วิธีขายความคิดของคุณใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่า

คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในลิฟต์เพื่อที่จะยกระดับลิฟต์ ในความเป็นจริงนั้นไม่ค่อยเกิดขึ้น ดังนั้นลิฟท์พิทช์คืออะไร? แม้ว่าคุณจะไม่เคยได้ยินคำนี้ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ได้รับ นี่คือหลักฐานพื้นฐาน:

ขายไอเดียของคุณใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่า

แค่นั้นแหละ. โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นความท้าทายที่จะโน้มน้าวใจคนที่คุณคิดว่าไม่ว่าจะเป็นแคมเปญโฆษณาใหม่ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่หรือแม้แต่ตัวคุณเองมันเป็นสิ่งที่ดีในเวลาที่ลิฟต์ใช้เดินทางหลายชั้น และถ้าคุณทำไม่ได้ในเวลานั้นคุณกำลังมีปัญหา หมายความว่าคุณซับซ้อนเกินไปทั้งเรื่อง

เหตุใดลิฟต์ระดับสูงถึงสำคัญ

หากคุณมีความคิดที่จะขายและพบผู้ซื้อที่มีศักยภาพคุณจะต้องรีบไปหาโอกาสนั้นและนำมันมาขายให้กับบุคคลนั้นอย่างรวดเร็วและด้วยความมั่นใจ หากพวกเขาเป็น CEO ที่ยุ่งคุณจะไม่นาน คุณต้องทำการนำเสนอที่มั่นคงรับประเด็นสำคัญของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและสร้างความประทับใจที่น่าจดจำ

คุณสามารถชนผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้ได้ตลอดเวลาไม่ว่าจะเป็นปาร์ตี้บนท้องถนนหรือตามชื่อเรื่องที่แนะนำในลิฟต์ เมื่อบุคคลนั้นถามว่า "คุณจะทำอย่างไร" หรือคุณได้รับโอกาสในการทำ gambit เปิดคุณต้องเตรียมพร้อม

อะไรคือสิ่งที่จำเป็นสำหรับการเลือกลิฟต์ที่ดี

สิ่งนี้แตกต่างกันไปตามสิ่งที่คุณขาย มีโรงเรียนแห่งความคิดไม่กี่แห่งในเรื่องนี้รวมถึงโรงเรียนที่ยอดเยี่ยมแห่งนี้โดย Expert Alyssa Gregory แต่มีองค์ประกอบทั่วไปหลายอย่าง

กำหนดปัญหาและแนวทางแก้ไข

นี่คือกุญแจสำคัญ ในช่วงสองสามวินาทีแรกของระดับเสียงคุณร่างปัญหาที่มีอยู่ในปัจจุบันโดยใช้ภาษาที่ดึงดูดผู้ฟัง วิธีทั่วไปในการเริ่มต้นระดับเสียงประกอบด้วย:

"คุณไม่เกลียดเมื่อ …"

"ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดกับ …"

"การจัดการกับ … คืออะไร"

หลังจากคุณระบุปัญหาแล้วคุณจะต้องนำเสนอวิธีการแก้ปัญหาโดยใช้เวลาส่วนใหญ่ในการกำหนดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตรงตามความต้องการอย่างไร ควรกว้างพอที่จะหลีกเลี่ยงศัพท์แสงทางเทคนิคและตัวเลข แต่ต้องเจาะจงมากพอที่จะแก้ปัญหาได้อย่างชัดเจน

ทุกคำมีค่า

ไม่มีที่ว่างในสนามสำหรับภาษาดอกไม้หรือ verbiage พิเศษ คุณมีเวลาแค่ 60 วินาทีหรือน้อยกว่านั้นในการทำให้คนสนใจ ดังนั้นเขียนระดับเสียงของคุณแก้ไขปรับแต่งตัดฝึกตัดอีกครั้งและดำเนินต่อไปจนกระทั่งทุกคำที่คุณใช้เป็นสิ่งจำเป็น

พร้อมรับคำคำถาม

คุณต้องการดึงดูดผู้ชมของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการตอบคำถามในสนาม คำถามเริ่มต้นที่กล่าวถึงก่อนหน้านั้นดี แต่คุณสามารถเพิ่มได้อีก เพียงจำคำศัพท์ "w" ที่คุณได้เรียนในโรงเรียน:

• ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณตอนนี้คืออะไร?
• ใครคือกลุ่มประชากรที่ใหญ่ที่สุดของคุณ?
• ทำไมคนอื่นถึงมาหาคุณ?
• เมื่อใดที่คุณพร้อมที่จะก้าวไปอีกขั้น?
• คุณเห็น บริษัท ของคุณอยู่ที่ไหนในห้าปี?

และแน่นอนว่า:

• ธุรกิจเป็นอย่างไร
• คุณมีปัญหานานแค่ไหนแล้ว?
• คุณมีเวลาเท่าไหร่

เป็นคนช่างสนทนา แต่เป็นมืออาชีพ

คุณกำลังเดินเส้น ไม่มีใครอยากได้ยินเสียงเหม็นอับที่เตรียมไว้ล่วงหน้า มันควรเป็นธรรมชาติเหมือนการสนทนา มันไม่ควรรู้สึกว่าคุณกำลังเข้าโค้งกับ 60 วินาทีของการซ้อมเกินเหตุ แต่ในเวลาเดียวกันคุณไม่ต้องการที่จะผ่อนคลายอย่างที่ไม่เป็นมืออาชีพไม่ได้เตรียมไว้พูดติดอ่างหรือหลงลืม นึกถึงภาพลักษณ์ว่าเป็นเพื่อนร่วมงานที่คุณรู้จักและไว้วางใจและพูดคุยด้วยความเคารพ แต่ด้วยความหลงใหลและขับเคลื่อน คิดถึง Columbo เคารพเสมออยากรู้อยากเห็นเสมอแม่เหล็กเสมอและเขาไม่เคยทิ้งโดยไม่ต้องใส่ความคิดในหัวของคุณ

มีความกระตือรือร้น

หากคุณไม่สนใจในสิ่งที่คุณพูดทำไมคนอื่นควรเป็น คุณต้องมีความหลงใหลในสิ่งที่คุณขายไม่ว่าจะเป็นแผนใหญ่สำหรับรถยนต์พลังงานแสงอาทิตย์หรือแคมเปญโฆษณาใหม่สำหรับคลิปหนีบกระดาษ คุณไม่ได้ขายแค่ความคิดคุณขายตัวเอง (ดูบทความนี้สำหรับข้อผิดพลาดที่คุณควรหลีกเลี่ยง)และเหนือสิ่งอื่นใดขอให้สนุกกับมัน!