6 แคมเปญโฆษณาที่ทำร้ายการขายจริง

01 Kenyan Runner - สำหรับเท้า

คุณจะได้อะไรเมื่อคุณแซนวิชขนมปังปิ้งแสนอร่อยด้วยแฮมสเตอร์ที่ดูแปลก ๆ ด้วยฟันแปลกประหลาดและไม่มีเสียงร้อง? ดีไม่น่าแปลกใจที่คุณได้รับแคมเปญที่ทำให้ยอดขายของผู้ที่ปฏิบัติต่อขนมปังปิ้งเข้าห้องน้ำ และเอเจนซี่โฆษณาที่ทำกับพวกเขามาร์ตินเอเจนซี่ควรรู้จักกันดีกว่า

เห็นได้ชัดว่าเป็นกรณีของการกระโดดบน bandwagon อินเทอร์เน็ตโดยไม่ทำการบ้านของคุณ ชิ้นงานดั้งเดิมที่ดัดแปลงมาร์ตินเอเจนซี่เรียกว่า“ We Love The Moon” สร้างขึ้นสำหรับเว็บไซต์ค่อนข้างgood.com มันแปลกประหลาด มันสนุกมาก. สามารถแบ่งปันได้ แต่…มันจับคู่กับผลิตภัณฑ์อาหารได้ดีหรือไม่? คุณดูสิ่งแปลก ๆ เหล่านั้นและคิดว่าพวกเขาควรจะเป็นผู้พิชิตหรือไม่? มีคนที่สำนักงานมาร์ตินทำ นี่คือผลลัพธ์ … และมันก็เป็นหายนะ

แม้ว่าโฆษณาจะมีข่าวลือมากมาย แต่ก็ไม่มีใครรู้สึกหิวหลังจากดูพวกเขา ก่อนการสร้างหนูหนูตัวเล็ก ๆ โฆษณาของ Quiznos มุ่งเน้นไปที่คุณภาพของแซนวิชขนมปังปิ้งและมีช็อตเด็ดของชีสละลายออกมาจากเครื่องปิ้งขนมปัง แน่นอนว่าจุดที่เป็นหนูนั้นมีช็อตที่ดีในตอนท้าย แต่สิ่งที่น่าสนใจหลักคือ Quiznos = สิ่งของหนูแปลก ๆ ยอดขายลดลง ผู้จัดการร้านค้าบ่นทุกที่ โฆษณาถูกดึงอย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตามแม้จะมีประสิทธิภาพที่น่ากลัวของโฆษณาพวกเขายังคงเป็นที่รักของผู้คนทั่วโลก

03 นั่นเป็นลูกชิ้นรสเผ็ด! - Alka Seltzer

คุณอาจตกใจเมื่อรู้ว่าหนึ่งในโฆษณาที่น่าจดจำและตลกที่สุดในยุคโฆษณาสมัยใหม่นั้นเป็นความล้มเหลว แต่มันก็เป็นเช่นนั้น นั่นเป็นลูกชิ้นรสเผ็ด … แต่ไม่ใช่ผลเผ็ด

ตอนนี้ตัวโฆษณานั้นยอดเยี่ยมมาก มันเป็นความคิดสร้างสรรค์ มันทำหน้าที่ได้อย่างน่าอัศจรรย์ มันฉลาด มันเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม ไม่ชอบอะไร มันได้รับการให้ความสำคัญกับการโฆษณาแบบต่อเนื่องมาหลายทศวรรษและบางส่วนทำให้เราทุกคนคิดว่ามันเป็นโฆษณาที่ยอดเยี่ยม แต่มันไม่ได้ช่วยให้ Alka Seltzer ขายผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ในความเป็นจริงยอดขายลดลง

ปัญหาส่วนหนึ่งเกิดจากการกำหนดเวลาโฆษณาก่อนเวลา โปรดจำไว้ว่าการปฏิวัติโฆษณาที่เริ่มขึ้นในทศวรรษที่ 1960 ซึ่งได้รับความช่วยเหลือจาก DDB ที่ได้รับความช่วยเหลือยังคงพัฒนาอยู่ ผู้บริโภคได้รับการโฆษณาที่กล่าวว่า "เฮ้ซื้อผลิตภัณฑ์นี้มันยอดเยี่ยมนี่คือสิ่งที่มันทำนี่คือภาพของมันและอีกภาพหนึ่งและที่นี่มีใครบางคนกำลังใช้งานอยู่" โฆษณาสมาร์ทที่มีพล็อตและอารมณ์ขัน ในการจัดหาสั้น และจุดที่ Alka Seltzer ปี 1969 ใช้เวลาโฆษณาเกือบทั้งหมดพูดถึงลูกชิ้นและซอสสปาเก็ตตี้ ผู้ชมจึงออกไปซื้อลูกชิ้นและซอสปาเก็ตตี้ไม่ใช่กล่องของ Alka Seltzer

