6 เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับ Millennials

การเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณในฐานะพนักงานมืออาชีพเป็นเรื่องที่ท้าทาย: หลังจากนั้นคุณไม่สามารถเสนอประสบการณ์หรือความสามารถและความสามารถเฉพาะด้านที่มีอยู่ในอาชีพ และพนักงานในช่วงแรกของอาชีพของพวกเขาอาจต้องใช้จำนวนมากจากเพื่อนร่วมงานและผู้จัดการ: การให้คำปรึกษาทิศทางและการฝึกอบรม

ไม่น่าแปลกใจที่คนรุ่นมิลเลนเนียลหลายคนอาจรู้สึกลังเลที่จะเจรจาต่อรอง การสำรวจโดย Nerd Wallet และ Looksharp เปิดเผยว่ามีเพียง 38 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามที่เจรจากับนายจ้าง นี่เป็นโอกาสที่พลาดไม่ได้จริงๆ นายจ้างคาดว่าจะมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองเงินเดือนและมักจะสร้างในห้องเลื้อยในขณะที่ทำข้อเสนอเริ่มต้น อ่านต่อไปเพื่อดูว่าทำไมการเจรจาต่อรองเงินเดือนจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียล - โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกของอาชีพของคุณ - และกลยุทธ์การชนะที่สามารถเพิ่มข้อเสนอได้

ทำไมการเจรจาต่อรองเงินเดือนจึงมีความสำคัญ

มีเหตุผลเพิ่มเติมในการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณมากกว่าเพียงแค่การรับเงินมากขึ้นในกระเป๋าเงินของคุณ - สำหรับสิ่งหนึ่งมันแสดงให้เห็นว่านายจ้างที่คุณมีความมั่นใจในคุณค่าของคุณและยืนยันจากการไปที่คุณเป็นพนักงาน นอกจากนี้เนื่องจากนายจ้างมักคาดหวังว่าจะเจรจาไม่สามารถฝากเงินไว้บนโต๊ะได้

การเจรจาข้อเสนอแรกเหล่านั้นจะได้รับผลตอบแทนทางการเงินในระยะยาวจากการทำงานของคุณ โบนัสตามเปอร์เซ็นต์และการเพิ่มขึ้นจะใหญ่กว่าตัวอย่างเช่นหากเงินเดือนเริ่มต้นของคุณนั้นสูงขึ้นมาก นอกจากนี้เงินเดือนมักจะติดตามคุณจากงานหนึ่งไปอีกงานหนึ่ง: ในระหว่างการสัมภาษณ์คุณอาจถูกถามเกี่ยวกับเงินเดือนปัจจุบันหรือประวัติเงินเดือนของคุณ อย่างไรก็ตามนายจ้างบางแห่งไม่อนุญาตให้สอบถาม

6 เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับ Millennials

1. ทำการบ้านของคุณ

บทบาทที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันมักจะมีสิ่งอื่นที่เหมือนกัน: ช่วงเงินเดือน โปรดทราบว่าสภาพทางภูมิศาสตร์สามารถมีบทบาทสำคัญได้เช่นกัน - งานเดียวกันแม้แต่ บริษัท เดียวกันอาจมีเงินเดือนที่แตกต่างกันบนชายฝั่งซึ่งค่าครองชีพสูงเมื่อเทียบกับพื้นที่ที่มีค่าครองชีพต่ำ

ตัวเลขเงินเดือนมักจะทึบ เพื่อนครอบครัวและเพื่อนร่วมงานสามารถลังเลที่จะแบ่งปันรายละเอียด อย่างไรก็ตามอินเทอร์เน็ตและการสำรวจที่ไม่ระบุชื่อสามารถช่วยคุณวิจัยเงินเดือนอุตสาหกรรมหรือแม้กระทั่งช่วงเงินเดือนที่ บริษัท ใด บริษัท หนึ่ง ลองใช้ไซต์เช่น FairyGodBoss, Payscale และ Glassdoor เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและ บริษัท ต่างๆ และใช้เครื่องคำนวณเงินเดือนฟรีเพื่อช่วยให้ทราบว่าจะเสนออะไรได้บ้าง

2. พิจารณาแพ็คเกจทั้งหมด - ไม่ใช่แค่เงินเดือน

ก่อนที่จะเสนองานเงินเดือนจะรู้สึกเหมือนเป็นเครื่องหมายคำถามที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและเป็นปัจจัยกระตุ้นที่ยิ่งใหญ่ที่สุด แต่ผลประโยชน์อื่น ๆ สร้างความแตกต่างทางการเงินครั้งใหญ่ให้กับชีวิตของคุณเช่นกันตัวอย่างเช่นการจับคู่ในบัญชีเกษียณอายุของคุณนั้นเหมือนกับเงินเดือน (เป็นเพียงเงินที่คุณจะไม่สามารถสัมผัสได้หลายปี) หากคุณมีพื้นที่ไม่มากสำหรับการเจรจาต่อรองเงินเดือนดูว่ามีห้องเลื้อยเพื่อผลประโยชน์และสิทธิประโยชน์ที่ดีกว่าหรือไม่: คุณสามารถขอวันหยุดพักผ่อนเพิ่มเติมวันทำงานที่สอดคล้องกันจากวันทำงานเสนอขายหุ้นหรืออื่น ๆ สิทธิพิเศษที่ไม่ใช่เงินเดือน

