ทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จในการขอให้จ่ายเงิน

การขอขึ้นเงินเดือนเป็นการสนทนาที่น่าอึดอัดใจสำหรับคนส่วนใหญ่ ในขณะที่หลาย ๆ บริษัท มีนโยบายการจ่ายเงินเพิ่ม แต่อาจไม่ตอบสนองความต้องการของคุณ อุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันเช่นเทคโนโลยีมักมีแนวโน้มที่จะให้ค่าแรงเพิ่มขึ้น แต่คำถามของการขึ้นราคาอาจยังคงใช้ได้ บทสนทนาควรเป็นอย่างไร และคุณจะทำอย่างไรเพื่อเพิ่มโอกาสในการขึ้นเงินเดือน?

องค์ประกอบหลักของการขอขึ้นเงินเดือน

มีสูตรเวทมนต์ที่รับประกันเจ้านายของคุณว่าใช่หรือไม่?

แต่น่าเสียดายที่ไม่ได้. แต่การเตรียมที่เพียงพอจะสร้างความแตกต่าง ก่อนที่คุณจะสนทนาให้พิจารณา:

• นโยบาย บริษัท
• การจับเวลา
• พิสูจน์ความสำเร็จของคุณ
• การวิจัยทางการตลาด
• บุคลิกของเจ้านายคุณ
• วิธีการสื่อสาร

ยิ่งคุณเตรียมตัวมากเท่าไหร่คุณก็จะมั่นใจมากขึ้นเท่านั้น หากคุณเชื่อในทักษะของคุณและคุณควรได้รับการเพิ่มการเจรจาจะราบรื่นมากขึ้น

ทำความคุ้นเคยกับนโยบายของ บริษัท

หลาย บริษัท ไม่อนุญาตให้จ่ายเงินเพิ่มให้กับพนักงานยกเว้นในระหว่างรอบการตรวจทานของพนักงาน นอกจากนี้พวกเขาอาจจ่ายค่าแรงตามมาตรฐานอุตสาหกรรมที่สามารถแข่งขันได้ (ซึ่งพวกเขาอาจปรับค่าครองชีพ) หากเป็นกรณีนี้ที่ บริษัท ของคุณและคุณต้องการเพิ่มค่าจ้าง "นอกวงจร" โอกาสของความสำเร็จ ผอมเพรียว คุณจะไม่ได้ค่าโดยสารที่ดีกว่านี้หากคุณต้องการมากกว่าตำแหน่งเฉลี่ยของคุณ

ตรวจสอบคู่มือนโยบายพนักงานของคุณ (หรือเอกสารที่คล้ายกัน) เพื่อดูข้อมูลการจ่ายเงิน ปฏิบัติตามแนวทางนโยบายในจดหมาย

หากไม่มีความยืดหยุ่นในการจ่ายเงินนอกรอบบางทีอาจรอจนกระทั่งการตรวจทานครั้งต่อไปของคุณ จากนั้นขอให้ ดีขึ้นกว่าปกติ เพิ่ม. คุณอาจเห็นผลลัพธ์ที่ดีกว่าพยายามที่จะเจ้าชู้ระบบ

ตรงตามคำขอของคุณ

เวลาที่ดีที่สุดในการขอเพิ่มคือเมื่อใด หากคุณได้รับชัยชนะเมื่อไม่นานมานี้ให้ไปตีในขณะที่เหล็กร้อน!

คุณยิงเป้าหมายออกจากสวนสาธารณะหรือทำโครงการให้เสร็จก่อนเวลาและภายใต้งบประมาณหรือไม่? บางทีคุณอาจแก้ไขปัญหาร้ายแรงสำหรับ บริษัท ผู้บังคับบัญชาส่วนใหญ่จะรับรู้ถึงประโยชน์ของรางวัลภายใต้สถานการณ์เหล่านี้

