เคล็ดลับเครือข่ายธุรกิจพื้นฐาน

พนักงานขายสามารถและประสบความสำเร็จได้โดยไม่ต้องสร้างเครือข่ายธุรกิจ แต่พนักงานขายเหล่านี้อาจทำงานหนักขึ้นสิบเท่าเพื่อสร้างยอดขายมากกว่าเพื่อนร่วมงานที่ฝึกฝนการสร้างเครือข่ายที่ดี เครือข่ายที่มั่นคงจะนำคุณไปสู่ ​​… ช่วยคุณตั้งค่าการประชุมร่วมกับผู้อื่นที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ … และแม้กระทั่งให้ไหล่สองสามร้องไห้เมื่อสิ่งที่ไม่ดี

ระบบเครือข่ายคือหัวใจหลักของการสร้างความสัมพันธ์ คุณกำลังทำการเชื่อมต่อที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับใครบางคนด้วยเหตุผลทางธุรกิจ ฟังดูเหมือนขายเยอะใช่ไหม? ทักษะมากมายที่คุณต้องการในการสร้างและบำรุงรักษาเครือข่ายเป็นทักษะเดียวกับที่คุณใช้ในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดังนั้นนอกเหนือจากผลประโยชน์อื่น ๆ ของเครือข่ายมันเป็นโอกาสที่ดีในการขัดเกลาทักษะการขายของคุณ

พบกับผู้คนที่เหมาะสม

ขั้นตอนแรกคือการติดต่อกับคนที่เหมาะสม หอการค้าที่ใกล้ที่สุดของคุณเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการเริ่มต้น - องค์กรเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อส่งเสริมการสร้างเครือข่ายระหว่างธุรกิจในท้องถิ่น นอกจากนี้ยังมีองค์กรการขายจำนวนมากที่จะช่วยคุณเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอื่น ๆ ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวสามารถช่วยได้ไม่เพียง แต่โอกาสในการขาย แต่ยังมีโอกาสในการทำงานและการฝึกอบรมการขายอีกด้วย

การประชุมอุตสาหกรรมเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการพบปะและทักทายผู้ติดต่อที่มีศักยภาพ ผู้เข้าร่วมประชุมทุกคนที่ไม่ใช่พนักงานขายจาก บริษัท คู่แข่งเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ แม้แต่พนักงานขายคนอื่น ๆ ก็สามารถเป็นผู้ติดต่อที่มีประโยชน์ได้หลายคนจะมาจาก บริษัท ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเติมเต็มให้คุณแทนที่จะแข่งขันกับคุณโดยตรง

สังคมออนไลน์

อินเทอร์เน็ตมีโอกาสมากมายในการตั้งค่าเครือข่าย LinkedIn เป็นเว็บไซต์เครือข่ายที่เน้นธุรกิจเป็นศูนย์กลางซึ่งออกแบบมาเพื่อให้ง่ายต่อการติดต่อกับทรัพยากรที่มีศักยภาพ นอกจากนี้ยังมีสื่อการฝึกอบรมและกลุ่มผู้ให้คำปรึกษา เว็บไซต์เครือข่ายสังคมที่เป็นที่รู้จักอื่น ๆ เช่น Facebook และ Twitter เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการค้นหาการเชื่อมต่อใหม่

การเป็นอาสาสมัครเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพบปะผู้คนและทำสิ่งที่ดี คุณสามารถเป็นอาสาสมัครสำหรับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรโบสถ์โปรแกรมการให้คำปรึกษาโปรแกรมการเข้าถึงชุมชนกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและองค์กรท้องถิ่นและระดับชาติอื่น ๆ อีกมากมาย ตำแหน่งอาสาสมัครมักจะต้องใช้เวลาอย่างมาก แต่พวกเขาจะช่วยให้คุณพบปะผู้คนที่คุณอาจไม่สามารถเข้าถึงและเป็นวิธีที่ง่ายในการสร้างสายสัมพันธ์กับคนเหล่านั้น

ไม่ว่าคุณจะใช้เพื่อขยายเครือข่ายของคุณคุณจะต้องจัดระเบียบข้อมูลของทุกคน คุณไม่ดีที่จะติดต่อห้ารายในอุตสาหกรรมประกันภัยหากคุณจำชื่อหรือหมายเลขโทรศัพท์ไม่ได้! เครื่องสแกนนามบัตรสามารถช่วยได้ คุณสามารถสแกนบัตรผู้ติดต่อใหม่และเก็บข้อมูลในรูปแบบดิจิตอล สแกนเนอร์หลายคนสามารถส่งออกข้อมูลไปยัง CRM ที่คุณเลือกได้โดยอัตโนมัติ แต่ถ้าคุณไม่ต้องการลงทุนในฮาร์ดแวร์พิเศษสเปรดชีตขั้นพื้นฐานหรือแม้กระทั่งสแตนด์บายเก่านั้น Rolodex ก็สามารถทำงานได้ดี

เคล็ดลับคือการเลือกระบบที่เหมาะสมกับคุณและอัปเดตเป็นประจำเมื่อคุณรวบรวมข้อมูลติดต่อ

ฝึกความอดทน

การพยายามขายผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ติดต่อเครือข่ายของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณขาดเป้าหมายในเดือนนั้น แต่ต่อต้านการกระตุ้น การสร้างยอดขายเป็นผู้ติดต่อเปลี่ยนสถานะของคุณจาก 'การเชื่อมต่อธุรกิจ' เป็น 'พนักงานขายที่น่ารำคาญ' การแจ้งให้ผู้ใช้เครือข่ายทราบว่าคุณทำอะไรและอาจบอกพวกเขาสักเล็กน้อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่มักจะทำผิดโดยระมัดระวัง

เมื่อคุณสร้างพื้นฐานสำหรับเครือข่ายของคุณแล้วคุณจะไม่สามารถหยุดและพักบน laurels ของคุณได้ ผู้ติดต่อของคุณต้องการความสนใจและการให้และรับแบบเดียวกับที่คุณจะให้ในความสัมพันธ์ใด ๆ หากคุณโทรหาผู้ติดต่อของคุณเมื่อคุณต้องการความช่วยเหลืออีกไม่นานคุณจะพบว่าตัวเองถูกส่งไปยังจดหมายเสียงโดยไม่หวังว่าจะมีการโทรกลับ

ในทางกลับกันคนชอบทำบุญเพื่อคนอื่นตราบใดที่พวกเขาไม่รู้สึกว่าคุณใช้ประโยชน์จากพวกเขา หากคุณสังเกตเห็นความเอื้อเฟื้อขั้นพื้นฐานทางสังคม - โทรหรือส่งอีเมลเป็นประจำเพื่อติดตามช่วยเหลือผู้ติดต่อของคุณเมื่อพวกเขาต้องการและขอบคุณพวกเขาทันทีที่พวกเขาช่วยคุณ - คุณจะพบว่าที่ติดต่อส่วนใหญ่ของคุณจะกระตือรือร้นที่จะช่วยคุณ.