วิธีปิดการนำเสนอการขาย

คุณเริ่มต้นด้วยการสำรวจหาและย้ายเข้าสู่การสร้างสายสัมพันธ์ก่อนที่จะระบุความต้องการและส่งงานนำเสนอของคุณ ถัดไปคุณย้ายไปที่การเอาชนะการคัดค้านก่อนที่จะได้รับสิทธิ์ในการปิดการขายหรือรับงาน หากคุณทำงานได้ดีและละเอียดถี่ถ้วนในแต่ละขั้นตอนก่อนหน้าการปิดการขายอาจเป็นเรื่องง่าย

หรืออาจเป็นขั้นตอนที่ยากที่สุดท้าทายที่สุดและยากที่สุดที่จะทำให้คุณเกาหัวและราชาที่ผอมบางของคุณเกี่ยวกับการเปลี่ยนอาชีพของคุณ

สถานที่ที่ยางกระทบถนน

หากคุณอยู่ในการขายหรือพยายามที่จะได้รับตำแหน่งการขายการปิดการขายเป็นสิ่งที่คุณได้รับเงินหรือจะได้รับการว่าจ้าง อย่าปิดหรือไม่ปิดพอและคุณจะเข้าร่วมอันดับของผู้ว่างงาน ความจริงง่ายๆคือนายจ้างของคุณจ้างให้คุณนำรายได้โดยการปิดการขายและการเปลี่ยนลูกค้าเป็นลูกค้า การปิดเป็นที่ที่ถนนชนยางและคุณพิสูจน์คุณค่าของคุณและผู้ที่เชื่อว่าการปิดการขายเป็นสิ่งที่เป็นของวิธีขายของโรงเรียนเก่าจะค้นพบได้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขาผิด

การปิดเป็นที่ที่นักขายมืออาชีพส่วนใหญ่มีประสบการณ์วิตกกังวลเสียความมั่นใจพยายามอย่างหนักหรือเพียงแค่หลีกเลี่ยงไม่ต้องปิดเลย ในขณะที่มีหลายร้อยหากไม่ใช่เคล็ดลับและเทคนิคการปิดนับพันวิธีที่ดีที่สุดในการปิดการขายคือการทำทุกขั้นตอนที่นำไปสู่ขั้นตอนการปิดอย่างไม่มีที่ติ

พูดง่ายกว่าทำ

ดังนั้นคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณทำผลงานได้ดีใน 5 ขั้นตอนแรกของวงจรการขายหรือการสัมภาษณ์และที่สำคัญกว่านั้นคุณจะเรียนรู้ได้อย่างไรจากรอบหนึ่ง คำตอบง่ายๆคือให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับวิธีการที่ลูกค้าของคุณตอบคำถามปิดของคุณ หากพวกเขารู้สึกสับสนลังเลลังเลหรือไม่พอใจแม้แต่น้อยงานของคุณคือการทบทวนแต่ละขั้นตอนก่อนหน้าและวิเคราะห์สิ่งที่คุณอาจพลาด

ตัวอย่างเช่นหากคุณไม่ได้เปิดเผยและเอาชนะการคัดค้านของกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดของคุณคุณจะไม่สามารถปิดการขายได้ หากลูกค้าของคุณดูเหมือนสับสนว่าสินค้า / บริการ / ทักษะของคุณจะตอบสนองความต้องการของคุณอย่างไรคุณควรทบทวนทักษะการนำเสนอของคุณ

แต่ละขั้นตอนในวงจรการขายของ Brian Tracy นำไปสู่ขั้นตอนต่อไป ความก้าวหน้าแบบลอจิคัลนี้มีการตรวจสอบและยอดคงเหลือในตัวที่ถ้าติดตามจะช่วยให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะย้ายไปยังขั้นตอนถัดไป อย่างไรก็ตามเพียงเพราะคุณย้ายจากขั้นตอนการนำเสนอไปยังขั้นตอนปิดไม่ได้แปลว่าคุณได้ครอบคลุมทุกอย่างในขั้นตอนที่ต้องการของคุณ บ่อยครั้งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะเลื่อนไปรอบ ๆ ก่อนที่จะทำให้แน่ใจว่าโอกาสของพวกเขาพร้อมที่จะก้าวไป เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นการขายจะไม่เกิดขึ้น

รับงาน

สำหรับผู้ที่สัมภาษณ์งานขั้นตอนการปิดคือเมื่อคุณของาน คำถามที่ชอบ "ฉันจะเริ่มเมื่อไหร่" อาจดูเหมือนว่ามีคำถามชวนสงสัย แต่ตัวหนาส่งข้อความถึงผู้จัดการการจ้างงาน คำถามที่เป็นตัวหนาบอกพวกเขาว่าบุคคลที่พวกเขาสัมภาษณ์นั้นสนใจในตำแหน่งนั้นถ้ามั่นใจและไม่กลัวที่จะถามในสิ่งที่พวกเขาต้องการ ในขณะเดียวกันการถามคำถามที่เป็นตัวหนาโดยไม่ต้องได้รับสิทธิ์ในการของานออกมาทำให้เกิดความก้าวร้าวความเลอะเทอะและไม่ค่อยได้ผลในการหางาน

คำแนะนำการปิดที่ดีที่สุด

เริ่มต้นด้วยจุดจบในใจ แม้ว่าคำแนะนำนี้อาจดูเรียบง่าย แต่ก็ทำให้คุณนึกถึงกรอบที่ถูกต้องทันทีที่คุณเริ่มรอบใหม่ การรู้ว่าคุณกำลังจะแยกผู้ต้องสงสัยออกจากกลุ่มเป้าหมายจะป้องกันไม่ให้คุณใช้เวลาอันมีค่าในการโทรหาคนที่ไม่เคยเป็นลูกค้าของคุณ

การสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ที่ดิ้นรนเพื่อให้เงินเดือนของพวกเขาอาจทำให้คุณได้รับเพื่อน แต่อาจจะไม่ได้รับลูกค้า การส่งงานนำเสนอให้กับธุรกิจที่ใช้เวลาและทรัพยากรของคุณในการสร้างประโยชน์จากผู้ขายในปัจจุบันอาจช่วยให้คุณพัฒนาทักษะการนำเสนอของคุณ แต่จะไม่ทำอะไรเพื่อปรับปรุงบัญชีธนาคารของคุณ

แต่ละขั้นตอนนำไปสู่การถัดไปและแต่ละขั้นตอนจะต้องดูเป็นรอบที่สมบูรณ์ เทคนิคการขายที่ยอดเยี่ยมและมีประสิทธิภาพคือการปิดโอกาสหลังจากแต่ละขั้นตอนก่อนที่จะเข้าสู่ขั้นต่อไป การปิดในขั้นตอนเดียวทำให้คุณมั่นใจได้ว่าโอกาสนั้นจะอยู่บนเรือและตระหนักถึงคุณค่าที่คุณนำเสนอ การปิดในแต่ละขั้นตอนเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาคำคัดค้าน

มีการแสดงออกเก่าในการขายที่รวม 3 ตัวอักษรง่าย ๆ: เอบีซี สิ่งนี้หมายถึง "ปิดบัญชีเสมอ" สิ่งนี้หมายความว่าคุณไม่ควรบันทึกคำถามที่ปิดไปยังขั้นตอนการปิด แต่ควรใช้การทดลองมักจะปิดก่อนและแน่นอนก่อนที่จะก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไปในรอบ