รับภาพรวมของการจัดพิมพ์และการตลาดหนังสือ

การตลาดหนังสือสร้างการรับรู้สำหรับหนังสือเฉพาะในหมู่ผู้จำหน่ายหนังสือและผู้บริโภค แน่นอนเป้าหมายการตลาดคือการสร้างยอดขายหนังสือ

การตลาดหนังสือคืออะไร?

โดยทั่วไปฟังก์ชั่นของแผนกการตลาดหนังสือในสำนักพิมพ์แบบดั้งเดิมคือการช่วยให้แผนกขายต่าง ๆ นำหนังสือของคุณไปต่อหน้าผู้ซื้อร้านหนังสือผู้จัดจำหน่ายหนังสือและช่องทางอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าหนังสือของคุณพร้อมใช้งาน ส่งเสริมผ่านพวกเขาเพื่อประชาชนผู้บริโภค นักการตลาดหนังสือมักจะดูแลการส่งเสริมการขายของผู้บริโภคออนไลน์ (ในบางบ้านจะอยู่ในแผนกประชาสัมพันธ์)

ในสำนักพิมพ์แบบดั้งเดิมหนังสือแต่ละเล่มจะถูกกำหนดให้เป็น "ผู้จัดการฝ่ายการตลาด" หรือ "ผู้อำนวยการด้านการตลาด" นักการตลาดรายนี้ทำงานกับหนังสือหลายสิบเล่มในเวลาเดียวกัน สำหรับหนังสือที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองอาจมีฟังก์ชั่นการตลาดหนังสือบางส่วนหรือทั้งหมดจากบริการเผยแพร่ด้วยตนเองหรือจากที่ปรึกษาสำนักพิมพ์อื่น ๆ (มีค่าใช้จ่าย)

แต่อย่างไรก็ตามคุณกำลังจะกลายเป็นนักเขียนการทำความเข้าใจกับฟังก์ชั่นดั้งเดิมของการตลาดหนังสือจะช่วยให้คุณสำรวจการตีพิมพ์หนังสือของคุณ:

กลยุทธ์การตลาดหนังสือ

ในช่วงต้นฤดูกาลของการจัดพิมพ์ (หรือแม้กระทั่งเร็วที่สุดหลังจากผู้เขียนส่งแบบสอบถามของเขาหรือเธอ) นักการตลาดจะมีส่วนร่วมในการกำหนดผู้อ่านที่มีศักยภาพสำหรับหนังสือแต่ละเล่มขนาดของตลาดสำหรับหนังสือและกลยุทธ์ สำหรับวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้อ่านที่อาจสนใจหนังสือ ตามกลยุทธ์นักการตลาดจะสร้างแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ (ซึ่งรวมถึงรายการบางส่วนหรือทั้งหมด 2 - 6 ด้านล่าง)

เนื่องจากองค์ประกอบหลายอย่างของแผนการตลาดเช่นวัสดุการขายพิเศษการแสดง ณ จุดขายการโฆษณาและอื่น ๆ - ค่าใช้จ่ายเงินแผนการตลาดจะทำในบริบทของงบประมาณการตลาดโดยประมาณสำหรับหนังสือ

สำหรับการซื้อหนังสือเล่มใหญ่ที่ต้องการการลงทุนจำนวนมากในส่วนของผู้จัดพิมพ์บางครั้งฝ่ายการตลาดหนังสือมักจะนำกลยุทธ์มาใช้ก่อนที่หนังสือจะได้รับและเป็นกฎง่ายๆที่ผู้จัดพิมพ์ได้รับเงินเพื่อซื้อหนังสือ งบประมาณการตลาดที่มากขึ้น

