เทคนิคการปิดสุนัขลูกสุนัข

เดินเข้าไปในร้านขายลูกสุนัขกับคนรักสุนัขและดูว่าพวกเขาจะกลายเป็นอารมณ์ได้อย่างไร ตอนนี้คุณคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าเจ้าของร้านอนุญาตให้คนรักสัตว์เลี้ยงพาลูกสุนัขกลับบ้านสักสองสามวันก่อนตัดสินใจว่าจะซื้อลูกสุนัขหรือไม่ คุณคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้น

คุณเดามัน ลูกสุนัขจะไม่เห็นด้านในของร้านอีกเลย การอนุญาตให้ลูกค้าที่มีศักยภาพ "ทดลองใช้" ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีข้อผูกมัดใด ๆ จะถือว่าสุนัขใกล้ชิด มันอาจเป็นเครื่องมือปิดที่มีประสิทธิภาพสูงหากใช้อย่างถูกต้อง

การขายทางอารมณ์

ผู้คนซื้ออารมณ์และปรับเหตุผลด้วยเหตุผล การรู้และทำความเข้าใจนี้เป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจวิธีการและเวลาที่จะใช้สุนัขลูกสุนัขอย่างใกล้ชิด หากคุณอยู่ในธุรกิจการขายสัตว์เลี้ยงมันค่อนข้างชัดเจนว่าเทคนิคการปิดนี้เมื่อใดและเพราะเหตุใด แต่มันสามารถใช้ได้กับการขายผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นหรือไม่? คุณเชื่อว่าทำได้ดีขึ้นและคุณอาจประหลาดใจกับจำนวนอุตสาหกรรมการขายที่สามารถใช้ประโยชน์จากการขายสุนัขได้อย่างมีประสิทธิภาพ

รถยนต์และเครื่องถ่ายเอกสาร

ผู้จำหน่ายรถยนต์ได้ใช้สุนัขลูกสุนัขรุ่นดัดแปลงมาเป็นเวลาหลายปีแล้ว พวกเขาเรียกมันว่า "ทดลองขับ" ผู้ซื้อรถยนต์ได้รับอนุญาตให้นำรถของเราไปทดลองขับและเริ่มเห็นตนเองในฐานะเจ้าของรถทันที ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรถยนต์อัจฉริยะควรแนะนำให้ลูกค้าขับรถไปที่บ้านของลูกค้าและจอดรถไว้ที่ถนน ด้วยวิธีดังกล่าวเพื่อนบ้านของลูกค้าจะเห็นพวกเขาขับรถใหม่และพวกเขาได้รับข้อมูลย้อนกลับจากการมีรถใหม่ในถนนรถแล่นของพวกเขา

ทั้งหมดนี้เป็นเครื่องมือการขายที่ทรงพลังและมีอารมณ์สูง!

ผู้ที่ขายอุปกรณ์สำนักงานมักจะให้ทดลองใช้ฟรีโดยไม่มีข้อผูกมัดในผลิตภัณฑ์ของตน ลูกค้าจะใช้อุปกรณ์ใหม่ในสภาพแวดล้อมสำนักงานและสามารถใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติใหม่ทั้งหมดและการปรับปรุงระบบใหม่ผ่านอุปกรณ์เก่าของพวกเขา

อันตราย

มีเพียงไม่กี่อันตรายที่คุณต้องระวัง โชคดีที่สิ่งเหล่านี้สามารถควบคุมได้ สิ่งแรกคือการส่งสินค้ากลับบ้านพร้อมกับกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณสมบัติไม่เหมาะสม ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตามผู้ที่ไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่มีอำนาจซื้อชอบที่จะทำราวกับว่าพวกเขาสามารถทำได้ กลุ่มเป้าหมายเหล่านี้จะกระตือรือร้นที่จะยอมรับข้อเสนอของคุณเพื่อนำผลิตภัณฑ์กลับบ้าน แต่อาจไม่มีวิธีชำระเงิน คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติที่ลูกค้าสามารถชำระค่าสินค้าและสามารถตัดสินใจซื้อได้

โปรดจำไว้ว่าในการขายหลายคนสามารถพูดว่า "ไม่" แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ให้สิทธิ์ในการพูดว่า "ใช่"

ถัดไปคือหากผลิตภัณฑ์ไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือต้องการ สามารถหลีกเลี่ยงได้โดยการทำงานให้ดีเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณเสนอเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม การปล่อยให้ลูกค้านำรถกลับบ้านเมอร์เซเดสเมื่อพวกเขาต้องการรถปิคอัพอาจไม่ส่งผลให้ขาย

ถัดไปเป็นอันตรายที่หลีกเลี่ยงได้น้อยที่สุด คือเมื่อสินค้าที่คุณส่งไปพร้อมกับลูกค้าล้มเหลว ลองนึกภาพการส่งรถกลับบ้านกับลูกค้าที่ประสบปัญหาการดำเนินงานที่สำคัญ (หรือแม้แต่น้อย) เว้นแต่ว่าข้อเสนอในรถนั้นดีเกินกว่าที่จะปฏิเสธได้จริงรถจะกลับมาที่คุณอีกครั้งทันทีที่ลูกค้าสามารถไปถึงที่นั่นได้ การวางคอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์สำนักงานอื่น ๆ ที่มีบางอย่างผิดปกติไม่เพียง แต่จะทำให้คุณมีข้อตกลง แต่ยังทำลายความน่าเชื่อถือของคุณกับลูกค้า

ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่เพียง แต่สูญเสียการขายครั้งแรก แต่อาจไม่สามารถขายได้อีกเลย

ประโยชน์ที่ได้รับเกินดุลอันตราย

ในที่สุดการปิดลูกสุนัขเป็นเครื่องมือปิดที่มีประสิทธิภาพมากซึ่งหากใช้อย่างเหมาะสมจะส่งผลให้ยอดขายปิดมากกว่าการขายที่หายไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติครบถ้วนส่งผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกลับบ้านและตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณส่งถึงบ้านพร้อมกับลูกค้าของคุณได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียดและอยู่ในสภาพการใช้งานที่ดีที่สุด

เห็นได้ชัดว่าการปิดนี้จะไม่สามารถใช้ได้กับทุกอุตสาหกรรม รับความคิดสร้างสรรค์และตั้งจังหวะการทำงาน "ที่ดีที่สุด" สำหรับ บริษัท ของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถปิดสุนัขลูกสุนัขทุกตัวได้ แต่คุณอาจจะปิดมากกว่าที่คุณจะเสียไป