วิธีเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับงานด้านเทคนิค

การเจรจาต่อรองเงินเดือนที่สูงขึ้นนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายหรือสะดวกสบาย ต่อไปนี้เป็นแนวทางบางประการที่จะช่วยให้คุณผ่านขั้นตอนการเจรจาต่อรองโดยมีความเครียดน้อยที่สุดและจบลงด้วยเงินเดือนที่ยอมรับได้สำหรับคุณและนายจ้าง

เวลาที่ดีที่สุดในการเจรจาต่อรองเงินเดือน

ผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพส่วนใหญ่จะบอกว่าคุณมีอำนาจในการเจรจาต่อรองเงินเดือนมากที่สุดหลังจากที่คุณได้รับการเสนองานแล้ว ณ จุดนี้นายจ้างมั่นใจว่าพวกเขาต้องการจ้างคุณ

อย่างไรก็ตามหลีกเลี่ยงการพยายามเจรจาทันทีหลังจากได้รับข้อเสนอและก่อนที่จะรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแพคเกจค่าตอบแทนที่เหลือ คุณต้องใช้เวลาพอสมควรในการพิจารณาทุกสิ่งที่ถูกเสนอ

นอกจากนี้พยายามอย่างดีที่สุดเพื่อหลีกเลี่ยงการขึ้นเงินเดือนหรือหากถูกขอให้บอกตัวเลขเฉพาะระหว่างการสัมภาษณ์งาน ควรใช้เวลานั้นเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานและเพื่อพิจารณาว่าคุณต้องการทำงานให้นายจ้างหรือไม่

รู้รายละเอียดของงานและข้อกำหนด

คุณไม่สามารถคาดว่าจะเจรจาต่อรองอย่างเป็นธรรมหากคุณไม่มีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ หากคุณมีคำถามที่โดดเด่นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคาดว่าจะทำผลลัพธ์ที่คุณจะต้องผลิตและผลประโยชน์อื่น ๆ หรือข้อเสนออื่น ๆ ที่นายจ้างเสนอให้หาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้นก่อนที่คุณจะเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณจะได้รับ ต้องจ่าย

การวิจัยเป็นกุญแจสำคัญในการเจรจาต่อรองเงินเดือน

ให้แน่ใจว่าคุณทำวิจัยพื้นหลังเพื่อหาสิ่งที่เงินเดือนจะเป็นสำหรับประเภทของงานที่คุณกำลังได้รับการเสนอหรืออย่างใดอย่างหนึ่งที่มีความรับผิดชอบที่คล้ายกัน ที่นี่มีบางแห่งที่คุณสามารถค้นหาข้อมูลประเภทนี้:

• Payscale.com;
• Salary.com;
• Indeed.com;
• สถิติสำมะโนประชากรของรัฐบาล
• รายงานเงินเดือนที่ออกโดย บริษัท ค้นหางานเทคโนโลยีต่างๆ
• สมาคมวิทยาลัยและนายจ้างแห่งชาติ;
• โพสต์สำหรับงานที่คล้ายกัน
• พูดคุยกับคนที่มีงานที่คล้ายกัน

พิจารณารูปแบบอื่น ๆ ของการชดเชยที่นำเสนอ

หากเงินเดือนที่คุณเสนอนั้นไม่ตรงตามที่คุณหวังไว้อย่ามองข้ามผลประโยชน์อื่น ๆ ที่นายจ้างอาจเสนอให้ ผลประโยชน์ต่อไปนี้บางอย่างอาจช่วยให้คุณประหยัดเงินและชดเชยสิ่งที่อาจดูเหมือนการขาดแคลนเงินเดือน:

• ประกันสุขภาพทันตกรรมและประกันชีวิต
• ผลประโยชน์การดูแลช่วงกลางวัน;
• ตัวเลือกการสื่อสารโทรคมนาคม

พิจารณาเวลาพักร้อนโบนัสอื่น ๆ และโอกาสในการพัฒนาวิชาชีพรวมถึงความช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน ในฐานะผู้ปฏิบัติงานด้านไอทีการรักษาทักษะของคุณให้ทันสมัยเป็นสิ่งสำคัญมากดังนั้นโอกาสใด ๆ สำหรับการพัฒนาทักษะควรได้รับการพิจารณาที่สำคัญเมื่อทำการตัดสินใจของคุณ

