พื้นฐานของร้านหนังสือ - การตลาดและการขายสินค้า

เช่นเดียวกับร้านค้าปลีกอิฐและปูนอื่น ๆ ในโลกดิจิตอลที่เพิ่มมากขึ้นร้านหนังสือจำเป็นต้องทำการตลาดอย่างจริงจังด้วยตัวเองและสินค้าของพวกเขา ตั้งแต่ถุงไปจนถึงบล็อกไปจนถึงการลงนามในหนังสือกลยุทธ์ส่งเสริมการขายเหล่านี้สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าที่ภักดี

กระเป๋า

กระเป๋าร้านหนังสือที่พิมพ์ด้วยชื่อร้านค้าและ / หรือโลโก้และสถานที่ตั้งเป็นร้านค้าปลีกจำนวนมาก 101 เมื่อผู้บริโภคออกจากกระเป๋ามันจะกลายเป็นพาหนะส่งเสริมการขายสำหรับร้านค้า - ซึ่งเป็นสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อทำการออกแบบ. กระเป๋าไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง แต่เมื่อพวกเขาจ่ายเงินพวกเขาควรทำงานเพื่อนำเสนออย่างเหมาะสมและเตือนผู้คนในร้านค้าและภาพลักษณ์ของร้าน

ที่คั่น

เช่นเดียวกับที่คั่นหนังสือบุ๊กมาร์กทำหน้าที่คล้ายกับนามบัตรสำหรับร้านค้าที่อยู่ในรายการเวลาทำการของร้านค้าเว็บไซต์ ฯลฯ ทุกครั้งที่ลูกค้าใช้เครื่องหนึ่งและผู้อ่านสิ่งพิมพ์ยังคงทำอยู่มากมันเตือนให้เขานึกถึงร้านค้า นอกจากนี้เช่นเดียวกับที่คั่นหนังสือควรสะท้อนถึงแบรนด์ของร้านค้าไม่เพียง แต่โลโก้ แต่ยังสะท้อนถึงบรรยากาศของร้านค้าด้วย ตัวอย่างเช่นบุ๊กมาร์กหนังสือ Bienville ที่เล่นโวหารจะแสดงจระเข้ที่อยู่เบื้องหน้าพร้อมอาคารเมืองของ Mobile, Ala. ในพื้นหลัง

เว็บไซต์

ร้านค้าต้องการเว็บไซต์ระยะเวลา อย่างน้อยที่สุดเว็บไซต์ควรแสดงข้อมูลการค้าปลีกที่เกี่ยวข้องทั้งหมด - ที่ตั้ง (พร้อมลิงก์ไปยังเส้นทาง) ชั่วโมงที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์ เว็บไซต์ที่ดีที่สุดตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลนี้อยู่ในทุกหน้าเพื่อให้ลูกค้าที่คาดหวังไม่ต้องทำงานเพื่อค้นหา เว็บไซต์อาจมีหรือไม่มีบล็อก (ดูด้านล่าง)

หน้า Facebook เป็นเว็บไซต์ที่ดี แต่คุณควรมีเว็บไซต์ที่มี URL เฉพาะของร้านค้าเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะปรากฏใน Google และเครื่องมือค้นหาและแผนที่อื่น ๆ มีแพลตฟอร์มเผยแพร่จำนวนมากที่ใช้งานง่ายอยู่ในขณะนี้ แต่อาจคุ้มค่าที่จะจ้างนักออกแบบเพื่อทำให้ไซต์ดูน่าดึงดูดและเป็นมิตรกับผู้ใช้

บล็อก

โพสต์ในบล็อกเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการประกาศกิจกรรม (และโพสต์รูปภาพหลังจากนั้น) การมาถึงของชื่อหรือสินค้าใหม่หรือข่าวอื่น ๆ อย่างไรก็ตามบล็อก เป็น ความมุ่งมั่น - หนึ่งที่ไม่มีเนื้อหาใหม่อยู่ตลอดเวลาหรือมีเนื้อหาที่ล้าสมัย (อย่างจริงจัง - ยังคงเร่ขายหนังสือวันหยุดในเดือนมีนาคม?) ทำให้ร้านค้าดูน่าเบื่อและเต็มไปด้วยฝุ่นและชำนาญ โชคดีที่ซอฟต์แวร์บล็อกค่อนข้างเรียบง่ายในปัจจุบันสร้างเนื้อหาใหม่ที่เรียบง่าย แต่ถ้าคุณไม่ต้องการทำให้พนักงานของคุณรับผิดชอบบล็อก

จดหมายข่าว

จดหมายข่าวเป็นยานพาหนะที่ดีในการเตือนลูกค้าเกี่ยวกับการอ่านและการเซ็นชื่อของผู้แต่งและกิจกรรมร้านค้าอื่น ๆ และเพื่อเน้นหนังสือที่แนะนำในหมวดหมู่ต่าง ๆ เช่นนิยายทั่วไปหรือประเภทเฉพาะ (ความลึกลับโรแมนติกการทำอาหารเด็ก ฯลฯ)

