อาชีพและความสำเร็จของ David Ogilvy, CBE

มีหลายชื่อในอุตสาหกรรมที่มีความหมายเหมือนกันกับการโฆษณา เดวิดโอกิลวี่อาจเป็นชื่อที่โด่งดังและเป็นที่เคารพมากที่สุด บ่อยครั้งที่เรียกว่า "บิดาแห่งการโฆษณา" เขาทิ้งงานมรดกที่น่าประหลาดใจเอเจนซี่ที่ทรงพลังและหนังสือหลายเล่มที่ต้องอ่านให้ใครก็ตามที่คิดจะทำธุรกิจโฆษณา

ชาวอังกฤษเกิดและเติบโต

เกิดที่เมือง West Horsley ประเทศอังกฤษเมื่อวันที่ 23 มิถุนายน^ถปี 1911 เดวิดแมคเค็นซี่โอกิลวี่มาจากครอบครัวระดับปานกลาง แม้ว่าเขาจะเข้าเรียนทั้งวิทยาลัย Fettes, Edinburgh และ Christ Church, Oxford แต่เขาก็ทำภายใต้ทุนการศึกษา ธุรกิจของพ่อของเขาประสบอย่างมากในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำและเดวิดต้องหาวิธีของตัวเองเพื่อสนับสนุนอาชีพการศึกษาของเขา

พนักงานขายระดับบัณฑิตศึกษาเชฟและผู้ขายตามบ้านล้มเหลว

เส้นทางอาชีพการโฆษณาในสามสิบและสี่สิบนั้นไม่เหมือนกับในทุกวันนี้ คนโฆษณาที่ประสบความสำเร็จหลายคนเริ่มต้นเส้นทางที่แตกต่างกันมากและ David Ogilvy เป็นหนึ่งในนั้น เขาไม่เคยสำเร็จการศึกษาจากโบสถ์คริสต์และในปี 1931 เขาหันหลังให้กับอังกฤษเพื่อเป็นพ่อครัวที่โรงแรมมาเจสติกปารีส มันกินเวลาหนึ่งปีกับโอกิลวี่กลับไปสกอตแลนด์เพื่อขายเตา Aga แบบ door-to-door

ที่นี่เขาเขียนคู่มือการเรียนการสอนเรื่อง“ ทฤษฎีและการปฏิบัติในการขายหม้อหุง AGA” สำหรับพนักงานขายอื่น ๆ หนึ่งในพลอยที่อยู่ข้างในนี้คือ "ยิ่งคุณพูดคุยกับลูกค้ามากเท่าไหร่ยอดขายที่คุณเปิดเผยก็ยิ่งเพิ่มมากขึ้นคำสั่งซื้อที่คุณจะได้รับก็ยิ่งมากขึ้น แต่อย่าพลาดปริมาณการโทรเพื่อคุณภาพของการขาย"

นิตยสารฟอร์จูน เรียกว่าคู่มือการขายที่ดีที่สุดที่เคยเขียน นี่เป็นสัญลักษณ์ของสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่จะเกิดขึ้น

The Call of America

โอกิลวี่กล่าวคำอำลากับอังกฤษในปี 2481 และย้ายไปอยู่อเมริกาทิ้งอาชีพที่หลากหลายไว้เบื้องหลังเขา เขาพบงานที่สถาบันวิจัยผู้ชมของจอร์จกัลล์อัพและต่อมาก็อ้างว่ามันมีอิทธิพลอย่างมากต่อความสามารถในการคิดและพึ่งพาการวิจัยที่แม่นยำ นี่จะเป็นรากฐานสำหรับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ของโอกิลวี่ในโลกของการส่งจดหมายโดยตรง

สงครามโลกครั้งที่สองความมั่นคงแห่งชาติและอามิช

ทักษะของโอกิลวี่ในการวิเคราะห์พฤติกรรมมนุษย์การบริโภคนิยมและชาตินิยมดึงดูดให้หน่วยข่าวกรองที่สถานทูตอังกฤษในวอชิงตัน ที่นี่เขาได้ทำคำแนะนำด้านการทูตและความปลอดภัย "ใช้เทคนิค Gallup กับความลับแบบลับ ๆ " คำแนะนำของโอกิลวี่ถูกนำไปใช้กับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ในยุโรปโดยคณะกรรมการสงครามจิตวิทยาของไอเซนฮาวร์

หลังจากทำงานในสภาพแวดล้อมที่เต็มไปด้วยจิตใจอย่างรุนแรงโอกิลวี่หันหลังให้กับการวิจัยและซื้อฟาร์มขนาดเล็กในเมืองแลงคาสเตอร์ เขาอาศัยอยู่ในหมู่อามิชเป็นผู้นำการมีชีวิตที่เงียบสงบเป็นเวลาหลายปี อย่างไรก็ตามแมนฮัตตันก็โทรมาและเดวิดโอกิลวี่ก็ยินดีที่จะตอบ

ช่วงปีแรก ๆ ของ Ogilvy & Mather

ในปี 1948 ตอนอายุเพียง 37 ปี David Ogilvy ได้ก่อตั้ง บริษัท ต้นสังกัดของเขา มันชื่อว่า Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather บริษัท ที่ในที่สุดจะกลายเป็น Ogilvy & Mather ทั่วโลก แน่นอนโอกิลวี่ไม่ได้อยู่คนเดียวในนี้ บริษัท ก่อตั้งขึ้นที่ด้านหลังของหน่วยงานลอนดอนที่ประสบความสำเร็จในชื่อ Mather & Crowther ซึ่งค่อนข้างคล่องแคล่วบริหารงานโดยฟรานซิสพี่ชายของเขา

