6 Tricks Companies ใช้เพื่อขายให้กับผู้หญิง

ตามรายงานที่ตีพิมพ์โดย Nielsen กำลังการซื้อรวมของพวกเขาอยู่ที่ประมาณ 5 ล้านล้านถึง 15 ล้านล้านเหรียญต่อปีและคาดว่าจะสามารถควบคุมความมั่งคั่งของผู้บริโภคได้สองในสามภายใน 10 ปีข้างหน้า นักการตลาดเล็งเป้าหมายไปที่ผู้หญิงอย่างเต็มที่ด้วยคลังแสงแห่งกลอุบายที่มุ่งให้พวกเขาเปิดกระเป๋าและใช้เงินก้อนใหญ่ การรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่จะช่วยให้คุณมีกระสุนที่จำเป็นในการป้องกันตัวเอง

พวกเขารู้สึกผิดเดินทางคุณ

“ งานด้านการตลาดที่มีความผิดจำนวนมาก” มาร์ตินลินด์สตรอมผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์ที่ปรึกษาด้านการตลาดประสาทและผู้เขียน“ ข้อมูลขนาดเล็ก” อารมณ์ความรู้สึกนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าในการมีอิทธิพลต่อกระเป๋าผู้หญิงมากกว่าผู้ชาย ทำไม? งานวิจัยที่ตีพิมพ์ในวารสารจิตวิทยาของสเปนแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงค่อนข้างจะรู้สึกผิดมากกว่าคนส่วนใหญ่เพราะเป็นเงื่อนไขทางสังคม

Lindstrom กล่าวว่าความผิดนั้นเกิดขึ้นได้จากสองสาเหตุ สิ่งแรกคืออารมณ์ความรู้สึกในสิ่งที่คุณซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ที่จะทำให้คุณรู้สึกเหมือนเป็นแม่ที่ดีกว่าภรรยาที่ดีขึ้นหรือเป็นเพื่อนที่ดีขึ้น ประการที่สองคือเหตุผลและมุ่งเน้นไปที่การปฏิบัติจริงของผลิตภัณฑ์หรือบริการในการที่จะแก้ปัญหาที่ระบุเช่นการขาดเวลาในตารางของคุณ

พวกเขาแทรกซึมฟีดของคุณ

คุณตรวจสอบ Instagram ของคุณบ่อยแค่ไหน? เกือบสองในสามของผู้ใช้งานอยู่บนแพลตฟอร์มรายวันและมากกว่าหนึ่งในสามของผู้ใช้งานทำ Pit-Stop ทุกวันตามศูนย์วิจัย Pew ติดตามโจนส์ได้ง่ายกว่าเดิม - และการเสพติดมากขึ้น มันนำมาซึ่งความกดดันในการใช้จ่าย ช่องทางสังคมให้ความสามารถในการ“ เปรียบเทียบตัวเองกับทุกคนในทุกมิติ” Lindstrom อธิบาย ผลลัพธ์ก็คือแรงผลักดันที่จะมีชีวิตที่“ คุ้มค่ากับ Instagram” นั้นไม่เคยยิ่งใหญ่กว่านี้มาก่อน

แน่นอนว่าผู้ลงโฆษณารู้เรื่องนี้และตอนนี้จ่ายเงินให้คนดังและ "ผู้มีอิทธิพลทางสังคม" (เช่นผู้ที่มีการติดตามสังคมขนาดใหญ่) เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการผ่านช่องทางโซเชียลของพวกเขา อาจเป็นการยากที่จะบอกความจริงจากนวนิยาย (แฮชแท็กเช่น #ad และ #spon ควรแจ้งเตือนคุณถึงโพสต์ที่ต้องชำระเงิน แต่โพสต์เหล่านั้นไม่ปรากฏเสมอ) สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนคือผู้หญิงจำนวนมากกำลังมองหาและชื่นชอบ ในบรรดาผู้ใช้อินเทอร์เน็ต Facebook, Pinterest และ Instagram เป็นแพลตฟอร์มสื่อสังคมออนไลน์อันดับต้น ๆ และผู้หญิงมีส่วนร่วมมากกว่าผู้ชาย

