เรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอการขายทัวร์

01 ค่าใช้จ่ายในการซื้อทัวร์

แน่นอนค่าภาคหลวงที่คุณจะได้รับจากการขายสินค้าทัวร์สำหรับการขายสินค้าที่มีชื่อภาพลักษณ์ชื่ออัลบั้มโลโก้งานศิลปะและอื่น ๆ เป็นหนึ่งในจุดที่สำคัญที่สุดของดีลการค้าใด ๆ มีสองวิธีที่สามารถคำนวณค่าลิขสิทธิ์พ่อค้าทัวร์ได้: ร้อยละและแยก

ข้อเสนอร้อยละ

ด้วยข้อเสนอร้อยละนักดนตรีเพียงแค่ได้รับเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าของยอดขายรวมของสินค้าของพวกเขา ยอดขายปกติหมายถึงยอดขายลบด้วยภาษีและค่าธรรมเนียมบัตรเครดิตที่จ่ายโดยผู้ผลิต Merch หากคุณได้รับร้อยละของค่าลิขสิทธิ์ของคุณบางครั้งคุณสามารถทำข้อตกลงในสัญญาที่อัตราค่าลิขสิทธิ์ของคุณเพิ่มขึ้นเมื่อถึงเกณฑ์การขายที่แน่นอน

แยกกำไร

การแยกกำไรมักขึ้นอยู่กับยอดขายสุทธิดังนั้น บริษัท Merch จึงหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดจากรายได้จากการขายแล้วแยกส่วนที่เหลือกับนักดนตรีตามอัตราที่กำหนดไว้ล่วงหน้า การแบ่งผลกำไรเป็นเรื่องปกติในข้อตกลงค่าภาคหลวงต่างประเทศเช่นเดียวกับข้อเสนอสำหรับการแสดงสนามกีฬาและเทศกาล นอกจากนี้ตั๋วคอนเสิร์ตหรือรายการขายเกือบทุกครั้งแม้จะมีการขายส่วนที่เหลือของคุณภายใต้ข้อตกลงร้อยละ

โปรดทราบว่าหากคุณเลือกที่จะมีพ่อค้าใด ๆ ที่ต้องการให้ บริษัท Merch นำนักออกแบบภายนอกมา (เช่นแจ็คเก็ตที่ออกแบบมาเป็นพิเศษโดยชื่อที่รู้จักกันดีในแฟชั่น) อัตราค่าภาคหลวงของคุณจะลดลงในรายการเหล่านี้ merch ทำไม? เพราะ บริษัท Merch ต้องแบกรับค่าใช้จ่ายของนักออกแบบภายนอกและอัตราค่าลิขสิทธิ์ที่ต่ำกว่าเป็นวิธีการชดเชยต้นทุน

02 ความก้าวหน้าของสินค้านำเที่ยว

เช่นเดียวกับข้อตกลงบันทึกคุณจะได้รับล่วงหน้าเกี่ยวกับข้อตกลงการขายสินค้าทัวร์ แต่โดยปกติแล้ว บริษัท ผู้ค้าทัวร์จะสามารถเรียกคืนความก้าวหน้าของการท่องเที่ยวได้ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถขอคืนเงินล่วงหน้าได้

มีหลายสถานการณ์ที่สามารถทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่โชคร้ายในการชำระหนี้ล่วงหน้า แต่ส่วนใหญ่ของพวกเขาจะเชื่อมโยงกับคุณไม่ได้ท่องเที่ยวภายในกรอบเวลาที่ระบุไว้ในสัญญาของคุณหรือไม่เล่นกับผู้ชมตามขนาดที่คาดไว้ ถูกลงชื่อ หากคุณตัดสินใจว่าคุณต้องการออกจากสัญญาคุณจะต้องจ่ายเงินล่วงหน้าพร้อมดอกเบี้ย

ความก้าวหน้ามีขนาดแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอำนาจต่อรองของคุณความยาวของทัวร์รวมถึงขนาดของสถานที่และฐานแฟนคลับของคุณ