สิ่งที่น่าประหลาดใจมากขึ้นเกี่ยวกับเอเจนซี่เริ่มต้นคือเมื่อมาถึงจุดนี้ในชีวิตเดวิดโอกิลวี่ไม่เคยเขียน ไม่ใช่แม้แต่แนวคิดสำหรับโครงร่างสำหรับโฆษณา บางคนเรียกว่าความเย่อหยิ่งนี้ แต่บางคนก็บอกว่าโง่เขลา โอกิลวี่มีความมั่นใจเกี่ยวกับตัวเขาที่ได้รับการสนับสนุนจากการทำงานหนักความเฉียบแหลมและความสามารถพิเศษที่ไม่อาจต้านทานได้ นอกจากนี้เขายังมีเพียง $ 6,000 ในธนาคาร

ไม่เลวสำหรับบัญชีออมทรัพย์โดยเฉลี่ยของโจ แต่ไม่ได้เป็นโชคลาภสำหรับเอเจนซี่โฆษณาในใจกลางนิวยอร์ก จากจุดเริ่มต้นอันต่ำต้อยเหล่านี้โอกิลวี่จะสร้างอาณาจักร

แคมเปญโฆษณาที่มีชื่อเสียงของเขา

"มันไม่ได้สร้างสรรค์เว้นแต่จะขาย" เป็นหนึ่งในวลีที่ยกมามากที่สุดในอุตสาหกรรมการโฆษณา นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้เมื่องานมากมุ่งเน้นไปที่การได้รับรางวัลมากกว่าการขายผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามมันเป็นจริยธรรมที่ทำให้โอกิลวี่แอนด์เมเธอร์ประสบความสำเร็จทั่วโลก

ในบรรดาแคมเปญที่เป็นสัญลักษณ์ที่ช่วยให้โอกิลวี่จัดตั้งหน่วยงานของเขาในฐานะผู้เล่นคือ:

• เสื้อผู้ชายในแฮธาเวย์
• ผู้ชายจาก Schweppes อยู่ที่นี่
• โฆษณา Rolls-Royce (ด้วยความเร็ว 60 ไมล์ต่อชั่วโมงเสียงดังที่สุดในโรลส์ - รอยซ์ใหม่นี้มาจากนาฬิกาไฟฟ้า)
• Pablo Casals กำลังกลับบ้าน - ไปเปอร์โตริโก (ความสำเร็จที่ภาคภูมิใจของ Ogilvy)
• Only Dove เป็นครีมเพิ่มความชุ่มชื้นหนึ่งในสี่

แคมเปญ Dove ช่วยให้ Dove กลายเป็นสบู่ที่ขายดีที่สุดในสหรัฐอเมริกา ความสำเร็จนี้สร้างเอฟเฟ็กต์สโนว์บอลที่ช่วยให้โอกิลวี่ได้ลูกค้าที่มีชื่อเสียงเช่น Lever Brothers, General Foods, Shell และ American Express นี่เป็นปีทองสำหรับโอกิลวี่แอนด์เมเธอร์

เข้าและออกจากการเกษียณอายุ

David Ogilvy ได้ก่อตั้งอาณาจักรโฆษณาขึ้นมาในฐานะประธาน Ogilvy & Mather เมื่อปีพ. ศ. 2516 อายุ 62 ปีเขาย้ายไปที่ Touffou ซึ่งเป็นที่ดินอันหรูหราของเขาในฝรั่งเศสซึ่งเขาใช้เวลาเจ็ดปีในการเพลิดเพลินกับความเงียบสงบของชนบท แต่ในปี 1980 โอกิลวี่ออกจากตำแหน่งเกษียณเพื่อเข้าดำรงตำแหน่งประธานของโอกิลวี่แอนด์เมเธอร์ประเทศอินเดีย

ไม่พอใจกับงานที่มอบหมายเขาใช้เวลาหนึ่งปีในตำแหน่งประธานชั่วคราวที่ Ogilvy & Mather, เยอรมัน, สำนักงานและจะเดินทางประจำวันระหว่าง Touffou, ฝรั่งเศสและแฟรงค์เฟิร์ต, เยอรมนี พวกเขาอยู่ห่างกัน 902 กม. นั่นคือ 560 ไมล์หรือระยะทางระหว่างแมนฮัตตันและซินซินนาติโอไฮโอ ไม่เลวสำหรับคนในยุค 70 ของเขา

ในปี 1989 กลุ่มโอกิลวี่ถูกซื้อโดย WPP การซื้อครั้งนี้ทำให้ WPP เป็นเจ้าของโดย Sir Martin Sorrell ซึ่งเป็น บริษัท สื่อสารการตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลก David Ogilvy ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นประธานที่ไม่ใช่ผู้บริหารซึ่งดำรงตำแหน่งเป็นเวลาสามปี

David Ogilvy เสียชีวิตเมื่อวันที่ 21 กรกฎาคม 1999 ที่บ้านของเขาใน Touffou ประเทศฝรั่งเศส เขาอายุ 88 ปี เขายังคงเป็นชื่อที่มีชื่อเสียงที่สุดในการโฆษณาและโฆษณาของเขาจำนวนมากได้ผ่านการทดสอบตามกาลเวลา