เคล็ดลับการเอาชีวิตรอดเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นจากการใช้ชีวิต

งานขายที่จ่ายค่าคอมมิชชันเท่านั้นและไม่มีเงินเดือนเป็นที่นิยมในหลาย ๆ บริษัท ทีมผู้บริหารให้เหตุผลว่าด้วยแผนการจ่ายผลตอบแทนนี้พนักงานขายจะได้รับการจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่เขาผลิตอย่างไม่มากและไม่น้อย ดังนั้นหากพนักงานขายปิดการขายจำนวนมากเขาจะทำเงินได้มากและถ้าไม่เช่นนั้น บริษัท จะไม่จ่ายเงินให้เขา

การใช้เหตุผลในสายนี้อธิบายว่าทำไมพนักงานขายหลายคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ไม่ต้องการให้มีค่าคอมมิชชั่น มันน่าตกใจที่รู้ว่าคุณสามารถอดอาหารได้หากคุณไม่ได้ยอดขายมากพอและความตื่นตระหนกที่เกิดจากแนวความคิดนั้นทำให้การขายประสบความสำเร็จได้ยากขึ้นมาก ความจริงก็คือพนักงานขายที่มีความสามารถใด ๆ สามารถมีความสุขมาก - และทำเงินได้มาก - ในงานค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์แม้ว่าพนักงานขายจะไม่มีประสบการณ์

กุญแจสำคัญในการเฟื่องฟูของคอมมิชชั่นล้วนๆคือการวางแผนที่เหมาะสม

ท่อส่งขายของคุณ

ทุกตำแหน่งการขายมีแนวโน้มที่จะผ่านรอบ "งานฉลองหรือความอดอยาก" การตรวจสอบขั้นตอนการขายของคุณจะช่วยให้คุณควบคุมวงจรนี้ แต่คุณยังมีแนวโน้มที่จะมีเดือนที่คุณทำยอดขายได้หลายเดือนและเดือนอื่น ๆ ดูเหมือนว่าจะกระจุยก่อนที่จะปิด ดังนั้นหากคุณอยู่ในแผนค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์คุณต้องจัดสรรเงินบางส่วนจาก "งานฉลอง" ของคุณเป็นเวลาหลายเดือนเพื่อช่วยให้คุณจ่ายเงินสำหรับสิ่งจำเป็นในช่วงเวลาที่เกิดภาวะข้าวยากหมากแพง การรักษาสถานะทางการเงินที่แน่นหนาถือเป็นสิ่งสำคัญในงานใด ๆ ที่รวมถึงค่าคอมมิชชั่น แต่มันมีความสำคัญเป็นสิบเท่าเมื่อค่าคอมมิชชั่นเป็นสิ่งที่คุณนำกลับบ้าน

ก่อนที่คุณจะเริ่มงาน

นั่งลงและเพิ่มค่าใช้จ่ายรายเดือนของคุณ จดบันทึกจำนวนรวมของค่าใช้จ่ายคงที่ของคุณและเพิ่มค่าเฉลี่ยสำหรับค่าใช้จ่ายที่ไม่คงที่เล็กน้อย ตัวอย่างเช่นหากค่าไฟฟ้าของคุณอยู่ระหว่าง $ 50 ถึง $ 100 ต่อเดือน แต่โดยปกติจะประมาณ $ 60 ให้ใส่ไว้ในงบประมาณของคุณที่ $ 75 ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่ประสบปัญหาหากคุณมีเดือนที่ค่อนข้างแพงเมื่อรวมกับค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำ

เมื่อคุณมีจำนวนค่าใช้จ่ายรายเดือนมาดูที่แผนค่าคอมมิชชั่นและคำนวณยอดขายที่คุณต้องทำในแต่ละเดือนเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายรายเดือนเหล่านั้น - จากนั้นเพิ่มยอดขายเพิ่มอีกเล็กน้อยเพื่อจ่าย เหตุฉุกเฉินที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เช่นรถยนต์ที่หยุดพักลงหรือสุนัขที่ต้องการการรักษาสัตว์แพทย์ราคาแพง จำนวนต่ำสุดที่คุณคำนวณยอดขายที่ทำได้สำหรับเดือนเฉลี่ยหรือไม่ ถ้าไม่งานนี้เหมาะสำหรับคุณ! ปิดตัวลงและมองหาที่มีค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นหรือมีฐานเงินเดือนที่คุณสามารถอยู่ได้

ครอบคลุมเดือนแบบลีน

สมมติว่าคุณมีความสุขกับยอดขายที่คำนวณขั้นต่ำคุณจะยังต้องอนุญาตให้มียอดขายตกต่ำเป็นครั้งคราวในการวางแผนของคุณ หากคุณยังไม่มีให้ตั้งค่าบัญชีออมทรัพย์ที่ธนาคารของคุณ จากนั้นเมื่อคุณมีเดือนที่ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษให้เก็บรายได้ของคุณบางส่วนไว้ในบัญชีออมทรัพย์สำหรับวันที่ฝนตก เพียงแค่มีเงินไว้สำหรับกรณีฉุกเฉินจะทำให้คุณรู้สึกปลอดภัยมากขึ้นซึ่งจะช่วยให้คุณผ่อนคลายและเพลิดเพลินกับงานของคุณ

ยอดขายของคุณจำเป็นต้องปรับปรุงหรือไม่

หากคุณมีงานคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์อยู่แล้วและกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้รับเพียงพอคุณสามารถปรับปรุงสถานการณ์ของคุณโดยการวิเคราะห์สาเหตุที่ยอดขายของคุณไม่เกิดขึ้น คุณเสียโอกาสในการขาย ณ จุดใดในกระบวนการขาย ตอนแรกเพราะคุณมีโอกาสในการขายไม่เพียงพอ? จากนั้นติดตามแหล่งข้อมูลลูกค้าเป้าหมายใหม่หรือจ้างนายหน้ารายชื่อ คุณกำลังโทรหาใครหลาย ๆ คน แต่ไม่ได้ทำการนัดหมายมากมาย? ลองดูวิธีการโทรแบบเย็นของคุณและเพิ่มตัวเลือกที่ดีหรือผลประโยชน์ที่น่าสนใจ

งานคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์มักจะเป็นอิสระมากกว่างานที่ได้รับเงินเดือนเพราะหาก บริษัท ลงทุนเงินเดือนในพวกเขาพวกเขาก็จะต้องการจัดการคุณอย่างใกล้ชิด ในงานค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์คุณจะต้องรับผิดชอบในการจัดการตัวเองซึ่งเป็นเหตุผลที่พนักงานขายที่มีประสบการณ์จำนวนมากชอบบทบาทค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์