อ่านรีวิวการควบคุมอิทธิพลโดย Anthony Robbins

Anthony Robbins เป็นที่รู้จักทั่วโลกสำหรับงานสัมมนาที่สร้างแรงบันดาลใจและสร้างแรงบันดาลใจและผลิตภัณฑ์มัลติมีเดีย ส่วนหนึ่งของความสำเร็จของเขามาจากความสามารถในการโน้มน้าวผู้อื่น ความสามารถนี้ทำให้เขามีทักษะในการโน้มน้าวผู้อื่นให้เปลี่ยนแปลงเชิงบวกในชีวิตของพวกเขา ในขณะที่ทักษะการโน้มน้าวของเขาอาจจะแน่นอน แต่เขามีความสามารถในการสอนผู้อื่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งทักษะด้านการขายเพื่อเพิ่มทักษะการมีอิทธิพลหรือไม่?

ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของ Robbins มุ่งเน้นไปที่ผู้ที่ต้องการเปลี่ยนแปลงชีวิตของพวกเขา "Mastering Influence" จะมุ่งตรงไปยังผู้ขายที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพ มันมีเทคนิคการขายของ Robbins จัดส่งผ่านการสัมมนาสดที่บันทึกไว้

ผู้ที่คุ้นเคยกับงานของ Robbins จะรับรู้เทคนิคการขายของเขาหลายอย่างเช่นการทำซ้ำงานอื่น ๆ ของ Robbins และอาจพบว่าวิธีที่เขาหมุนเหล่านี้เพื่อการขายมีประสิทธิภาพและฉุนเฉียว ผู้ที่ยังใหม่กับ Robbins และผลงานของเขาจะได้พบกับทักษะการขายที่มีค่ามากมายซึ่งง่ายต่อการเรียนรู้ แต่มีความท้าทายในการสมัครและเป็นผู้เชี่ยวชาญ

คุณภาพเสียงและผู้บรรยาย

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้นเนื้อหาส่วนใหญ่ในแผ่นดิสก์ทั้ง 12 แผ่นถูกดึงออกมาจากการสัมมนาสดที่ผ่านมา คุณภาพการบันทึกมีความยุติธรรมที่สุดเท่าที่จะทำได้เนื่องจากการบันทึกส่วนใหญ่เสร็จสิ้นในช่วงต้นของอาชีพการพูดในที่สาธารณะของ Robbins ในขณะที่คุณภาพอาจไม่เป็น "คุณภาพของสตูดิโอ" แต่ก็ไม่ได้นำไปจากข้อความโดยรวม

สิ่งที่นำออกไปจากข้อความคือผู้บรรยาย Robbins เริ่มต้นการแนะนำและวางวัตถุประสงค์ของหลักสูตร 10 วันในแผ่นดิสก์ 1 จากนั้นส่งมอบให้ผู้บรรยายแขก

คำบรรยายไม่ทำอะไรเลยเพื่อเพิ่มลงในโปรแกรม ในความเป็นจริงผู้บรรยายจะลบค่าของโปรแกรมและมักจะน่ารำคาญกว่าสิ่งใด การผ่านแผ่นดิสก์ทั้ง 12 แผ่นนั้นอาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับบางคนและเป็นไปไม่ได้สำหรับผู้อื่นเนื่องจากคำบรรยาย

เนื้อหาที่นำเสนอบนแผ่นดิสก์นั้นมีประโยชน์ แต่วิธีการที่ผู้บรรยายใช้เพื่อเสริมเนื้อหานั้นสั้นมาก หากคุณสามารถจับภาพเนื้อหาที่จัดส่งโดย Robbins และมองข้ามคำบรรยายหลักสูตรนี้อาจพิสูจน์ว่ามีคุณค่าสำหรับผู้ที่มียอดขายหรือผู้ที่ต้องการพัฒนาทักษะการขาย