ความก้าวหน้าของพ่อค้าทัวร์ส่วนใหญ่จะได้รับค่าตอบแทนตลอดระยะเวลาการทัวร์ของคุณเพื่อช่วยให้คุณมีค่าใช้จ่ายและหยุดการจ่ายเงินหากคุณไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ระบุไว้ในสัญญาของคุณ คุณจะได้รับก้อนในตอนเริ่มต้นและสิ้นสุดด้วยการชำระเงินหนึ่งหรือสองครั้งที่ตรงกลาง

สัญญาของคุณควรระบุจำนวนเงินล่วงหน้าของคุณและเงื่อนไขของการล่วงหน้าอย่างชัดเจน

03 ข้อกำหนด

ระยะเวลาของการจัดการของคุณคือระยะเวลาของการจัดการของคุณ สำหรับพ่อค้าทัวร์คุณมักจะถูกมัดไว้หนึ่งรอบอัลบั้มหรือจนกว่าจะได้รับการชำระคืนล่วงหน้าแล้วแต่ว่าจะนานเท่าใด เทคนิคการพูดหมายความว่าถ้าคุณชำระคืนล่วงหน้า แต่ไม่เคยออกอัลบั้มอื่นคุณอยู่ภายใต้สัญญากับ บริษัท ทัวร์ บริษัท ทัวร์ตลอดไป

ทนายความที่ดีสามารถช่วยให้คุณต่อรองกลยุทธ์ทางออกจากสัญญา แต่ให้แน่ใจว่าคุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับที่เส้นชัยอยู่หรือคุณจะติดอยู่กับดีลพ่อค้าเป็นเวลานานมา

04 ค่าธรรมเนียมฮอลล์

เมื่อคุณออกจากบาร์คุณจะพบว่าสถานที่หลายแห่งคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรเพื่อให้คุณขายพ่อค้าของคุณได้ สิ่งเหล่านี้เรียกว่าค่าธรรมเนียมห้องโถง ตัวแทนเจรจาค่าห้องโถงกับสถานที่จัดงานเมื่อพวกเขาจองทัวร์ของคุณ แต่ บริษัท ขายสินค้าทัวร์มักจะใส่ค่าห้องโถงที่พวกเขายินดีจ่าย หากตัวแทนของคุณต่อรองค่าห้องโถงซึ่งเกินกว่าค่าสูงสุดที่ บริษัท ผู้ค้ากำหนดไว้พวกเขาจะแยกความแตกต่างจากค่าลิขสิทธิ์ของคุณ

05 ประสิทธิภาพขั้นต่ำสุด

โดยทั่วไปประสิทธิภาพขั้นต่ำคือจำนวนคนที่จะต้องเข้าร่วมการแสดงแต่ละครั้งเพื่อให้คุณปฏิบัติตามข้อตกลงการขายทัวร์ของคุณ ผู้คนมากขึ้นขาย merch เพิ่มเติม

โดยปกติแล้วดีลของพ่อค้าทัวร์จะวัดประสิทธิภาพขั้นต่ำว่าพวกเขาคาดหวังที่จะขาย "ต่อหัว" เท่าไหร่หรือค่าใช้จ่ายเฉลี่ยที่ร้านค้าจะเป็นอย่างไรสำหรับแต่ละคนผ่านประตู

บริษัท ผู้ค้าจะไม่นับผู้เข้าร่วมทุกคนในการแสดงซึ่งนับรวมถึงประสิทธิภาพขั้นต่ำของคุณ ตัวอย่างเช่นไม่มีใครอยู่ในรายชื่อแขกของคุณ พวกเขายังนับคนแตกต่างกันในสถานที่ที่แตกต่างกัน การแสดงสนามกีฬานั้นนับว่ารุนแรงที่สุด แม้ว่าผู้คนจำนวนมากไปที่สนามกีฬาพวกเขามีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายน้อยลงเนื่องจากพวกเขาอาจดึงดูดแฟน ๆ ที่ไม่สนใจซื้ออะไร บริษัท ค้าบางแห่งพยายามที่จะไม่นับการแสดงที่สนามกีฬาต่อข้อตกลงของคุณเลยถึงแม้ว่าจะสามารถประนีประนอมได้ดีกว่าในระหว่างขั้นตอนการเจรจาต่อรอง

