7 เคล็ดลับการขายสำหรับพนักงานขายใหม่

การเริ่มต้นอาชีพใหม่ในสาขาใดก็ได้ที่น่ากลัว ด้วยการขายคุณต้องเผชิญกับความท้าทายที่ไม่เหมือนใคร พนักงานขายส่วนใหญ่คาดว่าจะเรียนรู้เกี่ยวกับงาน แต่ยิ่งคุณใช้เวลามากขึ้นก็จะยิ่งเร่งความเร็วยิ่งใช้เวลานานเท่าใดสำหรับการตรวจสอบค่าคอมมิชชันเหล่านั้นก็จะเริ่มขึ้นนี่คือคำแนะนำเพื่อช่วยให้คุณอุ่นเครื่องได้อย่างรวดเร็ว

ค้นหาความต้องการและเติมเต็มพวกเขา

อนาคตไม่ได้นั่งรอสายเย็นของคุณด้วยความหวังว่าคุณจะขายพวกเขาบางสิ่งบางอย่าง พวกเขานั่งล้อมรอบพยายามแก้ปัญหาของตัวเอง หากคุณสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นวิธีการแก้ปัญหาที่รบกวนพวกเขาคุณสามารถขายมันได้ โปรดจำไว้ว่า WIIFM เป็นสิ่งเดียวที่ลูกค้ามีอยู่ในใจ

เตรียมเตรียมเตรียม

คุณอาจอยากออกไปข้างหน้าต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่จริงเพื่อให้คุณสามารถเริ่มสร้างรายได้ แต่ก่อนที่คุณจะได้รับโอกาสคุณจะต้องพร้อม นั่นหมายถึงการทำความเข้าใจกับผลิตภัณฑ์เตรียมรายการผลประโยชน์ออกมาพร้อมกับการนำเสนอการขายที่มั่นคงเขียนสคริปต์การโทรพื้นฐานอย่างน้อยและทำการวิจัยล่วงหน้าก่อนการติดต่อในแต่ละฝ่าย

สร้างเครือข่าย

เครือข่ายธุรกิจเมื่อทำถูกต้องสามารถทำให้งานของคุณง่ายขึ้นมาก การมีเครือข่ายที่มั่นคงพร้อมรายชื่อผู้ติดต่อที่เชื่อถือได้จะก่อให้เกิดประโยชน์มากมายตั้งแต่การได้รับโอกาสในการขายที่อบอุ่นไปจนถึงการมอบโอกาสในการตัก อย่าพยายามเร่งรีบ เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นกับเครือข่ายของคุณคุณควรมุ่งเน้นไปที่การพิสูจน์ตัวเองกับผู้ติดต่อของคุณไม่ใช่พยายามที่จะรับสิ่งต่าง ๆ จากพวกเขา

ติดตามการวัดของคุณ

วิธีเดียวที่จะรู้ว่าคุณทำได้ดีเพียงใดคือติดตามสิ่งที่คุณทำแล้วเปรียบเทียบกับผลลัพธ์สุดท้าย อย่างน้อยที่สุดคุณควรติดตามจำนวนการโทรแบบเย็นที่คุณทำจำนวนการนัดหมายที่คุณตั้งไว้และจำนวนการขายที่คุณทำ ข้อมูลจำนวนมากนั้นจะช่วยให้คุณสามารถจัดการขั้นตอนการทำงานของคุณในระดับพื้นฐาน ยิ่งคุณติดตามกิจกรรมของคุณเองอย่างรอบคอบมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งสามารถระบุจุดอ่อนของคุณได้ง่ายขึ้นเท่านั้นเพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงกิจกรรมได้อย่างรวดเร็ว

กำหนดเป้าหมายของคุณเอง

ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณจะไม่มีข้อสงสัยให้เป้าหมายหรือชุดของเป้าหมายในการเข้าถึง บริษัท อย่างไรก็ตามเป้าหมายเหล่านั้นต่ำสุดที่แน่นอน ยิ่งไปกว่านั้นพวกเขาอาจไม่ครอบคลุมพื้นที่ที่มีความสำคัญต่อคุณ ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องรับผิดชอบยอดขายจำนวนหนึ่งต่อเดือน แต่ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณไม่น่าจะให้เป้าหมายในการพัฒนาอาชีพหรือทำเงินจำนวนหนึ่ง สิ่งเหล่านี้คือส่วนที่คุณสามารถเลือกเป้าหมายของคุณเองแล้วกำหนดแผนเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

เรียนรู้ที่จะจัดการกับการปฏิเสธ

ในฐานะพนักงานขายคุณจะได้รับการปฏิเสธเป็นประจำทุกวัน นั่นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของงาน เมื่อเวลาผ่านไปพนักงานขายทุกคนเรียนรู้ที่จะแกร่งขึ้นและยักไหล่ช่วงเวลาเหล่านั้น แต่ไม่ใช่พนักงานขายทุกคนที่พัฒนาเทคนิคการเผชิญปัญหาที่ดี พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมักจะพัฒนาเกมแนวความคิดที่ใช้งานได้ดีสำหรับพวกเขาเช่นการพิจารณาทุก ๆ ว่าเป็นการก้าวเข้ามาใกล้ ค้นหากลยุทธ์การจัดการที่เหมาะกับคุณ

พยายามทำสิ่งใหม่ ๆ

การขายเป็นอาชีพที่คุณต้องมีความยืดหยุ่นและเรียนรู้ตลอดเวลา อาจเป็นเรื่องยากมากสำหรับพนักงานขายใหม่ที่จะลองทำสิ่งที่แตกต่าง เป็นการดึงดูดให้เข้าสู่ช่องทางการขายเดียวหรือสไตล์การนำเสนอเดียวเป็นแหล่งความปลอดภัย น่าเสียดายที่ถ้าคุณปล่อยให้ตัวเองกลายเป็นคนโง่คุณจะต้องจ่ายราคาตามยอดขายที่หายไปในไม่ช้า มันสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องเรียนรู้และสำรวจต่อไปลองใช้เทคนิคใหม่ ๆ และยืดความคิดของคุณออกไป