คิดเกี่ยวกับการให้การขายลอง?

Ahhhh โลกแห่งการขายที่ยอดเยี่ยม! หลายชั่วโมงหลายชั่วโมงที่มีคนโทรมาหาเขาหากคุณโทรหาหรือขอให้ออกจากสำนักงานหากคุณไปเยี่ยมพวกเขาด้วยตนเอง การประชุมหลังการประชุมการคาดการณ์การอัปเดตไปป์ไลน์การฝึกอบรมผลิตภัณฑ์การใช้ชีวิตอยู่กับความเครียดเมื่อยอดขายของคุณราบเรียบลูกค้าโกรธคู่แข่งราคาถูกและลูกค้าที่ต้องการวิธีมากกว่าสิ่งที่ทุกคนสามารถทำได้

ทำไมในโลกที่ทุกคนจะเลือกอาชีพในการขาย?

สำหรับผู้ที่ไม่เคยลองการขายเสน่ห์ของการมีรายได้เป็นกอบเป็นกำและการมีอิสระที่หลายคนเชื่อว่านักขายมืออาชีพมักจะพอที่จะทำให้พวกเขาได้ลองขาย แต่ก่อนที่คุณจะเข้ามามีบางสิ่งที่คุณต้องระวังและเหตุผลสองสามประการที่ว่าทำไมยอดขายอาจเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณ

พูดคุยเกี่ยวกับเงิน

ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ประสบความสำเร็จสามารถและมีรายได้มากมาย แต่ยอดขายก็ถูกเรียกว่าเป็นงานที่ง่ายที่สุดและจ่ายน้อยที่สุดในอเมริกา นั่นหมายความว่าไม่ใช่ทุกคนในการขายที่ทำเงินเป็นจำนวนมาก ในความเป็นจริงหลายคนที่พยายามขายออกไปสำหรับอาชีพอื่นเพราะเงินที่พวกเขาคาดว่าจะได้รับไม่เคยเป็นจริง

อีกคำอธิบายที่ได้ยินกันทั่วไปเกี่ยวกับการขายคือยอดขายมันเป็นงานที่ยากที่สุดและจ่ายเงินดีที่สุดในอเมริกา ผู้ที่ทำงานหนักกว่าคนอื่น ๆ ที่มาปรากฏตัวก่อนกำหนดอยู่ดึกและมุ่งมั่นที่จะพัฒนาทักษะการขายของพวกเขาคือผู้ที่ได้รับเงิน ในองค์กรการขายส่วนใหญ่ 80% ของค่าคอมมิชชั่นจะได้รับ 20% ของตัวแทน นั่นหมายความว่าถ้าคุณไม่ได้อยู่ใน 20 อันดับแรกคุณกำลังต่อสู้เพื่อเพียง 20% ของ "ค่าคอมมิชชั่นพาย" กับ 80% ของแรงขาย

เริ่มต้นต่ำมุ่งสูง

ผู้ที่ไม่มีประสบการณ์การขายมักจะเสนอตำแหน่งระดับเริ่มต้น ในขณะที่เริ่มต้นที่ด้านล่างไม่มีอะไรต้องกลัวหรืออายคุณต้องเข้าใจสิ่งที่ทำรายการบัญชีของตำแหน่งระดับรายการส่วนใหญ่: บัญชีทั้งหมดที่ไม่มีใครต้องการ

แม้ว่านี่จะไม่ใช่กรณีเสมอไป แต่ตำแหน่งระดับเริ่มต้นนั้นต้องการงานมากที่สุดและรับรางวัลน้อยที่สุด บริษัท ส่วนใหญ่มีผลประกอบการที่สูงกับทีมขายของพวกเขาและมีความทนทานต่อการให้บัญชีสูงสุดแก่พนักงานขายใหม่ที่ยังไม่ผ่านการทดสอบ คาดว่าตำแหน่งระดับเริ่มต้นของคุณจะเป็นระดับเริ่มต้นอย่างแท้จริงและเต็มไปด้วยบัญชีระดับเริ่มต้นและค่าตอบแทนระดับเริ่มต้น

แต่อย่าท้อแท้เกินไป องค์กรการขายยังรู้ว่าพวกเขาจำเป็นต้องพัฒนาพนักงานใหม่เพื่อให้พวกเขาสามารถเติบโตเป็นพนักงานที่มีประสิทธิภาพสูงสุด หากพวกเขาไม่มีโอกาสให้กับตัวแทนใหม่พวกเขารู้ว่าตัวแทนจะออกไปอีกนานก่อนที่พวกเขาจะมีโอกาสเติบโตเต็มที่และนำข้อตกลงครั้งใหญ่มาใช้

ด้วยสิ่งนี้ในใจคาดหวังว่า บริษัท ที่คุณทำงานจะมีโปรแกรมการฝึกอบรมที่มั่นคงและตอบแทนความพยายามอย่างหนักของคุณด้วยโอกาสที่มากขึ้น หากไม่เป็นเช่นนั้นคุณน่าจะมองหานายจ้างคนอื่น

ความจริงเกี่ยวกับอิสรภาพ

หากคุณกำลังพิจารณาตำแหน่งการขายภายนอกหมายความว่าคุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่นอกสำนักงานที่ไปเยี่ยมลูกค้าคุณจะมีความสามารถในการเลือกวิธีการใช้เวลาของคุณ คุณควรคาดหวังว่าจะมีมาตรฐานกิจกรรมและกำหนดโควต้าการขายอย่างแน่นอน แต่คุณจะสามารถเลือกวิธีการใช้เวลาของคุณได้อย่างเต็มที่ หากคุณต้องการเล่นกอล์ฟหรือดูภาพยนตร์คุณจะสามารถทำได้ หากคุณเลือกที่จะทานอาหารกลางวัน 2 ชั่วโมงหรือวิ่งกลับบ้านเพื่องีบหลับอย่างรวดเร็วบนโซฟารู้สึกฟรี

แต่รู้ว่าคุณจะไม่ได้ขายนานมาก

โปรดจำไว้ว่ายอดขายอาจเป็นงานที่ง่ายและจ่ายน้อยที่สุดในอเมริกา หมายความว่าหากคุณต้องการทำงานให้น้อยที่สุดเท่าที่ต้องการคุณจะสามารถทำได้ในตำแหน่งการขายภายนอก แต่การจ่ายเงินของคุณจะต่ำและผลลัพธ์ของคุณจะดึงดูดความสนใจที่ไม่พึงประสงค์จากผู้จัดการฝ่ายขายของคุณ

อย่าไปขายถ้าคุณคิดว่ามันจะช่วยให้คุณมีเวลาที่จะทำสิ่งอื่น ๆ จะประสบความสำเร็จในการขายการหารายได้เป็นกอบเป็นกำในการขายและการอยู่ในการขายใช้งาน ทำงานหนักและมากมายเลย