แน่นอนว่าสิ่งที่ตรงกันข้ามก็เป็นจริงเช่นกัน คุณมีงบประมาณ จำกัด สำหรับโครงการและไม่ทันกำหนดหรือไม่? จากนั้นเพิ่มการเจรจาต่อรองในการจ่ายเงินกลับมาตอนนี้! หากขนาดของงานที่คุณทำมีสัดส่วนไม่ตรงกับการจ่ายเงินเดือนตามที่คุณได้สัญญาไว้คุณยังคงสามารถพูดคุยกับหัวหน้าของคุณได้ บริษัท กำหนดงบประมาณสำหรับการจ่ายเงินเพิ่มก่อนที่จะมีการตรวจสอบประจำปีดังนั้นอย่าปล่อยไว้จนกว่าจะถึงตอนนั้น

เข้าหาหัวหน้าของคุณเมื่อไม่กี่เดือนก่อนและเริ่มการสนทนา พวกเขาสามารถตรวจสอบว่าคุณทำเพื่อ บริษัท เพื่อปรับการเพิ่มขึ้นนอกนโยบาย คุณจะต้องทำวิจัยเพื่อสำรองข้อโต้แย้งของคุณ นั่นนำเราไปสู่ขั้นตอนต่อไปเกี่ยวกับวิธีขอเพิ่มเงินที่คุณสมควรได้รับ

แสดงสิ่งที่คุณทำเพื่อ บริษัท

ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะแสดงให้เห็นถึงการเพิ่มด้วย "ฉันต้องการเงิน" พิสูจน์ให้เห็นว่าคุณสมควรได้รับค่าตอบแทนเพิ่มโดยเน้นคุณค่าของคุณไปที่ บริษัท จัดทำเอกสารความสำเร็จของคุณจากนั้นนำเสนอกรณีของคุณต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจเมื่อถึงเวลา เจาะจงใช้ตัวอย่างและรวมถึงการแสดงที่น่าประทับใจเช่น:

• รายได้ที่คุณได้รับ
• เงินที่คุณประหยัดได้
• ความพึงพอใจของลูกค้าที่คุณประสบความสำเร็จ
• กำหนดเวลาที่คุณต้องเจอหรือเอาชนะ
• โซลูชันที่คุณติดตั้ง
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณปรับปรุง
• ความคิดริเริ่มที่คุณแสดงให้เห็น
• ชั่วโมงพิเศษที่คุณทำงานโดยไม่ต้องจ่ายค่าล่วงเวลา

ขอให้สังเกต คำกริยาการกระทำ ในรายการด้านบน คุณอาจต้องการใช้สิ่งเหล่านี้ในระหว่างการสนทนาเพื่อเน้นย้ำสิ่งที่คุณทำเพื่อ บริษัท

คุณสามารถเล่นเกมยาวถ้าคุณคิดว่าเวลาไม่ถูกต้องเนื่องจากปัญหาเช่นปัญหาทางการเงินหรือการปรับโครงสร้าง บริษัท พิจารณาความรับผิดชอบเพิ่มเติมเพื่อปรับการจ่ายเงินในอนาคต

โดยสรุป: อย่าเพิ่งขอเงินเพิ่ม ให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจ แรงจูงใจ เพื่อตอบแทนคุณ หากคุณทำมากกว่าการปฏิบัติหน้าที่เล็กน้อยนายจ้างของคุณอาจคิดว่าคุณได้รับเงินพอ!

วิจัยมูลค่าตลาดของคุณและยึดมั่นกับมัน

มีตัวเลขที่เหมาะสมในใจและเตรียมที่จะเจรจา

สร้างช่วงรายได้ของคุณขึ้นอยู่กับ:

• งานของคุณ
• ขนาดของ บริษัท
• ที่ตั้ง
• ประสบการณ์
• ชุดทักษะ
• ความต้องการ

นี่คือวิธีการวิจัยข้อมูลของคุณ:

• ดูที่สำรวจเงินเดือน - รับแนวคิดคร่าวๆผ่านเว็บไซต์เช่น Glassdoor และ Payscale พวกเขามีข้อมูลเงินเดือนในช่วงของงาน ตัวเลขอาจถูก จำกัด อยู่ที่ค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมแม้ว่าและอาจไม่สะท้อนประสบการณ์ภูมิศาสตร์ความต้องการและอื่น ๆ
• พูดคุยกับเพื่อน - พูดคุยกับคนที่มีสถานการณ์คล้ายกัน - งานขนาด บริษัท พื้นที่ - สำหรับแนวคิดที่แม่นยำยิ่งขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรจะได้รับ คุณสามารถใช้ LinkedIn และชุมชนงานอื่น ๆ เพื่อเชื่อมต่อกับเพื่อนถ้าคุณไม่รู้จักใครเป็นการส่วนตัว
• วิเคราะห์การโพสต์งาน - ไม่ได้โพสต์งานทั้งหมดเงินเดือนหรือพวกเขาอาจจะระบุช่วงเงินเดือน แต่สิ่งเหล่านี้สะท้อนมูลค่าตลาดมากขึ้นโดยพิจารณาจากความพร้อมและความพร้อมของสถานที่
• พูดคุยกับนายหน้า - หากสาขาของคุณใช้ผู้สรรหา - และงานด้านเทคโนโลยีจำนวนมาก - พยายามรับข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มเงินเดือนจากพวกเขา

รู้ว่าคุณกำลังติดต่อกับใคร

ประเภทบุคลิกภาพของเจ้านายของคุณจะช่วยให้คุณตัดสินใจว่าจะขอเงินเพิ่มได้อย่างไร เจ้านายที่เล่นโดยหนังสือเล่มนี้อาจชอบวิธีการโดยตรง แจ้งให้พวกเขาทราบล่วงหน้าว่าคุณต้องการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับเงินเดือนของคุณ จากนั้นให้ระมัดระวังเกี่ยวกับการเพิ่มที่คุณต้องการและทำไมจึงเหมาะสม

แนวทางที่แตกต่างคือการมุ่งเน้นที่การขายหรือการนำเสนอเพื่อเน้นความสำเร็จของคุณ ผู้บังคับบัญชาบางคนกระตือรือร้นที่จะฟังเมื่อเห็นหลักฐานการทำงานหนัก

ปฏิบัติตามสายการบังคับบัญชาเมื่อขอขึ้นเงินเดือน หากหัวหน้าของคุณเป็นหัวหน้างานอย่าไปหัวผู้จัดการแผนก ให้เข้าหาหัวหน้าทันทีของคุณก่อนแล้วปล่อยให้เขาหรือเธอบอกคุณในขั้นตอนต่อไป

เลือกวิธีที่ดีที่สุดในการสื่อสาร

การประชุมมีประสิทธิภาพมากกว่าจดหมายหรืออีเมลเนื่องจากจดหมายเป็นวิธีการสื่อสารแบบทางเดียวที่ไม่ยืดหยุ่น นอกจากนี้เจ้านายของคุณจะไม่พูดเช่นกัน

คุณสามารถสื่อสารและนำเสนอกรณีของคุณได้ดีขึ้นในการประชุมแบบเห็นหน้ากัน และคุณทั้งคู่สามารถเอาชนะการคัดค้านได้ทันที

จดหมายหรืออีเมลอะไร สามารถ ทำคือช่วยคุณจัดระเบียบความคิดและเริ่มการสนทนา คุณสามารถพูดถึงความสำเร็จบางอย่างเพื่อแสดงให้เจ้านายเห็นว่าคุณจะทำเรื่องนี้อย่างไร ในข้อความเดียวกันขอนัดหมายเพื่อทำการอภิปรายเพิ่มเติม

ในการประชุม

เป็นคนดี แต่มั่นคงเมื่อเจรจาและไม่ได้รับอารมณ์ (โปรดจำไว้ว่ามันเป็นเรื่องของธุรกิจไม่ใช่เรื่องส่วนตัว) หากนายจ้างของคุณไม่อนุญาตให้คุณขึ้นเงินเดือนที่น่าพอใจให้ลองเจรจาสัมปทาน ตัวอย่างรวมถึงโบนัสตามผลงานการจ่ายเงินพิเศษเวลาผลประโยชน์หรือผลประโยชน์ หากการเจรจาประสบความสำเร็จให้เขียนด้วยการอนุญาตลายเซ็น

หน้านี้มีตัวอย่างจดหมายที่ขอเพิ่มค่าจ้างหรือการประชุมเพื่อหารือ คุณสามารถคัดลอกข้อความและแก้ไขเพื่อการใช้งานส่วนตัว (ดูประกาศเกี่ยวกับลิขสิทธิ์ในกล่องด้านล่าง) ดูที่โต๊ะเขียนหนังสือสำหรับรูปแบบจดหมายธุรกิจที่เหมาะสมเพื่อแทรกข้อความที่คุณแก้ไข