ยกระดับเงินเดือนให้สูงขึ้นเล็กน้อย

นายจ้างบางรายจะพยายามทำให้คุณเป็นคนต่ำ แต่คนอื่น ๆ ก็อาจไม่ได้ ขอเงินเดือนที่ค่อนข้างสูงกว่าที่คุณต้องการจริงๆ (แต่ไม่สูงเกินสมควร) ดังนั้นคุณจึงมีเวลาพอที่จะเจรจาต่อรองกับตัวเลขที่ยังคงใช้ได้สำหรับคุณและจะไม่ต่ำกว่าคุณค่าหรือความคาดหวังของคุณ

พยายามแสดงให้นายจ้างเห็นว่าทำไมคุณถึงคุ้มค่ากับเงินเดือนที่คุณร้องขอโดยเตือนพวกเขาถึงสิ่งที่คุณสามารถนำมาไว้ที่โต๊ะเพื่อช่วยประหยัดเงินทำให้แผนกไอทีมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือใช้แนวคิดใหม่ ๆ

อยู่ในเชิงบวกในการเจรจาต่อรองของคุณ

ตลอดเวลายังคงสุภาพและเป็นบวกในการสนทนาของคุณเกี่ยวกับเงินเดือน แม้ว่าคุณจะตื่นเต้นกับงาน แต่ดูถูกข้อเสนอเริ่มต้นอย่าแสดงความรังเกียจต่อนายจ้างและฟังว่าคุณมีค่ามากกว่านี้

มุ่งเน้นไปที่การติดต่อสื่อสารกับนายจ้างว่าคุณสนใจงานมากแค่ไหนและรู้ว่าคุณมีส่วนร่วมใน บริษัท มากแค่ไหนแล้วพูดถึงว่าเป็นเรื่องที่คุณต้องการปรึกษาก่อนที่จะมาทำสัญญาเงินเดือนขั้นสุดท้าย

สุภาพและอย่าพยายามจัดการกระบวนการเจรจาต่อรอง

แนวคิดหลักคือการประสบความสำเร็จในสถานการณ์ที่ชนะ: สิ่งหนึ่งที่เงินเดือนของคุณเป็นที่ยอมรับ แต่ยังทำให้นายจ้างมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะจ้างคนที่มีค่ากับเงินที่พวกเขาจะจ่าย หลีกเลี่ยงการเรียกร้องทันทีให้ยื่นคำขาดหรือพยายามใช้กลอุบายใด ๆ

ตัวอย่างเช่นหากคุณได้รับข้อเสนองานสองสามอย่างในครั้งเดียวคุณไม่ควรจ้างนายจ้างให้ทำงานด้วยความหวังว่าพวกเขาจะพยายามเสนอราคาสูงกว่ากัน สิ่งนี้อาจทำให้รสเปรี้ยวในปากนายจ้างและอาจทำให้พวกเขามีความยืดหยุ่นน้อยกว่าที่พวกเขาเคยเป็นหากคุณยังคงบวก

ความอดทนเป็นคุณธรรมเมื่อการเจรจาต่อรองเงินเดือน

พยายามทำสิ่งต่าง ๆ อย่างช้าๆเพื่อให้คุณมีเวลาเพียงพอในการทำวิจัยและเตรียมพร้อมสำหรับกระบวนการเจรจา หากคุณไม่รีบร้อนคุณจะรู้สึกมั่นใจมากขึ้นตลอดทั้งกระบวนการและคุณจะไม่ตัดสินใจอะไรที่คุณจะต้องเสียใจในภายหลัง

นอกจากนี้คาดว่าการเจรจาจะเกิดขึ้นในหลายขั้นตอนและไม่ต้องแปลกใจถ้าพวกเขาใช้เวลาหลายวันหรือสองสัปดาห์ในการสรุป

รับข้อเสนองานของคุณในการเขียน

เมื่อคุณได้รับเงินเดือนที่ยอมรับร่วมกันตรวจสอบให้แน่ใจว่านายจ้างให้สำเนาข้อเสนองานเป็นลายลักษณ์อักษรระบุรายละเอียดงานความคาดหวังรายละเอียดที่สำคัญอื่น ๆ และเงินเดือน

อย่าพยายามย้อนกลับและเจรจาเพิ่มเติมหลังจากที่คุณตอบรับข้อเสนอแล้วเนื่องจากคุณจะไม่มีประโยชน์ในระดับนั้น ทำงานเจรจาทั้งหมดของคุณก่อนที่จะพูดว่า "ใช่" กับงาน