จอร์จีนากาวินผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด VesselValue.com สหราชอาณาจักร

การเดินทางของเราเพื่อค้นหาแรงบันดาลใจจากผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนำเราไปสู่สำนักงาน VesselsValue.com ในกรุงลอนดอนซึ่ง Georgina Gavin เป็นผู้นำทีมผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมการขนส่งที่ช่วยทำให้โลกของเจ้าของเรือมหาเศรษฐีเรือและการค้าระหว่างประเทศเป็นไปโดยอัตโนมัติ

VesselsValue (VV) ให้การประเมินมูลค่าแบบเรียลไทม์สำหรับเรือขนาดใหญ่ที่ขนส่งทุกอย่างทั่วโลกจากน้ำมันและก๊าซไปจนถึงอาหารผลิตภัณฑ์ค้าปลีกและฟาร์ม มันเป็นธุรกิจเดิมพันสูงที่มีเรือที่ระบุไว้ในมูลค่าหลายสิบล้านดอลลาร์ ค่าที่สามารถมั่นใจได้ในวันหนึ่งและผู้ลี้ภัยในครั้งต่อไปเนื่องจากสภาพตลาดและข้อตกลงที่เงียบสงบได้รับการรับประกันการเปลี่ยนการคำนวณใหม่อีกครั้ง มันเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างเป็นอัตนัยที่ดำเนินการในอดีตโดยโบรกเกอร์หลังจากการสนทนาระหว่างผู้ซื้อเจ้าของและธนาคาร

VV เป็น บริษัท แรกที่ทำการประเมินมูลค่าเรือโดยอัตโนมัติ มันคล้ายกับ Zillow สำหรับบ้าน (Zoopla ในสหราชอาณาจักร) ในการประเมินมูลค่าบ้านนั้นเป็นไปตามเกณฑ์เช่นการเปรียบเทียบโดยเน้นหนักกว่าธุรกรรมล่าสุด

"เหตุผลที่เราต้องการสร้างการประเมินค่าอัตโนมัติครั้งแรกของอุตสาหกรรมคือเพราะมันจะกลายเป็นการประเมินค่าวัตถุประสงค์และการประเมินราคาที่โปร่งใสมากด้วยวิธีการที่อยู่เบื้องหลัง" จอร์จินากล่าวว่าเจ้าของหลายคนรู้สึกว่าการประเมินมูลค่าเรือเป็นศิลปะ แต่ศิลปะเปิดประตูสู่การตีความ VesselsValue กำจัดความเป็นส่วนตัวโดยการทำงานตลอดเวลาเพื่อติดตามการขายเรือจริง "เรารู้สึกว่ามีช่องว่างที่แท้จริงไม่เพียง แต่สำหรับออนไลน์ข้อมูลทันที แต่ยังรวมถึงการประเมินมูลค่าด้วยวัตถุประสงค์จริง ๆ"

ด้วยการจัดหา VV คุณจะได้รับคำตอบเหมือนกันว่าเรือมีมูลค่าเท่าไรในฐานะเจ้าของเรือในฐานะผู้ประกันตนผู้รับประกันผู้จัดจำหน่ายผู้ให้กู้หรือบุคคลอื่น ๆ "มีคนมากมายในอุตสาหกรรมที่ต้องรู้ว่ามูลค่าของเรือในปัจจุบันมีเท่าไหร่

ความจริงของเรื่องนี้คือโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่ยากลำบากที่เราเคยทำมาคือนายหน้าซื้อขายบ้านแบบดั้งเดิมที่ออกการประเมินมูลค่าเสมอมีช่วงเวลาที่ยากลำบากเพราะเจ้าของต้องการให้เรือของพวกเขาคุ้มค่าเงินจำนวนหนึ่งและเป็น ยากสำหรับโบรกเกอร์ที่ไม่ได้รับเงินจากการออกการประเมินมูลค่าพวกเขาได้รับเงินโดยการซื้อและขายเรือสำหรับเจ้าของ เป็นสิ่งสำคัญในการรักษาความสัมพันธ์เหล่านั้น "เป็นไปได้ว่าบ้านนายหน้าขายขนาดใหญ่ไม่สนใจ VV ที่อยู่ในพื้นที่เพราะมันช่วยบรรเทาแรงกดดันบางอย่าง