พวกเขาสร้างบริบท

เมื่อทำการตลาดกับผู้หญิงผู้โฆษณามีแนวโน้มที่จะเพิ่มบริบทให้กับการใช้ผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้กระตุ้นให้คุณครุ่นคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์จะถูกรวมเข้ากับชีวิตของคุณเอง - และเมื่อคุณได้ครอบครองมันในแบบนั้น (แม้ว่าจะจินตนาการ) ก็จะทำให้กระบวนการซื้อสั้นลง

พวกเขาสัญญาว่าจะหันหลังนาฬิกา

มีน้ำพุแห่งความเยาว์วัยไหม สำหรับนักการตลาดมีอย่างแน่นอน ด้วยผู้คนที่ขอร้องต่อชั่วโมงมากขึ้นในหนึ่งวันและพยายามที่จะต่อต้านผลกระทบของความชรามันไม่น่าแปลกใจที่การวิจัยแสดงให้เห็นว่ายิ่งคุณใช้คำว่า "เวลา" หรือการอ้างอิงถึงมันมากเท่าไหร่.

พวกเขาลดขนาดของแพ็คเกจ

คุณสังเกตเห็นว่าเครื่องดื่มและผลิตภัณฑ์มีขนาดเล็กลงบ้างไหม? ตัวอย่างเช่น บริษัท น้ำอัดลมสังเกตเห็นว่าผู้หญิงไม่ได้ซื้อโซดาเต็มกระป๋องอีกต่อไปเนื่องจากความกังวลเรื่องสุขภาพที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา

การแก้ไขปัญหา? “ ออกแบบกระป๋องขนาดเล็กสำหรับผู้หญิงดังนั้นพวกเขาจะไม่รู้สึกผิด” Lindstrom กล่าว ผู้บริโภคจ่ายเงินมากขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายน้อยลงและใช้งานได้ ต้นปีนี้โค้กประกาศว่ายอดขายบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็ก (เช่นบรรจุภัณฑ์ 12 ขวดและกระป๋อง 7.5 ออนซ์) เพิ่มขึ้น 8 ซองในขณะที่ยอดขายขวดใหญ่และกระป๋องยังคงลดลง

พวกเขานำเอานักล่าชั้นในของคุณออก

“ ผู้หญิงต้องการจิตใต้สำนึกเพื่อหาข้อตกลงที่ดี” Lindstrom อธิบาย “ การตามล่านั้นเกี่ยวกับความรู้สึกเป็นรางวัล” เพื่อเปิดใช้งานพฤติกรรมนี้ให้จัดเก็บโต๊ะโดยเจตนาและซ่อนผลิตภัณฑ์ “ ถ้าคุณมีโต๊ะสองโต๊ะติดกัน - โต๊ะหนึ่งที่เรียบร้อยเมื่อเทียบกับโต๊ะที่ยุ่งเหยิง - โต๊ะที่ยุ่งเหยิงขายเพิ่มขึ้น 17 เปอร์เซ็นต์” เขากล่าว คุณจะแข่งขันได้มากขึ้นเมื่อซื้อของกับแฟน ๆ ใช้จ่ายมากขึ้น 12% นั่นเป็นสาเหตุที่ดีที่สุดในการตามล่าคนเดียว

เพลงยังมาเล่นที่นี่ จากข้อมูลของ Lindstrom หากจังหวะการเต้นช้ากว่าอัตราการเต้นของหัวใจผู้หญิงซื้อมากกว่า 29% การวิจัยแสดงให้เห็นว่าคุณมีแนวโน้มที่จะเดินช้าลงและใช้เวลาในร้านมากขึ้น วิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกินกำลังทั้งหมดคือการค้นหาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณต้องการซื้อออกจากผลิตภัณฑ์เหล่านั้นและกลับมาในอีกหนึ่งวันต่อมา ปฏิกิริยาโดพามีนที่คุณมีเมื่อคุณเห็นผลิตภัณฑ์ครั้งแรกลดลงเป็นครั้งที่สอง ผลลัพธ์? ครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะยังคงอยู่ในร้าน