โปรดจำไว้ว่าการลดลงต่ำกว่าประสิทธิภาพขั้นต่ำของคุณอาจทำให้การชำระเงินล่วงหน้าได้ดังนั้นโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวเลขนั้นเป็นจริงก่อนที่คุณจะลงชื่อในดีล

06 การอนุมัติอาร์ตเวิร์ก

ข้อตกลงของคุณควรระบุว่าอย่างไรและเมื่อใดที่คุณจะได้รับการอนุมัติ Merch บริษัท / ผู้ออกแบบกำลังจัดทำรายการของคุณ แม้แต่ศิลปินที่กำลังจะมาถึงและมีประวัติทัวร์เล็ก ๆ น้อย ๆ ก็สามารถควบคุมข้อตกลงการค้าได้อย่างเต็มที่

07 การผูกขาด

คุณไม่สามารถทำข้อตกลงกับผู้ผลิตทัวร์สองรายได้ในเวลาเดียวกัน ในกรณีที่การผูกขาดเป็นเรื่องยากคือเมื่อคุณมีข้อตกลงแยกต่างหากสำหรับพ่อค้าปลีกและ / หรือป้ายกำกับของคุณกำลังวางแผนโปรโมตสินค้าบางประเภทในงานแสดงของคุณ

เป็นเรื่องปกติสำหรับดีลของ Merch ที่จะแยกคุณจากการขาย Merch ภายใน 48 ชั่วโมงของการแสดงภายในสองไมล์จากสถานที่ของคุณ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อนี้ทำให้ร้านค้าปลีกหลุดออกจากสมการเนื่องจากคุณไม่สามารถควบคุมได้ว่าร้านขายแผ่นเสียงตั้งอยู่ที่เกี่ยวกับสถานที่จัดงาน

โปรโมชั่นบันทึกฉลากเช่นแจกเสื้อคอนเสิร์ตโดยสถานีวิทยุท้องถิ่นที่ติดตั้งฉลากควรได้รับอนุญาตในสัญญาของคุณ อย่างไรก็ตาม บริษัท ผู้ค้าทัวร์สามารถ - และจะ - จำกัด จำนวนของการค้าที่คุณหรือฉลากของคุณสามารถให้ได้ฟรีก่อนการแสดง

08 การขายของเหลือ

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่ขายทุกอย่างที่ บริษัท ทัวร์ผลิตระหว่างการทัวร์ บริษัท Merch จะพยายามขายออก คุณมีสิทธิ์ จำกัด ที่พวกเขาสามารถขายพ่อค้าและเท่าไหร่ สัญญาของคุณควรให้โอกาสคุณในการซื้อสินค้าที่เหลือในราคาที่จ่ายพร้อมมาร์กอัปขนาดเล็ก (แต่ต้องแน่ใจว่าสัญญาไม่ได้ระบุว่าคุณต้องซื้อมัน)

หากคุณไม่ต้องการ บริษัท พ่อค้ามักจะสงวนสิทธิ์ในการพยายามขายสินค้าของคุณ (มักจะเป็นร้านค้าปลีก) นานถึงหกเดือนหลังจากทัวร์ของคุณสิ้นสุดลง อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่สามารถขายสินค้าของคุณในราคาที่ถูก บริษัท ไม่สามารถผลิตสินค้ามากกว่าที่คุณตั้งใจได้อย่างคาดหวังว่าจะขายในทัวร์เพื่อให้พวกเขามีของเหลือจากการแสดงจบและจะไม่สามารถผลิตสินค้าใหม่หลังจากสิ้นสุดการแสดง นอกจากนี้การขายออกของพ่อค้าของคุณควรอยู่บนพื้นฐานที่ไม่มีข้อสรุปตราบใดที่เงื่อนไขของข้อตกลงของคุณได้รับการตอบสนองดังนั้นคุณมีอิสระที่จะทำข้อเสนอของพ่อค้าใหม่