จดหมายข่าวร้านค้าสามารถปรากฏได้หลายรูปแบบไม่ว่าจะเป็นชิ้นเดียวหรือหลายหน้าเช่นหนังสือพิมพ์ เช่นเดียวกับบล็อกจดหมายข่าวต้องการเนื้อหาและมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นสัตว์เลี้ยงของพวกเขาดังนั้นจึงแนะนำให้ผู้ขายหนังสือที่เริ่มต้นจดหมายข่าวเพื่อสร้างเทมเพลตรูปแบบและกำหนดเวลาจากนั้นกำหนดเวลาและกำหนดเวลาให้กับเจ้าหน้าที่อย่างเพียงพอ

จดหมายข่าวทางอีเมลควรเป็น "newsy" มากกว่า: สั้นและหวานจัดเป็นตัวเตือนเหตุการณ์แทนที่จะใช้แทนชิ้นส่วนที่คัดลอกมาเพื่อใช้ในร้าน

แสดงหนังสือ

การขายสินค้าทางร้านมีความสำคัญสำหรับร้านค้าปลีกแน่นอน การจัดวางหนังสือการโปรโมตหนังสือตามฤดูกาลการแสดงหนังสือตามหัวเรื่องหรือหมวดหมู่การวางแรงกระตุ้นซื้อที่เครื่องบันทึกเงินสดหรือตามบรรทัดการเช็คเอาต์ทั้งหมดนี้สามารถช่วยเพิ่มยอดขายให้กับผู้ซื้อหนังสือ แม้ว่าหนังสือจะถูกแสดงโดยหงายหน้าหรือยื่นออกมาอาจมีผลกระทบ

การเซ็นชื่อและกิจกรรมในร้าน

มุ่งที่จะขายหนังสือหรือหนังสือเล่มใดเล่มหนึ่งโดยผู้เขียนคนหนึ่งการอ่านและการเซ็นชื่อทำให้ผู้คนอยู่ในประตูและผู้คนจำนวนมากก็หมายถึงยอดขายหนังสือ (และคาปูชิโน่) มากขึ้น พวกเขายังสร้างบรรยากาศรื่นเริงซึ่งมักจะดึงดูดเบราว์เซอร์และผู้คนทั่วไปด้วย นอกเหนือจากเหตุการณ์ที่เฉพาะเจาะจงแล้วการมีส่วนร่วมในกิจกรรมต่างๆเช่น Independent Bookstore Day ช่วยส่งเสริมร้านค้าโดยรวม

ชั้น Talkers

กระดาษแข็งชิ้นนี้ที่ห้อยออกจากชั้นวางสามารถดึงดูดความสนใจไปที่หนังสือด้วยเหตุผลหลายประการ ไม่ว่าพวกเขาจะอนุญาตให้พนักงานแต่งบทกวีในประสบการณ์การอ่านที่ชื่นชอบ (ดูที่ "การคัดสรรของพนักงาน" ด้านล่าง) หรือแจ้งเตือนผู้บริโภคถึงผู้ขายที่ดีที่สุดในภูมิภาคหรือการเลือกกลุ่มการอ่านที่ดี เพื่อเน้นตัวเลือกหนังสือ

พนักงานคัดสรร

ที่ขายมือพบคำพูดจากปาก: "พนักงานแนะนำ" จริงใจและจริงใจ "จริงใจ" หรือ "เลือกพนักงาน" สามารถดึงดูดผู้อ่านที่คาดหวังให้ดูสองครั้ง - และอาจจะซื้อ - หนังสือที่แนะนำ สิ่งเหล่านี้สามารถมาในรูปแบบของนักพูดคุยหิ้งที่อยู่ใกล้กับหนังสือหรือจัดกลุ่มเป็นประจำในจดหมายข่าวรายเดือนหรือตามฤดูกาล

ร้านค้าที่มีตราสินค้า

เสื้อยืดแก้วเหยือกหนังสือที่ใช้ซ้ำได้: รายการเหล่านี้มีจุดประสงค์สองประการในการโปรโมตร้านค้าในขณะที่สร้างรายได้เล็กน้อย จำนวนการออกแบบ - สิ่งที่ไม่เหมือนใครและผู้อ่านเป็นศูนย์กลางหรือขายดีกว่าสินค้าในร้านค้าทั่วไป การกำหนดราคาสินค้าขึ้นอยู่กับด้านของสินค้า / สายโปรโมชั่นที่คุณเห็นรายการที่ลดลง ร้านหนังสือที่มีฐานแฟนคลับตัวยงหรือดึงดูดนักท่องเที่ยวจำนวนมากหรือนักท่องเที่ยวอาจต้องการราคาสินค้าที่สอดคล้องกับของที่ระลึกในพื้นที่เพื่อผลกำไรสูงสุดในขณะที่ร้านค้าอื่นอาจต้องการราคาสินค้าที่ขาดทุนมากกว่า ผู้นำเพื่อเพิ่มมูลค่าการส่งเสริมการขายในท้องถิ่นให้สูงสุด