ถึงแม้ว่า VesselsValue จะนำเสนอการประเมินค่าวัตถุประสงค์ แต่จอร์จินาเน้นว่าพวกเขาตั้งใจฟังเจ้าของที่เข้าใจเรือของพวกเขาดีกว่าใคร "พวกเขาไม่ได้มีความสุขเสมอกับการประเมินมูลค่า แต่เรือมูลค่าจะไม่ปรับพวกเขา" ความมั่นใจในฐานข้อมูลและทีมวิเคราะห์ของพวกเขาคือสิ่งที่ทำให้ VV เป็นทรัพยากรที่สำคัญสำหรับอุตสาหกรรม ในโลกที่มีประวัติศาสตร์อันยาวนาน VV ได้พบท่าเทียบเรือเพื่อเปิดตัวแพลตฟอร์มข้อมูลขนาดใหญ่ที่สำคัญนี้

"เจ้าของให้คำติชมเกี่ยวกับข้อมูลทางเทคนิคของเรือลำใดลำหนึ่งและเราขอขอบคุณสำหรับความคิดเห็นและความเชี่ยวชาญของพวกเขาในตลาดการค้า" เช่นเดียวกับที่บ้านมีคุณสมบัติที่แตกต่างกันดังนั้นเรือจึงมีคุณสมบัติทางเทคนิคที่ไม่เหมือนใครซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อราคาขายสูงสุดของเรือ

VesselsValue ไม่ได้เป็นเพียงรายการของค่าเรือ ดังที่จอร์จินาอธิบายว่า "เรากำลังจัดหาข้อมูลการตลาดและข่าวกรองที่ครอบคลุมมากขึ้นเพื่อให้ผู้คนได้รับเรื่องราวทั้งหมดด้วยตนเองโดยไม่ต้องรับโทรศัพท์และโทรหาเครือข่ายของพวกเขา"

VV เป็นการดำเนินงานที่เน้นอุตสาหกรรม ผู้เล่นในอุตสาหกรรมรู้ว่าพวกเขากำลังมองหาอะไรในขณะที่พวกเขาสำรวจเว็บไซต์และชำระค่าสมัครเพื่อเข้าถึงข้อมูลนี้ "ข้อมูลจะได้รับการปรับเทียบใหม่ทุกคืนดังนั้นเราจึงให้ข้อมูลแบบเรียลไทม์แก่คุณอย่างดีที่สุดเท่าที่จะทำได้"

ในแต่ละคืน บริษัท จะได้รับข้อมูลการขายและการตลาดที่เกี่ยวข้องหลายล้านรายการรวมถึงฟีดดาวเทียมที่ติดตามเรือ แบบจำลองของพวกเขาทำการปรับเปลี่ยนตามอายุขนาดคุณลักษณะของเรือสิ่งที่ดูเหมือนว่า "ดังนั้นจึงเป็นแบบเฉพาะสำหรับเรือมันไม่ใช่ค่ามาตรฐาน แต่เป็นค่าที่เฉพาะเจาะจง"

ข้อมูลเฉพาะนั้นคือสิ่งที่ VV เรียกว่าคะแนนฟีเจอร์ "นั่นคือสิ่งที่ศิลปะแห่งการประเมินมูลค่าเข้ามามีบทบาทอะไรที่ใครบางคนเต็มใจที่จะจ่ายในวันนี้พรีเมี่ยมหรือส่วนลดนั้นสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในวันพรุ่งนี้ เราควรให้คะแนนเรือรบ " นั่นเป็นความสำเร็จที่น่าทึ่งเมื่อพิจารณาจากขอบเขตและความซับซ้อนของอุตสาหกรรม

ความโปร่งใสความเที่ยงธรรมและข้อมูลเป็นตัวผลักดันโมเดล แต่ "แน่นอนว่าจะต้องมีการวิเคราะห์พฤติกรรมมนุษย์ในเรื่องนี้เรารวบรวมข้อมูลจากโบรกเกอร์ผู้เช่าเหมาเรือเจ้าของสมาคมการจำแนกสังคมผู้ประกันตนเราพูดกับคนจำนวนมากเท่าที่เราจะทำได้ เพื่อให้แน่ใจว่าเราใช้เงินในการดูแลรักษาเรือด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง"

VesselsValue ช่วยให้คนภายในเห็นภาพรวมและอิทธิพลของตลาดในภูมิภาค จากนั้นพวกเขาสามารถกลับบ้านด้วยเรือลำเดียวและข้อมูลการขายของพวกเขาในแบบที่คาดการณ์ได้ ในอดีตเรือจะถูกขายจากนั้นสัปดาห์จะผ่านไปก่อนที่เรือลำอื่นจะถูกขาย นั่นคือเมื่อมีการปรับการประเมินค่า VesselsValue ช่วยเติมเต็มช่วงเวลาที่มืดมนระหว่างการขายพร้อมข้อมูลที่เกี่ยวข้องซึ่งช่วยให้กระบวนการประเมินมูลค่าสะดวกยิ่งขึ้น

การจัดส่งสินค้าคือ "ผันผวนมาก" ซึ่งการคำนวณชิ้นใดชิ้นหนึ่งโดยเฉพาะมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลานั่นคือสิ่งที่เรือได้รับจริงบนน้ำ กระบวนการของ VV บัญชีสำหรับตัวแปรเหล่านี้

จอร์จินาพบว่าข้อมูลที่เผยแพร่โดย VV มากขึ้นเรื่อย ๆ มีอิทธิพลต่อแคลคูลัสของการเจรจา ฉันสงสัยว่ามันช่วยในเรื่องความโปร่งใสในวิธีที่ไม่สามารถใช้ได้ก่อนที่ VV จะเริ่มโดย Richard Rivlin ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้ง

VesselsValue ย้ายเข้าสู่อาณาจักรของข้อมูลขนาดใหญ่เมื่อสองปีก่อนด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดาวเทียม AIS ตัวแรกที่เรียกว่า VV @ ข้อมูลขนาดใหญ่อย่างแน่นอน "ฉันคิดว่าเราได้รับ Excel ประมาณสิบสี่หรือสิบห้าแถวต่อวันสิ่งที่เราเรียกว่า 'ข้อมูลยุ่งเหยิง' จากเจ้าของดาวเทียมเราทำความสะอาดวิเคราะห์วิเคราะห์จัดการป้อนเข้าฐานข้อมูลการขายที่มีอยู่ของเราและ จัดส่งและสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดที่เราจัดเก็บจากนั้นทีมของเราสามารถเริ่มทำการวิเคราะห์ที่ซับซ้อนมากขึ้นเราสามารถป้อนเข้าสู่แนวโน้มการวิเคราะห์ของเราที่มีอิทธิพลต่ออุปสงค์และอุปทาน"

VV ติดตามเรือ 33,000 ลำบนน้ำในท่าเรือและในอู่ต่อเรือ พวกเขาสามารถดูเรือรบที่เฉพาะเจาะจงหรือด้านปริมาณดูที่เซ็กเมนต์และประเภท

"เราสามารถเห็นเรือทุกลำแม้ในทะเลลึกเราสามารถรวมข้อมูลภาคพื้นดินกับสิ่งที่เรือกำลังทำจริง ๆ เราสามารถวิเคราะห์กระแสการค้าและให้คำแนะนำเจ้าของเกี่ยวกับการจัดการยานพาหนะ"

ใหม่ Plateaus

จอร์จินาศึกษาการเมืองที่มหาวิทยาลัยและเปลี่ยนจากการขนส่งเป็นหลังจากการประชุมผู้ก่อตั้งที่มีเสน่ห์ “ ไม่มีใครทำในสิ่งที่ริชาร์ดพูดถึงดังนั้นฉันรู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของมันความท้าทายในตอนแรกคือการโน้มน้าวใจผู้ที่เห็นว่าการขนส่งเป็นศิลปะที่เครื่องจักรอาจเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ถูกต้องและมีความสำคัญ เราสามารถแสดงให้เห็นถึงความแม่นยำของเราจากการประเมินมูลค่าของเราซึ่งนำไปสู่วันที่ขาย"

VesselsValue ได้รับข้อมูลเกี่ยวกับการขายที่ดีก่อนที่เราจะอ่านเกี่ยวกับมันในสื่อ นี่เป็นองค์ประกอบที่สำคัญของความสำเร็จ เครือข่ายนายหน้า / ผู้เช่า / เจ้าของรู้เกี่ยวกับข้อตกลงเหล่านี้ก่อนและข้อตกลงจริงที่อยู่เบื้องหลัง VV ได้รับข้อมูลที่เป็นปัจจุบันจาก บริษัท ในเครือชื่อ Seasure Shipbroking Ltd ซึ่งเป็นผลงานการสร้างสรรค์ของ Mr. Rivlin

การคิดเมตา

"ฉันต้องเปิดใจทุกวันมีคนสำคัญสองสามคนที่มาที่นี่ตั้งแต่เริ่มต้นเราจะทำผิดพลาด แต่เราไม่ต้องงงกับสิ่งที่เราตัดสินใจเมื่อวันก่อน เรากำลังเติบโตอย่างรวดเร็วเพราะเราเปิดให้ลองอย่างอื่นเราต้องการเปลี่ยนกระบวนการดั้งเดิมบางอย่างดังนั้นเรายินดีที่จะเปลี่ยนแปลงปรับและผลักดันขอบเขต"

จอร์จินาและเพื่อนร่วมงานของเธอดื่มด่ำกับงานที่พวกเขาชื่นชอบและตลาดการขนส่งที่กว้างขึ้น “ มันทำให้เรามีความน่าเชื่อถืออย่างมากที่จะได้รับแจ้งตามที่เราอาจจะเป็นเรากำลังคิดอยู่เสมอว่าเราจะทำอะไรได้ดีกว่าหรือเราจะขายมันได้ดีกว่านี้ตลอดเวลา ยังคงมีวัฒนธรรมที่ท้าทายและสร้างสรรค์มันไม่สำคัญว่าจะมีคนอยู่กับ บริษัท มานานแค่ไหนความคิดเห็นของพวกเขาสำคัญและเราจะนำแนวคิดใหม่มาใช้

VesselsValue จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ก้าวล้ำนำไปสู่การขยายการใช้ข้อมูลดาวเทียมและการวิเคราะห์ของ AIS "การประเมินค่าที่ VesselsValue.com เป็นหัวใจของสิ่งที่เราทำตอนนี้เราเป็นคนเดียวที่ทำมันและอาจไม่คงอยู่ตลอดไปฉันกระตือรือร้นมากที่จะทำให้แน่ใจว่าเราจะไม่เสียสละคุณภาพของสิ่งนั้น บริการ."

สมดุล

“ เมื่อเราเริ่มต้น Vessels มูลค่าเราค่อนข้างหนักหนาสาหัส แต่มันก็เกิดขึ้นเมื่อเรามีความสมดุลตามธรรมชาติและตอนนี้เราอยู่ที่ประมาณ 50/50 นั่นไม่ใช่การตัดสินใจที่มีสติ แต่คุณก็สามารถทำได้ ' ไม่พูดคุยกันทั่วไปว่าผู้ชายให้คุณภาพนี้หรือผู้หญิงให้สิ่งนั้น แต่โดยการมีความสมดุลที่เท่าเทียมกันของผู้ชายกับผู้หญิงคุณมีแนวโน้มที่จะมีความสมดุลของคุณสมบัติที่ดี"

บริษัท ยังทำงานร่วมกับชุมชนท้องถิ่นในสำนักงานใหม่ของพวกเขาใน Isle of Wight ซึ่งเป็นซีอีโอมาจาก "IOW เป็นเขตที่มีปัญหาการว่างงานสูงและมีโอกาสน้อยมากสำหรับคนหนุ่มสาวที่ต้องการอยู่บนเกาะดังนั้น VV จึงทำการสรรหาพนักงานขับรถในพื้นที่และเผยให้คนหนุ่มสาวในท้องถิ่นเห็นถึงความเป็นไปได้ที่ บริษัท อย่าง VesselsValue.

เราเพียงต้องการส่งเสริมธุรกิจของเราให้มากขึ้นเพื่อแสดงให้ผู้หญิงเห็นว่านี่เป็นอุตสาหกรรมที่ยอดเยี่ยมจริงๆที่จะได้เป็นส่วนหนึ่งของ ฉันได้เดินทางและพบปะผู้คนที่น่าสนใจที่สุดโดยเฉพาะครอบครัวเดินเรือ อุตสาหกรรมที่ดูเป็นประกายและมีเสน่ห์ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไปและฉันพยายามทำให้ผู้คนมีใจที่มองหาอาชีพในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ฉันหลงใหลเกี่ยวกับเรื่องนี้มาก

เราเป็น บริษัท ที่ยืดหยุ่นพร้อมที่จะกล้าตัดสินใจของเรา เราผลักดันตัวเองอยู่เสมอและพัฒนาอย่างรวดเร็ว เรานำหน้าเกมและวางแผนที่จะอยู่ที่นั่น"

VV กำลังจะย้ายไปที่สำนักงานแห่งใหม่ในเดือนมิถุนายนดังนั้นโปรดติดตามความคืบหน้าเพิ่มเติมจาก บริษัท ที่มีความทะเยอทะยานและทันสมัย

เชื่อมต่อและเรียนรู้เพิ่มเติม

• VesselValue.com
• LinkedIn
• Twitter
• Instagram
• http://www.youtube.com/watch?v=ZmXd6X54LLk YouTube

VesselsValue.com ในข่าว:

• VesselsValue.com: การเปลี่ยนแนวการลงทุน
• มูลค่าของเรือเปิดตัวเครื่องมือใหม่

______________________________________

Joe Hefferon เป็นนักเขียนและหัวหน้ากองกำลังตำรวจเกษียณที่อาศัยอยู่ใน Toms River, New Jersey เขาเพิ่งสร้างนวนิยายเสร็จ Unlost มีกำหนดออกในปี 2015 Hefferon เป็นนักเขียนรับเชิญทั่วไปและได้ตีพิมพ์บทความชุดหนึ่งที่มีผู้หญิงที่เป็นแรงบันดาลใจ

สามารถติดต่อได้ที่ [email protected] หรือ Twitter: @HefferonJoe