เส้นทางอาชีพตัวแทนขายประกันภัย

ในบรรดาเส้นทางอาชีพในการประกันภัยตัวแทนประกันภัย (หรือที่เรียกว่าตัวแทนขายประกัน) ขายผลิตภัณฑ์ประกันภัยและนโยบายอย่างน้อยหนึ่งรายการ นอกจากนี้ตัวแทนประกันภัยบางคนอาจทำหน้าที่เป็นนักวางแผนทางการเงินและอาจได้รับใบอนุญาตให้ขายผลิตภัณฑ์การลงทุนที่หลากหลายเช่นเดียวกับที่ปรึกษาทางการเงิน ตัวแทนที่เป็นพนักงานของ บริษัท ประกันภัยที่กำหนดบางครั้งเรียกว่า "ตัวแทนจับกุม" ตัวแทนอิสระที่ขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ประกันภัยหลายแห่งมักเรียกว่า "นายหน้าประกันภัย"

หางานเปิด

ใช้เครื่องมือค้นหางานบน Indeed.com เพื่อค้นหาตำแหน่งงานที่เปิดรับในปัจจุบัน

การศึกษา

คาดว่าปริญญาตรี การเรียนการสอนด้านการเงินการบัญชีและ / หรือเศรษฐศาสตร์นั้นมีประโยชน์แม้ว่าจะไม่จำเป็นก็ตาม ทักษะเชิงปริมาณและการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งมีความสำคัญ ปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจสามารถให้กระบวนการจ้างงานแก่คุณได้ขึ้นอยู่กับ บริษัท

การรับรอง

ใบอนุญาตมีความซับซ้อน แต่ละรัฐมีข้อกำหนดการออกใบอนุญาตซึ่งแตกต่างกันไปตามประเภทของการประกันที่ตัวแทนขายประกันจะจัดการ อุตสาหกรรมได้รับการผลักดันให้มีมาตรฐานการออกใบอนุญาตระดับประเทศที่เหมือนกันเพื่อทำให้กระบวนการรับรองง่ายขึ้น ตัวแทนประกันภัยที่จัดการผลิตภัณฑ์หลักทรัพย์จะต้องได้รับการรับรอง FINRA ผ่านการสอบ Series 6 หรือ Series 7 ผู้ที่ทำหน้าที่เป็นนักวางแผนทางการเงินอาจต้องมีการกำหนดผู้วางแผนทางการเงินที่ผ่านการรับรอง (CFP)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

ตัวแทนประกันภัยแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ประกันภัยเพื่อป้องกันความเสี่ยง งานมีจำนวนมากของการวางแผนทางการเงินโดยธรรมชาติทำงานแม้ว่าตัวแทนไม่ได้มีส่วนร่วมในงานอดิเรกการวางแผนทางการเงินอย่างชัดเจน ดังนั้นในขณะที่ความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถในการขาย แต่ทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งก็มีความสำคัญเช่นกัน

กำหนดการทั่วไป

ความมุ่งมั่นเวลาเป็นตัวแปรขึ้นอยู่กับตำแหน่งตัวแทนประกันภัยที่เฉพาะเจาะจงและความปรารถนาของแต่ละบุคคลที่จะเก่ง 40-60 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เป็นช่วงปกติ เช่นเดียวกับในสาขาการขายอื่น ๆ ผู้ที่เริ่มต้นมักจะต้องใช้เวลามากขึ้นในการเริ่มปฏิบัติงาน

จะชอบอะไร

ตัวแทนประกันภัยมักมีความเป็นอิสระในระดับสูง ผู้ที่ได้รับค่าตอบแทนส่วนใหญ่จากค่าคอมมิชชั่นจะได้รับความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดระหว่างประสิทธิภาพและผลตอบแทนโดยมีแนวโน้มรายได้ งานนำเสนอโอกาสในการสร้างผลกระทบเชิงบวกที่ชัดเจนต่อชีวิตลูกค้าของคุณ

