โฆษณาอ่อนเกินทำให้คุณซื้ออย่างไร

เมื่อผู้คนพูดถึงโฆษณาอ่อนเกินพวกเขาจะหมายถึงการส่งข้อความประเภทที่เฉพาะเจาะจง - คือการสื่อสารที่เร็วเกินไปที่จะรับรู้ด้วยจิตสำนึกมีอะไรบางอย่างที่จะดูดซึมโดยจิตใต้สำนึกของคุณ

คิดว่ามันเป็นข้อเสนอแนะที่ถูกสะกดจิตด้วยการส่งข้อความที่ถูกซ่อนอยู่ในภาพยนตร์โฆษณาทางทีวีหรือแม้กระทั่งโลโก้ แต่จะลงทะเบียนในระดับลึกในใจของคุณ มันมีผลทำให้คุณอยากทำอะไรไม่ว่าจะเป็นซื้อรถดื่มโซดาหรือกินชีสเบอร์เกอร์ คุณไม่รู้เหตุผลจริงๆ แต่คุณต้องการสิ่งเหล่านี้…ไม่ดี

ประวัติความเป็นมาของการโฆษณาอ่อนเกิน

นักประวัติศาสตร์มีหลักฐานว่าการโน้มน้าวใจอ่อนเกินใช้มาตั้งแต่ศตวรรษที่ 5 ก่อนคริสต์ศักราชเมื่อนักคิดและนักปรัชญาชาวกรีกใช้คำแนะนำจิตใต้สำนึกเพื่อมีอิทธิพลต่อมวลชน

อย่างไรก็ตามการโฆษณาอ่อนเกินที่เรารู้ว่าวันนี้เลี้ยงหัวของมันในปี 1940 ตัวอย่างที่โด่งดังอย่างหนึ่งคือ Daffy Duck สั้น ๆ “ The Wack Quacking Duck” ที่เปล่งประกายคำว่า“ BUY BONDS” บนรูปปั้นในการ์ตูน มันแทบจะมองไม่เห็นเว้นแต่คุณจะมองหามัน

ในปี 1950 การทดลองที่น่าอับอายโดยนักวิจัยตลาด James Vicary อ้างว่าโดยการพูดคำว่า "EPC POPCORN" และ "DRINK COCA-COLA" ในช่วงเสี้ยววินาทีในช่วงหนึ่งของภาพยนตร์ ผลการวิจัยพบว่าเป็นของปลอมและในช่วงหลายปีที่ผ่านมามีการศึกษาที่หลากหลายแสดงให้เห็นว่าโฆษณาประเภทนี้ไม่ได้ผล

โฆษณาอ่อนเกินความทันสมัย

กรอไปข้างหน้าสู่ยุค 2000 และปัจจุบันและการโฆษณาอ่อนเกินมีการเปลี่ยนแปลง การใส่ข้อความการขายเฉพาะลงในการโฆษณาหรือการแพร่ภาพใด ๆ นั้นผิดกฎหมายในบางประเทศ (สหราชอาณาจักรออสเตรเลีย) และอาจทำให้เครือข่ายในสหรัฐอเมริกาสูญเสียใบอนุญาตออกอากาศหาก FCC ได้ตระหนักถึงการปฏิบัติดังกล่าว

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าไม่ได้ใช้ มันมีการพัฒนาเป็นอย่างอื่น ตอนนี้คุณจะพบภาพที่ฝังลงในภาพยนตร์โฆษณาซีรีย์ทีวีโลโก้และดีทุกอย่างที่ผู้คนกำลังรับชมหรือโต้ตอบด้วย

บางทีโฆษณาอ่อนที่ใช้กันมากที่สุดในวันนี้อาจมาในรูปแบบของการจัดวางผลิตภัณฑ์ ในแง่ของอุปัฏฐากนี่เป็นเพียงผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่แทรกตัวอยู่ในเนื้อผ้าของละครทีวีหรือภาพยนตร์ ความชำนาญและความอ่อนช้อยของงานนี้ขึ้นอยู่กับยี่ห้อและภาพยนตร์

ตัวอย่างเช่นหากคุณพบว่าตัวเองกำลังกระหายไก่ของ Popeye ในภาพยนตร์ Little Nicky นั่นเป็นเพราะด้านหน้าและตรงกลาง เขายังกัดและบอกว่ามันเป็น“ f * cking ที่ยอดเยี่ยม” ซึ่งแทบจะนับได้ว่าอ่อนเกินจริงในความหมายที่แท้จริงของคำ อย่างไรก็ตามภาพยนตร์อย่าง Transformers ไม่ได้เรียกแบรนด์รถยนต์ GM แต่มีอยู่ทุกที่ ยิ่งกว่านั้น Mountain Dew เป็นผู้ดื่มในภาพยนตร์เรื่องนั้น ความหวังก็คือเมื่อเห็นมันบ่อยครั้งคุณจะไปซื้อ Mountain Dew หลังจากดูหนัง จิตใต้สำนึกของคุณได้รับการตั้งโปรแกรมใหม่แล้ว

หากคุณต้องการที่จะไปให้ลึกและลึกซึ้งยิ่งขึ้นก็ยังมีตัวอย่างมากมาย ตัวอย่างเช่นโลโก้ของเวนดี้ใหม่ดูเหมือนว่าจะมีการอัพเดตใบหน้าที่คุ้นเคยใช่มั้ย

ก็ดูอีกที

รอยยิ้มรอบคอของเวนดี้มีลวดลายอยู่บนนั้น อันที่ไม่ได้ตั้งใจ หากคุณคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ดูเหมือนว่ามันจะสะกดคำว่า MOM ความคิดที่นี่คือสมองของคุณทำให้การเชื่อมต่อจิตใต้สำนึกระหว่างอาหารที่บริการที่ Wendy’s และการปรุงอาหารที่บ้านของแม่ มันใช้งานได้หรือไม่ เป็นการยากที่จะพูด แต่ก็ไม่กระทบยอดขายอย่างแน่นอน

เคเอฟซีทำบางอย่างที่คล้ายกันในปี 2008 เมื่อส่วนหนึ่งของผักกาดหอมใน KFC Snacker เป็นบิล 1 เหรียญ แซนวิช 99 เซนต์เป็นที่นิยมอย่างมากและเป็นไปได้ว่าจิตใต้สำนึกได้รับข้อความอ่อนเกิน $ 1 = KFC Snacker

ดังนั้นการโฆษณาอ่อนเกินยังทำงานได้หรือไม่

ในคำว่าใช่

ในขณะที่ข้อความด่วนที่ขายดีอย่างฉับพลันนั้นเป็นสิ่งที่ผิดกฎหมาย (หรืออย่างน้อยที่สุดก็ขมวดคิ้วอย่างจริงจัง) แบรนด์ก็ยังสามารถเล่นกับจิตใต้สำนึกของผู้บริโภคโดยใช้การส่งข้อความอ่อนเกิน

หากคุณสงสัยเกี่ยวกับประสิทธิภาพลองพิจารณา“ เคล็ดลับ” ที่ดำเนินการโดย Darren Brown ในซีรีย์โทรทัศน์ยอดนิยมของอังกฤษ เขาท้าทายทีมโฆษณาที่สร้างสรรค์เพื่อสร้างโปสเตอร์โลโก้และสโลแกนให้กับ บริษัท ที่เป็นตำนาน เขาให้เวลาพวกเขา 30 นาทีและบอกพวกเขาว่าเขามีความคิดของตัวเองบ้าง

เมื่อถึงเวลาที่จะเปิดเผยงาน Darren ได้ทำนายงานที่ทีมทำไว้ เขาจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร? ก่อนหน้านี้ในวันนั้นเขาได้สร้างข้อความอ่อนเกินมาตรฐานบนเส้นทางที่ทีมพาไปที่สตูดิโอ เขาปลูกความคิดไว้ในหัวของพวกเขาและพวกเขาได้รับข้อความที่ดังและชัดเจน

หากทีมงานของผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาสามารถจัดการได้อย่างง่ายดายประชาชนทั่วไปจะมีโอกาสเท่าไร