04 The Energizer Bunny - Energizer แบตเตอรี่

คุณไม่มีข้อสงสัยรู้แคมเปญโฆษณา กระต่ายของเล่นสีชมพูทุบกลองมาบนหน้าจอและเดินจากด้านหนึ่งไปอีกด้านหนึ่ง มันไปบนและบน โฆษณา Energizer Bunny ตัวแรกนั้นมีกระต่ายสีชมพูตัวหนึ่งกำลังตีกลองกลองล้อเลียนโฆษณาชื่อดังที่ทำโดย Duracell ในปี 1983 และคุณลักษณะนั้นคืออะไร? กลุ่มกระต่ายสีชมพูตีกลอง แบตเตอรี่ที่ใช้แบตเตอรี่ดูราเซลมีอายุการใช้งานยาวนานที่สุด

ลองคิดดูสักครู่ ในเวลานั้น Duracell มีขนาดใหญ่มาก ประกายที่สดใสบางคนตัดสินใจว่าวิธีที่ดีที่สุดในการแยกแบตเตอรี่ Energizer จาก Duracell คือการเลียนแบบโฆษณาที่โด่งดังเกือบจะเป็นตัวอักษร พวกเขายังใช้สีชมพูเหมือนกัน เมื่อคุณเห็นโฆษณาคุณคิดว่า Duracell ไม่สำคัญว่าเสียงจะบอกอะไรคุณ

ผู้คนสับสนโดยธรรมชาติ ท้ายที่สุดแล้วกระต่ายสีชมพูตัวหนึ่งก็ดูเหมือนกันมากและ Duracell ได้สร้างตัวเองขึ้นมาอย่างมั่นคงแล้วว่า“ แบตเตอรี่ก้อนนั้นทำให้กระต่ายสีชมพูมีอายุการใช้งานที่ยาวนานที่สุด” ดังนั้นเมื่อถึงเวลาที่จะต้องซื้อแบตเตอรี่ผู้คนก็หันมาใช้ Duracell มากกว่า Energizer โฆษณาแบตเตอรี่ Energizer Bunny ทั้งหมดที่ให้บริการเท่านั้นเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้แบรนด์ของคู่แข่ง มีแม้แต่การศึกษาเกี่ยวกับเรื่องนี้ตรวจสอบผลกระทบด้านลบของการทำซ้ำการเรียกร้องแบรนด์ที่คล้ายกัน ดังนั้นแม้ว่าโฆษณาจะได้รับความนิยมอย่างดุเดือด แต่ 40% ของคนที่เห็นโฆษณานั้นคิดว่ามันเป็นโฆษณา Duracell ยอดขาย Energizer ลดลง

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Energizer Bunny มีจุดเด่นในโฆษณาใหม่ที่จริงจังโดยใช้กระต่ายสีชมพูเคลื่อนไหวแบบดิจิทัล บางทีตอนนี้หลายปีหลังจากโฆษณา Duracell ดั้งเดิมจางหายไปจากหน่วยความจำ Energizer Bunny ในที่สุดก็สามารถเป็นเจ้าของพื้นที่ มันยากที่จะจำโฆษณา Duracell และ Energizer Bunny ได้รับสถานที่ในวัฒนธรรมป๊อป

05 Bob Johnson - Holiday Inn

ย้อนกลับไปในปี 1997 สถานที่ตั้งของ Holiday Inn ได้รับการปรับปรุงมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ ตอนนี้เป็นเรื่องจริงที่ควรค่าแก่การคุยโม้ฮอลิเดย์อินน์เป็นจุดที่เรียกว่าบ็อบจอห์นสันในช่วงซูเปอร์โบวล์ มันกลายเป็นเรื่องที่น่ารังเกียจสำหรับคนที่ต้องถูกดึงออกมาจากอากาศหลังจากนั้นไม่กี่วัน

มีอะไรเลวร้ายเกี่ยวกับมัน? เรามาเริ่มด้วยเนื้อหาของโฆษณากันดีกว่า มันมีหญิงสาวสวยที่เดินผ่านการรวมตัวกันในชั้นเรียนในขณะที่เสียงพึมพำชายเล่าให้คุณฟังเกี่ยวกับการศัลยกรรมเสริมความงามที่เธอมีในช่วงหลายปีที่ผ่านมา “ จมูกใหม่ 6,000 ดอลลาร์ ริมฝีปาก $ 3,000 หน้าอกใหม่ 8,000 เหรียญ” ดังนั้นที่นั่นคุณสามารถเห็นเสียงที่ถูกตั้งค่า จากนั้นเราเห็นผู้หญิงพูดคุยกับผู้ชายคนนั้นที่เล่น Kenny Bania ใน Seinfeld เขาดิ้นรนเพื่อวางเธอก่อนที่จะรู้ตัวว่าเธอเคยเป็นเขา มันคือบ็อบจอห์นสัน ใบหน้าของเขาเป็นหนึ่งในความสับสนและไม่เชื่อ - และไม่ใช่ในทางที่ดี แล้ว VO ก็บอกว่า “ มันเป็นเรื่องน่าประหลาดใจที่การเปลี่ยนแปลงที่คุณสามารถทำได้ด้วยเงินเพียงไม่กี่พันดอลลาร์ ลองนึกภาพว่า Holiday Inns จะเป็นอย่างไรเมื่อเราใช้เงินเป็นพันล้าน”