ต่อไปนี้เป็นคำถามสำคัญที่ถามเกี่ยวกับแพคเกจสิทธิประโยชน์และสิทธิพิเศษบางอย่างที่อาจต่อรองได้

3. มีเหตุผลในการถามของคุณ

รุ่นพันปีมักจะสรุปด้วยคำเดียว: สิทธิ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องจริงหรือไม่ - มันอาจจะเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่ามันไม่ใช่การประเมินที่ยุติธรรมหรือถูกต้อง - ความจริงก็คือมันเป็นหนึ่งในข้อสันนิษฐานหลายพันล้านหน้าในระหว่างกระบวนการสมัครงาน หลีกเลี่ยงการให้อาหารมันด้วยเหตุผลในคำขอของคุณตลอดการเจรจา

ขอหนึ่งหรือสองสิ่ง - การเจรจาต่อรองสำหรับเงินเดือนที่สูงขึ้นวันหยุดพักผ่อนที่มากขึ้นและการเปลี่ยนแปลงนโยบายการลาอาจเป็นคำขอมากเกินไปและอาจทำให้ บริษัท สงสัยว่าคุณวางแผนที่จะทำงานหรือไม่ ก่อนที่คุณจะเจรจาให้แน่ใจว่าคุณรู้วิธีการโต้กลับและสิ่งที่สมเหตุสมผลในการขอ

4. แต่อย่าถามเสมอ - โดยเฉพาะถ้าคุณเป็นผู้หญิง

ต่อไปนี้คือคำแนะนำที่สมเหตุสมผลในคำขอเงินเดือนของคุณ: หากคุณไม่ถามคุณจะไม่ได้รับ มันเป็นเหตุผลที่มีเหตุผล - โดยทั่วไป บริษัท คาดหวังว่าจะมีการเจรจาในระดับหนึ่ง ในขณะที่อาจเป็นไปได้ที่เคาน์เตอร์ของคุณจะถูกปฏิเสธ แต่ก็เป็นไปได้ที่คุณจะได้รับเงินอีกเล็กน้อย (หากไม่ใช่คำขอทั้งหมดของคุณ) อย่าทิ้งเงินไว้บนโต๊ะนั่น!

และถ้าคุณเป็นผู้หญิงคำแนะนำนี้จะเพิ่มเป็นสองเท่า:นั่นเป็นเพราะในปี 2018 ผู้หญิงทำเงิน 80 เซ็นต์ต่อดอลลาร์สำหรับผู้ชาย มีปัจจัยที่ซับซ้อนมากมายที่มีอิทธิพลต่อความแตกต่างระหว่างค่าจ้างชายและหญิงในสหรัฐอเมริกา แต่หนึ่งในนั้นคือผู้หญิงมีโอกาสน้อยที่จะเจรจาเสนองาน นี่คือกลยุทธ์ที่ผู้หญิงสามารถใช้เพื่อต่อรองเงินเดือนที่สูงขึ้น

5. ใช้เวลาสักครู่

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้เกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนคือคุณไม่ได้เล่นเกมไพ่หรือเดิมพัน อันตราย. คุณไม่มีเวลาเหลือเฟือในการพิจารณาและค้นคว้า แต่คุณจะไม่ได้ลงเล่นเพื่อการใช้เวลาสองสามชั่วโมงหรือแม้แต่วันวางแผนวางแผนข้อเสนอหรือคิดว่าจะเจรจาอย่างไร ใช้เวลาในการประเมินข้อเสนองานเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นโอกาสที่เหมาะสมสำหรับคุณ ความอดทนของคุณอาจสนับสนุนให้ บริษัท ทำข้อเสนอที่เคาน์เตอร์โดยที่คุณไม่ได้ร้องขอ!

6. สร้างข้อโต้แย้งที่ดี

เป็นไปได้ว่า บริษัท อาจเสนอ X ดอลลาร์และเมื่อคุณตอบโต้ด้วย "ฉันต้องการ Y ดอลลาร์" บริษัท จะเห็นด้วย แต่มันเป็นแผนการที่ดีกว่าที่จะสร้างสนามสำหรับเหตุผลที่คุณสมควรได้รับมากขึ้น งานวิจัยของคุณสามารถช่วยได้ แทนที่จะพูดว่า "ฉันต้องการ Y ดอลลาร์" คุณสามารถพูดว่า "ในอุตสาหกรรม X เงินเดือน Y ดอลลาร์เป็นเรื่องปกติมากขึ้น"

การเตือนให้นายจ้างถึงมาตรฐานอุตสาหกรรมเป็นเทคนิคที่ประสบความสำเร็จ แต่ที่ดีกว่าคือจัดกรอบการเจรจาในแง่ของผลประโยชน์ที่คุณจะได้รับจาก บริษัท - เตือนนายจ้างว่าทำไมพวกเขาถึงเสนองานให้คุณและต้องการให้คุณอยู่ในทีมของพวกเขา นอกจากนี้ระวังเกี่ยวกับวิธีที่คุณถาม มีบางสิ่งที่จะไม่ช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าถ้าคุณพูดถึงพวกเขาในระหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือน