เรียนรู้วิธีขอเพิ่มในตำแหน่งการขาย

ดูแพ็คเกจการชดเชยของคุณ มันรวมเงินเดือนฐานพร้อมกับโอกาสที่จะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากประสิทธิภาพการขายของคุณหรือไม่? หากคุณเป็นเหมือนนักขายมืออาชีพแผนคอมพ์ของคุณมีทั้งเงินเดือนและคอมมิชชัน และเนื่องจากมีฐานเงินเดือนเข้ามาเกี่ยวข้องคุณอาจสงสัยว่าวิธีที่ดีที่สุดในการขอขึ้นเงินเดือนคืออะไร แต่ก่อนที่จะหาวิธี "วิธี" ขอเพิ่มอาจเป็นความคิดที่ดีกว่าที่จะคิดออก "เมื่อ" ขอเพิ่ม

สิ่งแรกสิ่งแรก

ก่อนที่คุณจะมุ่งหน้าไปตามถนนเพื่อขอเพิ่มโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนการจ่ายผลตอบแทนของนายจ้างอนุญาตให้มีการขึ้นเงินเดือนและไม่ได้กำหนดเงินเดือนของพนักงานขายมืออาชีพตามตำแหน่งงานระดับโควต้าหรือดำรงตำแหน่งกับ บริษัท บริษัท ขายขนาดใหญ่หลายแห่งใช้รูปแบบเงินเดือนที่ จำกัด ตำแหน่งเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกันทั่วทั้งองค์กร

คุณประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องหรือน่าทึ่งหรือไม่?

เวลาเป็นทุกอย่าง และเมื่อพูดถึงการขอเพิ่มระยะเวลาของคุณจะต้องไร้ที่ติ หากคุณเพิ่งเริ่มต้นในตำแหน่งการขายของคุณและมีสองสามเดือนที่ดีในระหว่างที่คุณได้รับหรือเกินโควต้าที่กำหนดของคุณการขอเพิ่มอาจเป็นสัญญาณของเวลาที่ไม่ดี แม้ว่าคุณอาจแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการตีโควต้าของคุณ แต่คุณยังไม่ได้พิสูจน์ตัวเองเป็นเวลานานพอ การเดินเข้าไปในห้องทำงานของเจ้านายของคุณและขอขึ้นเงินเดือนอาจทำให้เกิดความสงสัยในข้อผูกพันระยะยาวของคุณที่มีต่อนายจ้างของคุณมากกว่าที่จะได้รับสิ่งที่คุณต้องการ

อย่างไรก็ตามหากคุณอยู่ในตำแหน่งของคุณอย่างน้อยหนึ่งปีเต็มไม่เพียง แต่บรรลุโควต้าของคุณเท่านั้น แต่ยังประสบความสำเร็จอย่างมากในการโควต้าของคุณและคุณได้แสดงทักษะการขายที่ยอดเยี่ยมแล้วอาจเป็นเวลาที่เหมาะสม ขอขึ้นเงินเดือน

โปรโมชั่นหรือเพิ่มขึ้น?

ขอเพิ่มตำแหน่งการขายเป็นจำนวนมากเช่นขอโปรโมชั่น ในทั้งสองสถานการณ์คุณต้องเชื่ออย่างเต็มที่ว่าคุณได้รับสิทธิ์ในการขอสิ่งที่คุณต้องการนายจ้างของคุณก็รู้สึกว่าคุณได้รับสิทธิ์และคุณพร้อมที่จะแสดงเหตุผลของคุณว่าทำไมคุณถึงสมควรได้รับการเลื่อนตำแหน่ง หรือยกระดับ ขาดองค์ประกอบ 3 อย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านี้และคุณอาจจะโชคไม่ดี

ขอเพิ่ม

หากคุณทำการบ้านทั้งหมดตามรายละเอียดด้านบนและรู้สึกว่าคุณสมควรได้รับการขึ้นเงินเดือนอย่างแท้จริงถึงเวลาแล้วที่จะต้องทำตามตารางเจ้านายของคุณและเตรียมพร้อมที่จะขอการเพิ่มระดับใหม่ เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องแจ้งให้ผู้จัดการของคุณ (หัวหน้างานหัวหน้างาน ฯลฯ) ทราบถึงสิ่งที่คุณต้องการพูดคุย แต่ไม่ควรระบุว่าคุณจะขอเพิ่มระดับใด