ทันทีชุมชน LGBTQ ก็ตกใจ เพื่อให้แสงของเหตุการณ์ที่เปลี่ยนแปลงชีวิตในลักษณะที่โหดร้ายดังกล่าวเป็นคนหูหนวกเสียง การเรียกร้องเรื่องร้องเรียนติดขัดสาย แต่นอกเหนือจากโฆษณาที่น่ากลัวมันเป็นจุดโฟกัสที่ผิดเช่นกัน Holiday Inns เป็นที่รู้จักกันดีว่าบริการดีสะดวกสบายและสะดวกสบาย แต่ในโฆษณาที่โหดร้ายนี้พวกเขาใช้เงินไปกับการเปลี่ยนแปลงเครื่องสำอางและพวกเขาไม่ได้แสดงให้พวกเขาเห็นเลย และนี่คือสิ่งอื่นที่ต้องไตร่ตรอง ลูกค้าที่ไปที่ฮอลิเดย์อินน์จะตอบสนองในทางลบเช่นเดียวกับผู้ชายคนนี้เมื่อเขาเห็นบ๊อบเพื่อนมัธยมปลายของเขา? ความล้มเหลวครั้งใหญ่ที่ไม่ได้ทำอะไรนอกจากทำให้ภาพลักษณ์ของโรงแรมเสื่อมเสีย

06 ลูกเกดแคลิฟอร์เนีย - คณะลูกเกดแคลิฟอร์เนีย

การค้นหาอย่างรวดเร็วของแคลิฟอร์เนียสำหรับลูกเกดแคลิฟอร์เนียให้ผลเกือบ 1.5 ล้านผล เห็นได้ชัดว่าพวกเขามีผลกระทบและผู้คนจำได้ โฆษณาดังกล่าวใช้ Motown และร็อคฮิตสุดคลาสสิคและจับคู่กับอนิเมชั่นสต็อปโมชั่นสต็อปโมชันที่ได้รับรางวัลเอ็มมี่ พวกเขามียอดฮิตติดอันดับ Billboard Hot 100 ด้วย และถ้าคุณเห็น Straight Outta Compton เมื่อเร็ว ๆ นี้พวกเขาถูกกล่าวถึงในภาพยนตร์เรื่องนั้น ไม่ชอบอะไรใช่มั้ย คณะกรรมการลูกเกดแคลิฟอร์เนียมีเหตุผลมากมายที่จะบ่น

ประเด็นแรกคือตัวละครลูกเกดตัวเล็ก ๆ ที่น่าสนใจไม่ได้ดึงดูดอย่างแน่นอน กระต่ายที่ย่นด้วยแขนและขาเป็นวิธีที่ดีในการโฆษณาผลิตภัณฑ์อาหาร แต่ปัญหาที่ใหญ่กว่าคือตัวละครและเพลงมีอิทธิพลต่อผลิตภัณฑ์จริง ผู้คนกำลังขุดโฆษณาและรักเสียงเพลงและเสน่ห์ของมันทั้งหมด แต่พวกเขาไม่ได้ออกไปขับรถไปซื้อกล่องลูกเกด โฆษณาไม่ได้ทำอะไรเลยเพื่อแจ้งให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับการใช้ลูกเกดประโยชน์ทางโภชนาการหรือสิ่งอื่นใด ผู้คนต่างพาสิ่งมีชีวิตที่น่ารักของลูกเกดไปซื้อแผ่นเสียง

แคมเปญดังกล่าวได้รับความนิยมและยอดขายก็เพิ่มขึ้นเล็กน้อยในขณะที่แคมเปญดำเนินไป แต่ราคาในการผลิตนั้นสูงเกินไปทำให้ CRB มีกำไรเกือบสองเท่าของรายได้ต่อปี และเมื่อโฆษณาถูกดึงออกมาจากอากาศยอดขายก็ลดลง ไม่จำเป็นต้องบอกว่านี่เป็นอีกกรณีของ "โฆษณาที่ดีน่าอับอายเกี่ยวกับผลลัพธ์"