวมันจะทำให้คุณรู้สึกเร็วมากแม้ว่ามันจะใช้เวลาหลายวันกว่าคุณจะสามารถแก้ไขสิ่งต่าง ๆ ได้อย่างสมบูรณ์

ดูราคาของคุณอย่างใกล้ชิด การวางตำแหน่งตัวเองให้ถูกกว่าอาจเป็นหมวดหมู่ที่ต้องการน้อยที่สุด แต่ถ้าคุณมีลูกค้าที่คัดค้านราคาของคุณมันอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด ตามคำนิยามคุณจะทำเงินน้อยลงต่อการขาย - และอาจรวมถึงเงินน้อยลง - ถ้าคุณส่งส่วนลดไปทางซ้ายและขวา หมวดหมู่ที่ถูกกว่าเป็นหมวดหมู่เดียวที่ถูกตัดเข้าบรรทัดล่างของคุณ

ดังนั้นคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าจะเลือกหมวดหมู่ใด วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาคือถามลูกค้าของคุณ ไปที่ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณและถามพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงเลือกซื้อจากคุณทำไมพวกเขาถึงเป็นลูกค้าและสิ่งที่พวกเขาชอบมากที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการและอื่น ๆ ข้อเสนอแนะที่คุณได้รับควรให้แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับ หมวดหมู่ใดที่น่าดึงดูดใจที่สุดสำหรับผู้ที่คุณต้องการ

มีความยืดหยุ่น เมื่อคุณเลือกหมวดหมู่ที่คุณต้องการใช้ในการจัดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณอย่ารู้สึกว่าคุณจะจัดหมวดหมู่สินค้าเหล่านั้นตลอดไป หากคุณพบว่าตำแหน่งของคุณทำงานได้ไม่ดีสำหรับคุณคุณสามารถย้อนกลับและเลือกหมวดหมู่ต่าง ๆ ได้ตลอดเวลา คุณอาจต้องทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่างหาก บริษัท ของคุณใช้การเปลี่ยนแปลงในผลิตภัณฑ์หรือการส่งข้อความ

เป็นเรื่องปกติที่ บริษัท ต่าง ๆ จะเปลี่ยนตำแหน่งเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด ตัวอย่างเช่น McDonald's แต่เดิมวางตำแหน่งตัวเองเป็นเร็วขึ้นและถูกกว่า; อย่างไรก็ตามเพื่อตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปการปรับตำแหน่งของตัวเองจึงเป็นทางเลือกที่ดีกว่า "สุขภาพดี"