สิ่งที่ต้องทำและไม่ควรทำสำเนาแคตตาล็อก

แคตตาล็อกนั้นแตกต่างจากสื่อโฆษณาส่วนใหญ่เพราะคุณอธิบายผลิตภัณฑ์มากมายพร้อมคำอธิบายสั้น ๆ จุดประสงค์ของคุณในการเขียนสำเนาแคตตาล็อกคือเพื่อให้ผู้คนสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงโดยติดต่อฝ่ายบริการลูกค้าหรือกรอกแบบฟอร์มคำสั่งซื้อที่แนบมาด้วย ใช้ดอสและ don'ts แคตตาล็อกต่อไปนี้แล้วคุณก็จะสามารถวาด Picasso ได้

อย่าเขียนหัวข้อลวง

ไม่ว่าคุณจะมีข้อ จำกัด เกี่ยวกับพื้นที่ใดให้เขียนหัวข้อข่าวสั้น ๆ แม้แต่คำสองสามคำก็ยังทำได้ พาดหัวที่ดีจะกระตุ้นให้ผู้คนสังเกตเห็น พาดหัวหรือหัวเรื่องย่อยที่ไม่ดีจะปิดผู้ใช้แม้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะยอดเยี่ยมก็ตาม

อย่าเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ในหัวข้อของคุณ

มีเวลาและสถานที่สำหรับสิ่งนี้และมันอยู่ในสำเนาเนื้อหา หากคุณขายยาลดน้ำหนักอย่าใช้ "อาหารเม็ด" เป็นพาดหัว คิดมากขึ้นในสายของ "ลดน้ำหนักอย่างรวดเร็ว!" หรือ "พอดีกับกางเกงยีนส์วิทยาลัยของคุณอีกครั้ง"

อย่ารวม "จดหมายจากผู้ผลิต"

พลิกดูแคตตาล็อกที่คุณชื่นชอบและคุณอาจสังเกตเห็นจดหมายจากประธาน บริษัท อธิบายถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ความมุ่งมั่นที่มีต่อลูกค้าและการรับประกันความพึงพอใจของลูกค้า บางครั้งตัวอักษรอาจถูกใช้เพื่อเรียกร้องความสนใจไปยังสายผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง แม้แต่จดหมายส่วนตัวจากประธานยังเพิ่มความเป็นมิตรที่ให้ลูกค้ารู้สึกอบอุ่นและคลุมเครือ บอกให้พวกเขารู้ว่ามีมนุษย์อยู่เบื้องหลัง บริษัท สามารถสร้างความแตกต่างในการขาย

อย่าให้ข้อเท็จจริงที่ยากลำบาก

เป้าหมายสูงสุดของคุณคือการให้ลูกค้าซื้อจากแคตตาล็อกของคุณ ดังนั้นรายละเอียดแคตตาล็อกของคุณจะต้องสมบูรณ์ที่สุดเท่าที่จะทำได้ ตั้งแต่ขนาดจนถึงสีวัสดุจนถึงข้อกำหนดที่แน่นอน - สำเนาควรสั้น แต่มีรายละเอียดเพียงพอที่พวกเขาสามารถทำการตัดสินใจซื้อได้

อย่าสับหน้าของคุณเป็นชิ้นส่วนที่เท่าเทียมกัน

ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดควรได้รับพื้นที่มากกว่าสิ่งที่ไม่ได้ผลเช่นกัน ให้ความสนใจมันสมควร ลองครึ่งหน้าหรือเต็มหน้าใกล้กับด้านหน้าของแคตตาล็อก รายการที่ขายน้อยของคุณสามารถวางไว้ด้านหลัง

ใช้เทคนิคการขายของคุณ

ใช้เครื่องมือการขายเหล่านั้นเช่น:

• ยอมรับการสั่งซื้อบัตรเครดิต
• ฟรีของขวัญสำหรับการสั่งซื้อ
• ส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก
• จัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อเกิน $ 50
• มีของขวัญบรรจุภัณฑ์

อย่าฝังหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ

เคยพบผลิตภัณฑ์แคตตาล็อกที่คุณต้องการซื้อจากนั้นคุณพลิกที่นี่เพื่อดูหมายเลขและที่นั่นเพื่ออ่านหมายเลขรายการ น่ารำคาญใช่มั้ย พิจารณาใส่หมายเลขโทรศัพท์ของคุณในทุกหน้า ไม่ผู้คนจะไม่โทรมาและบอกคุณว่าคุณมีความคิดที่ยอดเยี่ยมอะไร - แต่ความสะดวกสบายและความสะดวกในการสั่งซื้อจะยังคงติดอยู่ในใจลูกค้าของคุณ

อย่าลืมส่วนลด

ผลิตภัณฑ์ของคุณลด 20 เปอร์เซนต์ ดังนั้นบอกลูกค้าของคุณ มีสองวิธีที่แตกต่างในการทำเช่นนี้ หนึ่งคือการเขียนเพียง: ลด 20 เปอร์เซนต์! คือ $ 84.99 - ตอนนี้เพียง $ 67.99! หรือคุณสามารถใช้กราฟิกเพื่อตัดราคาเดิมและพิมพ์ราคาใหม่

อย่าลืมกราฟิกของคุณ

ดังนั้นคุณจะได้ภาพผลิตภัณฑ์และสำเนาแคตตาล็อกของคุณ อย่าลืมที่จะใช้กราฟิกที่มีประโยชน์และสวยงามเหล่านั้น ผลิตภัณฑ์ใหม่? ใช้กราฟิก starburst และมันจะโดดเด่นจริงๆ ดึงดูดความสนใจไปที่รายการของคุณที่ขายดีที่สุดขายดี ฯลฯ อย่างไรก็ตามใช้กราฟิกพิเศษเหล่านั้นในการกลั่นกรอง หากทุกอย่างมีดาวกระจายหรือลูกศรก็จะไม่มีอะไรโดดเด่นและหน้าของคุณก็จะดูรก

ให้พื้นที่ลูกค้าของคุณ

ง่าย ๆ เข้าไว้. ออกแบบแบบฟอร์มการสั่งซื้อที่ง่ายต่อการกรอกด้วยพื้นที่จำนวนมากเพื่อเขียนข้อมูลของพวกเขา

อย่าลืมคำแนะนำ

พิมพ์คำแนะนำทีละขั้นตอนในแบบฟอร์มการสั่งซื้อของคุณเพื่อให้ลูกค้าของคุณทราบวิธีการส่งคำสั่งซื้อของพวกเขา และพูดถึงการส่งคำสั่งซื้อจัดเตรียมซองจดหมายตอบกลับทางธุรกิจเพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถแนบแบบฟอร์มการสั่งซื้อและเช็คของพวกเขา

น่าเสียดายสำหรับลูกค้าแคตตาล็อกส่วนใหญ่ล้มเหลวในการใช้พื้นฐานด้านบน แคตตาล็อกเหล่านั้นขาดการคัดลอกคำอธิบายโน้มน้าวใจและเต็มไปด้วยข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์และหมายเลขรุ่นไม่เพียง แต่น่าเบื่อ แต่ยังไม่มีประสิทธิภาพ แต่โชคดีที่คุณมีส่วนผสมทั้งหมดในการจัดระเบียบแคตตาล็อกการทำเงินโดยการใช้รายละเอียดที่สำคัญเหล่านี้ทั้งหมด