ชำระเงินยกตัวอย่างจดหมาย

เรียน (ชื่อผู้จัดการ)

ฉันขอบคุณสำหรับโอกาสที่ได้ทำงานให้คุณและเวลาของฉันกับ บริษัท เป็นสิ่งที่น่าพึงพอใจและคุ้มค่า

ฉันหวังว่าคุณจะเห็นด้วยว่าในสองปีที่ฉันทำงานให้คุณฉันได้เป็นสมาชิกสำคัญของทีมของคุณและประสบความสำเร็จอย่างมาก ตัวอย่างเช่นในช่วงหกเดือนที่ผ่านมาฉันมี

• สัญลักษณ์
• รายการ
• ของ
• สำคัญ
• ความสำเร็จ

อย่างไรก็ตามฉันยังคงทำงานกับเงินเดือนเริ่มต้นที่เราตกลงกันเมื่อสองปีก่อน

เมื่อฉันจำได้เราก็ตกลงที่จะเจรจาใหม่เงินเดือนของฉันในสองปีขึ้นอยู่กับความสำเร็จของฉันและเวลานั้นมา จากความสำเร็จของฉันและตามข้อตกลงของฉันฉันขอแสดงความเคารพต่อการขึ้นค่าจ้างทันทีร้อยละหกที่จะตามมาในอีกหกเดือนโดยการขึ้นค่าตอบแทนตามผลการปฏิบัติงานของอีกสามเปอร์เซ็นต์

ฉันรู้สึกว่าฉันได้รับเงินเพิ่มทันทีและฉันมั่นใจว่าฉันจะได้รับเงินเพิ่มอีกหกเดือนตามผลงานของฉัน แต่ฉันยินดีที่จะเจรจาตามข้อตกลงของเรา หากคุณต้องการพบเพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้โปรดแจ้งให้เราทราบ หากฉันไม่ได้ยินจากคุณภายใน วันที่เหมาะสม ฉันจะสมมติว่าคุณได้สละการประชุมของเราเพราะคุณได้ยอมรับข้อกำหนดของฉัน

ขอบคุณอีกครั้งสำหรับโอกาสนี้ ฉันหวังว่าจะเป็นผู้เล่นคนสำคัญในทีมของคุณต่อไปในความสัมพันธ์ที่คุ้มค่าร่วมกัน

จ่ายจดหมายตัวอย่างขอการประชุม # 1

เรียน (ชื่อผู้จัดการ)

ฉันขอบคุณสำหรับโอกาสที่ได้ทำงานให้คุณและเวลาของฉันกับ บริษัท เป็นสิ่งที่น่าพึงพอใจและคุ้มค่า ฉันขอขอบคุณคำแนะนำของคุณเกี่ยวกับวิธีเพิ่มรางวัลสำหรับการมีส่วนร่วมของฉัน คุณช่วยกำหนดเวลาให้เราเจอกันภายในสัปดาห์หน้าหรือเปล่า

เวลาใดก็ตามที่คุณสะดวกจะทำงานให้ฉัน

ฉันหวังว่าจะประชุมของเรา

จ่ายจดหมายตัวอย่างขอการประชุม # 2

เรียน (ชื่อผู้จัดการ)

ฉันขอบคุณสำหรับโอกาสที่ได้ทำงานให้คุณและเวลาของฉันกับ บริษัท เป็นสิ่งที่น่าพึงพอใจและคุ้มค่า ฉันยังยินดีที่คุณได้เพิ่มความรับผิดชอบใหม่ให้กับงานของฉันและฉันขอขอบคุณโอกาสที่จะพัฒนาทักษะของฉัน ฉันอยากจะพบกับคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับความรับผิดชอบใหม่ของฉันและความเป็นไปได้ของการเพิ่มค่าจ้างสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ได้ดี

ฉันสามารถพบคุณได้ทุกเวลาในสัปดาห์นี้ซึ่งสะดวกสำหรับคุณ หากสัปดาห์นี้ไม่สะดวกโปรดแจ้งให้เราทราบ

บทความนี้ได้รับการปรับปรุงโดย Laurence Bradford