วิธีการขาย

การขายเป็นเรื่องของอารมณ์ ลองทำการขายโดยใช้อารมณ์เล็กน้อยและโอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณนั้นเล็กน้อย ลองปิดการขายให้กับลูกค้าที่ไม่มีอารมณ์ผูกพันกับสิ่งที่คุณกำลังขายและโอกาสของคุณลดลง ใน "Mastering Influence" Robbins นำเสนอระบบการขายของเขาที่เน้นการสร้างและถ่ายทอดอารมณ์ เขาทำอย่างนี้หลายวิธีซึ่งบางวิธีก็มีประสิทธิภาพสูง

โปรแกรมนี้ส่วนใหญ่ดัดแปลงมาจากหนังสือ "พลังแห่งอิทธิพล" โดย Robert Cialdini หนังสือ "พลังแห่งอิทธิพล" เป็นลักษณะทางวิทยาศาสตร์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับจิตวิทยาของอิทธิพลและวิธีการที่ผู้คนมีอิทธิพลในการทำหรือไม่ทำสิ่งที่เฉพาะเจาะจง Robbins ดึงมาจากผลการทดลองที่นำเสนอโดย Cialdini และเปลี่ยนการค้นพบของเขาให้เป็นเทคนิคการขาย

ไม่มีการปฏิเสธว่าแนวคิดที่นำเสนอโดย Cialdini นั้นทรงพลังและ Robbins 'ทำงานได้ดีมากในการเปลี่ยนข้อมูลทางวิทยาศาสตร์ให้กลายเป็นเครื่องมือการขายที่ทรงพลัง

การอ่านหนังสือโดย Cialdini ควรเป็นการอ่านภาคบังคับสำหรับผู้ที่มียอดขายหรือสนใจเริ่มต้นอาชีพด้านการขาย สำหรับผู้ที่อ่านหนังสือและรับรู้ถึงข้อดีในการขายหลักสูตรของ Robbins อาจเป็นสื่อที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเปลี่ยนหนังสือวิทยาศาสตร์เป็นหนังสือขาย

ซื้อหรือไม่ซื้อ

แม้จะมีคุณภาพเสียงค่อนข้างต่ำและมีประสิทธิภาพน้อยกว่าการบรรยาย "Mastering Influence" เป็นหลักสูตรการขายที่มั่นคงซึ่งจะเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตามในขณะที่ความสามารถในการโน้มน้าวใจผู้อื่นนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งลูกค้าทุกวันนี้มีข้อสงสัยว่าแทร็คแทร็กใด ๆ ที่ดูเหมือนการขายของเก่า ด้วยสิ่งนี้ในใจหลักสูตรนี้และหลักสูตรการขายใด ๆ ควรถูกกรองราวกับว่าอยู่ในใจของลูกค้า

ค่าใช้จ่ายของโปรแกรมนี้ค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับหลักสูตรการขายอื่น ๆ ดังนั้นการตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าจะซื้อหรือไม่ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ การซื้อหนังสือ Cialdini ควรเป็นการซื้อครั้งแรกของคุณ ขึ้นอยู่กับว่าคุณรู้สึกว่าการค้นพบในหนังสือเล่มนั้นจะส่งผลในเชิงบวกต่อทักษะการขายของคุณอย่างไรก็ควรเป็นปัจจัยในการตัดสินใจของคุณ

โดยรวมแล้วฉันให้ 3 ดาว "อิทธิพลการปกครอง" แน่นอนมันนำเสนอเครื่องมือการขายที่ทรงพลังและมีประสิทธิภาพแม้ว่าวิธีการจัดส่งจะขาด หากค่าใช้จ่ายครึ่งหนึ่งของหลักสูตรที่ขายในขณะนี้ในบทความนี้ฉันจะแนะนำให้ซื้อ ในท้ายที่สุดมันก็ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณและคุณจะพบว่าหนังสือของ Cialdini นั้นมีประโยชน์หรือไม่