ไม่ชอบอะไร

ตัวแทนประกันภัยจะต้องสร้างสมดุลระหว่างความขัดแย้งทางผลประโยชน์เนื่องจากการชดเชยขึ้นอยู่กับการขายโดยไม่เกี่ยวข้องกับความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ที่ขายให้กับสถานการณ์ของลูกค้า บริษัท ประกันภัยมักไม่ได้รับความนิยมสูงดังนั้นจึงอาจมีอุปสรรคในการเอาชนะความไม่มั่นใจที่อาจเกิดขึ้นได้

ช่วงเงินเดือน

ต่อสำนักงานสถิติแรงงานค่าตอบแทนรายปีเฉลี่ยอยู่ที่ $ 48,150 ณ เดือนพฤษภาคม 2012 โดยมีรายได้ 90% ระหว่าง $ 26,120 และ $ 116,940 รูปแบบค่าตอบแทนจะแตกต่างกันไปตามนายจ้าง แต่การจ่ายค่าคอมมิชชั่นเป็นเรื่องปกติ

จากการศึกษาโดย บริษัท วิจัยอุตสาหกรรมประกันชีวิต Limra (ตามรายงานในวันที่ 3/19/10 วารสารวอลล์สตรีท บทความ "งานยอดนิยมสำหรับช่วงเวลาที่ยากลำบาก: ตัวแทนประกันชีวิต"); ตัวแทนประกันชีวิตมักจะต้องคาดหวังว่าจะใช้เวลาอย่างน้อย 5 ปีก่อนที่พวกเขาจะมีโอกาสทำรายได้มากกว่า $ 100,000 ต่อปี รายงานเดียวกันนี้ให้การกระจายของรายได้ประจำปีสำหรับตัวแทนที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท เดียวที่อยู่ในปีที่สองของพวกเขา:

• ต่ำกว่า $ 15,000: 28%
• $ 15,000 ถึง $ 34,999: 42%
• $ 35,000 ถึง $ 49,999: 13%
• $ 50,000 ถึง $ 74,999: 9%
• $ 75,000 ถึง $ 99,999: 4%
• $ 100,000 ถึง $ 124,999: 2%
• $ 125,000 ขึ้นไป: 2%

ค่าตอบแทนตัวแทนขายประกันสุขภาพ

บริษัท ประกันสุขภาพกำลังเปลี่ยนค่าชดเชยสำหรับตัวแทนอิสระจากรูปแบบค่าคอมมิชชั่น (ซึ่ง 4-6% ของเบี้ยประกันและอาจมากถึง 30% ในปีแรกเป็นบรรทัดฐาน) เป็นค่าธรรมเนียมคงที่ต่อผู้ถือกรมธรรม์ (ที่ $ 15 ต่อคน เป็นเรื่องปกติ) การเปลี่ยนแปลงนี้กำลังถูกเร่งรีบโดยการเรียกเก็บเงินการดูแลสุขภาพของรัฐบาลกลางปี ​​2010 ซึ่งได้รับคำสั่งว่า บริษัท ประกันสุขภาพลดอัตราส่วนของค่าใช้จ่ายในการบริหารของพวกเขา (รวมถึงค่าคอมมิชชั่นการขาย) และกำไรต่อรายได้พรีเมี่ยม อัตราส่วนที่กำหนดคือ 20% หรือน้อยกว่าสำหรับแผนกลุ่มบุคคลและกลุ่มเล็กและ 15% หรือน้อยกว่าสำหรับแผนกลุ่มขนาดใหญ่

ในการตอบสนองผู้สังเกตการณ์อุตสาหกรรมคาดว่าตัวแทนอิสระจะเริ่มเรียกเก็บเงินจากลูกค้าโดยตรงเพื่อขอคำแนะนำในการเลือกระหว่างแผนและผู้รับประกัน ที่มา: "Health Overhaul เปิดรับค่าคอมมิชชั่นการขาย" วารสารวอลล์สตรีท, 5/18/2010.