การพัฒนาวัสดุการขายหนังสือและการสนับสนุนการขายหนังสือ

ก่อนที่จะเผยแพร่หนังสือฝ่ายการตลาดหนังสือจะทำงานร่วมกับแผนกส่งเสริมการขายเพื่อพัฒนาเครื่องมือการขายมาตรฐานสำหรับหนังสือแต่ละเล่มเช่นคำอธิบายในแคตตาล็อกตามฤดูกาลของรายการผู้จัดพิมพ์ แผนกขายใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อนำเสนอหนังสือให้กับผู้จำหน่ายหนังสือผู้จัดจำหน่ายขายส่งร้านขายของที่ระลึกห้องสมุดและอื่น ๆ การสนับสนุนนี้ยังรวมไปถึงการปรากฏตัวของหนังสือในงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมเช่น BookExpo America หรืองานแสดงสินค้าฤดูใบไม้ร่วง องค์กร

การพัฒนาสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย

แผนกการตลาดหนังสือมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการการออกแบบและการสร้างป้ายในร้าน, ที่คั่นหนังสือและสื่ออื่น ๆ ที่ส่งเสริมหนังสือให้กับผู้บริโภคในระดับร้านค้าโปรดทราบว่าด้วยการเพิ่มช่องทางการขายหนังสือออนไลน์รายการจุดขายราคาแพงเหล่านี้จึงแพร่หลายน้อยกว่า

(โปรดทราบว่าที่บัญชีร้านค้าอิฐ - และ - ปูนโซ่แห่งชาติเช่น Barnes & Noble จุดขายโปรโมชั่น - ตัวอย่างเช่นการปรากฏตัวของหนังสือบนจอแสดงผลของตารางตามฤดูกาล - ถูกกำหนดโดยบัญชีไม่ใช่การตลาดของผู้จัดพิมพ์ แผนกและได้รับเงินจากกองทุนโฆษณาของบัญชีโดยปกติจะเรียกว่า "co-op")

โซเชียลมีเดีย & บล็อกเกอร์การพัฒนาแคมเปญ

ในสำนักพิมพ์บางแห่งการประชาสัมพันธ์หนังสือบล็อกเกอร์และบล็อกเกอร์อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องนั้นตกไปที่แผนกการตลาด ในบ้านหลังอื่น ๆ บล็อกเกอร์ได้รับการพิจารณาว่าเป็นส่วนหนึ่งของสื่อและส่งข้อมูลเกี่ยวกับหนังสือที่ตีพิมพ์ไปยังฝ่ายประชาสัมพันธ์

ในขณะที่แคมเปญโซเชียลมีเดียบางอย่างอาจได้รับการพัฒนาภายใน (สำหรับหนังสือเล่มใหญ่) แต่โซเชียลมีเดียมักตกเป็นของผู้เขียนซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการพัฒนาแพลตฟอร์ม

การโฆษณา

ในขณะที่โฆษณาสิ่งพิมพ์ได้จางหายไปก็ยังคงมีอยู่ในยานพาหนะเช่น รีวิวหนังสือนิวยอร์กไทม์ส; โฆษณาออนไลน์เป็นเรื่องธรรมดามาก แผนกการตลาดและงบประมาณการตลาดของหนังสือจะกำหนดว่าจะลงโฆษณาที่ไหนและเมื่อใด (อีกครั้งโฆษณาที่ทำในนามของหนังสือ แต่ผูกติดอยู่กับบัญชีที่เฉพาะเจาะจงน่าจะได้รับการจ่ายเงินให้ออกจากการร่วมมือ)

ผู้สนับสนุนและโปรโมชั่นข้าม

บริษัท ที่ผลิตภัณฑ์มีการประสานกับผู้ชมหนังสือบางครั้งก็มีการเคาะเพื่อช่วยส่งเสริมหนังสือ ตัวอย่างเช่น บริษัท อาหารอาจข้ามรางวัลการทำอาหารหรือแจกของรางวัลบนเว็บไซต์ของพวกเขา การสนับสนุนและความพยายามในการส่งเสริมการขายข้ามยังเกี่ยวข้องกับแผนกอื่น ๆ (การขายพิเศษการประชาสัมพันธ์ถ้ามีการจองทัวร์)