"การเรียกประชุม" ที่เป็นไปได้อาจเป็นไปได้ "ฉันต้องการพบกับคุณเพื่อตรวจสอบการทำงานของฉันในปีที่ผ่านมาและเพื่อหารือเกี่ยวกับคำขอของฉันที่สำคัญมากสำหรับฉัน" การขอประชุมโดยใช้วิธีนี้จะไม่ทำให้ผู้จัดการของคุณโดดเด่นและเธอจะเข้าใจว่าสิ่งที่คุณต้องการพูดคุยนั้นสำคัญกับคุณมาก ถ้าเธอเป็นผู้จัดการที่ดีสิ่งสำคัญสำหรับคุณก็ควรมีความสำคัญกับเธอเช่นกัน

เมื่อคุณนั่งคุยกับผู้จัดการคุณต้องแน่ใจว่าคุณไม่ใช้วิธีก้าวร้าวหรือ "มีสิทธิ์" ทั้งคู่จะทำให้ผู้จัดการของคุณอยู่ในการป้องกันและจะไม่ให้บริการคุณได้ดี ให้อธิบายข้อเท็จจริงและเหตุผลว่าทำไมคุณถึงรู้สึกว่าสมควรได้รับการเพิ่มยอมรับว่าการให้การเลี้ยงเป็นตำแหน่งที่ท้าทายสำหรับผู้จัดการของคุณ แต่อย่าเสนอข้อแก้ตัวให้กับผู้จัดการของคุณ

นอกจากนี้ยังฉลาดที่จะทราบว่าคุณต้องการเพิ่มจำนวนเท่าไร พูด "อะไรก็ตามที่คุณรู้สึกว่ายุติธรรม" เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตั้งค่าสำหรับความผิดหวัง

จะทำอย่างไรถ้าสิ่งผิดพลาด

หากคุณทำได้ดีในการนำเสนอกรณีของคุณและไม่ใช้การคุกคามที่ไม่ได้ใช้งาน แต่คุณไม่ได้รับการเพิ่มที่คุณต้องการขอบคุณผู้จัดการของเธอสำหรับเวลาและถามเธอเมื่อคุณสามารถกลับมาหัวข้อการเพิ่มและออกไปและ เพิ่มยอดขายของคุณเป็นเลิศ พนักงานหลายคนหลังจากที่ถูกยกระดับกลายเป็นคนที่ขมขื่นและปล่อยให้ยอดขายของพวกเขาลื่น พวกเขาคิดว่าการออกไปทำงานแทนที่จะกลับไปทำงานด้วยความมุ่งมั่นที่ยิ่งใหญ่กว่านั้นจะทำร้ายนายจ้างของพวกเขา ในความเป็นจริงคนเดียวที่มีทัศนคติต่อความเจ็บปวดนี้คือคนที่มีทัศนคติ

ใช่การขอปฏิเสธการเพิ่มนั้นทำให้หมดกำลังใจและอาจเป็นเรื่องยากที่จะไม่เพียง แต่กลับไปทำงานของคุณด้วยความรักแบบเดียวกับที่คุณเคยมีก่อนที่จะขอเพิ่ม แต่กลับไปที่ตำแหน่งของคุณด้วยความหลงใหลมากขึ้น การทำเช่นนั้นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการพิสูจน์คุณค่าของคุณต่อนายจ้างของคุณ

ผู้จัดการของคุณอาจคาดหวังว่าผลลัพธ์ของคุณจะลดลงหลังจากปฏิเสธคำขอของคุณ แต่เมื่อเธอเห็นผลลัพธ์ของคุณเพิ่มขึ้นเธออาจโทรหาคุณเพื่อขอการสนทนาอื่นก่อนที่คุณจะคิดว่าถึงเวลาสำหรับการแชทอีกครั้ง