รายละเอียดงานตัวแทนการกีฬา: เงินเดือนทักษะและอื่น ๆ

ตัวแทนด้านกีฬาเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของนักกีฬาโดยเฉพาะในการเจรจาสัญญา พวกเขายังจัดการการสนับสนุนการประชาสัมพันธ์และการวางแผนทางการเงิน นักกีฬามืออาชีพมักจะเซ็นสัญญาอาชีพครั้งแรกในวัยรุ่นตอนปลายหรือช่วงต้นทศวรรษที่ 20 และไม่ค่อยมีประสบการณ์หรือการศึกษาเพื่อทำความเข้าใจความซับซ้อนทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องอย่างเต็มที่ ในกรณีของนักกีฬาระดับสูงสัญญาเหล่านั้นมักมีมูลค่าหลายแสนดอลลาร์หรือหลายล้านดอลลาร์และนักกีฬาต้องการคำแนะนำในการจัดการการเงินเหล่านั้น

หน้าที่และความรับผิดชอบของตัวแทนการกีฬา

ตัวแทนด้านการกีฬาจะต้องมีความเชี่ยวชาญในงานต่อไปนี้เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในงานของพวกเขา:

• การเจรจาต่อรอง
• มีความรู้จากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับกีฬาของลูกค้า
• กำลังรวบรวมข้อมูล
• การวิเคราะห์สถิติ
• โปรโมชั่น
• ระบบเครือข่าย
• เทคนิคการขาย

ความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับเอเจนต์กีฬาคือการเจรจาสัญญาสำหรับผู้เล่นที่พวกเขาเป็นตัวแทน ในการดำเนินการดังกล่าวอย่างมีประสิทธิภาพตัวแทนจำเป็นต้องเข้าใจคุณค่าของลูกค้าอย่างเต็มที่ในตลาดซึ่งหมายถึงการรู้จักกีฬาเช่นเดียวกับผู้จัดการทั่วไปหรือเจ้าหน้าที่ทีมอื่น ๆ ที่เจรจาในด้านอื่น ๆ ของตาราง

ตัวแทนต้องสามารถระบุผู้เล่นที่เทียบเคียงได้ซึ่งสัญญาอาจเป็นพื้นฐานสำหรับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ตัวแทนด้านการกีฬาควรสามารถนำเสนอการวิเคราะห์ทางสถิติที่สมบูรณ์ซึ่งแสดงว่าลูกค้าของพวกเขาสมควรได้รับสัญญาที่พวกเขาต้องการ

ในหลาย ๆ ทางตัวแทนขายค่าของลูกค้าให้กับทีมในลีกที่พวกเขาเล่นและค้นหาผู้จัดการทั่วไปในลีกเหล่านั้นซึ่งให้ความสำคัญกับสิ่งที่ลูกค้านำเสนอ มูลค่านี้มาในรูปแบบของการเล่นบนสนาม, ศาลหรือน้ำแข็งและมันยังมาในรูปแบบของศักยภาพทางการตลาดสำหรับทีม ผู้เล่นยอดนิยมหรือประสบความสำเร็จสามารถเพิ่มยอดขายตั๋วหรือขายเสื้อ ตัวแทนยังสามารถช่วยให้ผู้เล่นเพิ่มรายได้ของพวกเขาผ่านการรับรอง

เงินเดือนตัวแทนกีฬา

ในขณะที่ตัวแทนไม่กี่รายสามารถสร้างรายได้ให้กับนักกีฬาจำนวนมากที่เซ็นสัญญามูลค่าหลายสิบล้านดอลลาร์ แต่ตัวแทนส่วนใหญ่ทำงานร่วมกับนักกีฬาในขนาดที่เล็กลง

• เงินเดือนประจำปีเฉลี่ย: $59,829
• เงินเดือนประจำปี 10% สูงสุด: $90,000
• เงินเดือนประจำปี 10% สุดท้าย: $27,000

ที่มา: Payscale.com

การศึกษาการฝึกอบรมและการรับรอง

สัญญาอาจซับซ้อนดังนั้นตัวแทนจะต้องมีประสบการณ์ด้านกฎหมายและการเงินและทักษะในการประดิษฐ์เอกสารที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้ามากที่สุด ตัวแทนด้านการกีฬามาจากภูมิหลังที่หลากหลาย

• การศึกษา: ในขณะที่ไม่จำเป็นทั้งหมดปริญญาด้านกฎหมายมักจะเป็นเส้นทางที่ดีที่สุดในการประกอบอาชีพในฐานะตัวแทนกีฬา เนื่องจากการเจรจาสัญญาเป็นสิ่งสำคัญของงานจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับตัวแทนที่จะมีพื้นฐานทางกฎหมายตัวแทนด้านกีฬาหลายคนเป็นบัณฑิตของโปรแกรมการจัดการกีฬาในระดับปริญญาตรีที่จะเพิ่มปริญญาทางกฎหมาย ตัวแทนที่ไม่ได้รับปริญญาทางกฎหมายโดยทั่วไปจำเป็นต้องทำงานกับคนที่มีความเชี่ยวชาญด้านกฎหมายในการตรวจสอบสัญญาและให้คำแนะนำตามนั้น

• รับรอง: ลีกหรือสมาคมผู้เล่นที่แตกต่างกันมักต้องการตัวแทนที่ได้รับการรับรองเพื่อเป็นตัวแทนผู้เล่น การรับรองเหล่านี้แตกต่างกันไปในแต่ละลีก

ทักษะและความสามารถของตัวแทนการกีฬา

การเป็นตัวแทนด้านกีฬาผสมผสานทักษะทางธุรกิจและการขายเข้ากับความหลงใหลในกีฬา ไม่ใช่ทุกคนที่รักกีฬาทางธุรกิจ แต่ตัวแทนต้องมีทักษะการขายและการตลาดเพื่อช่วยให้ลูกค้าได้รับผลตอบแทนทางการเงินที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับความสามารถด้านกีฬา

• ความรักในกีฬา: ตัวแทนต้องการความรู้ระดับสูงสุดเกี่ยวกับกีฬาที่ลูกค้าของพวกเขาเล่นและวิธีที่ดีที่สุดในการได้รับความรู้นั้นคือการสนุกกับการวิเคราะห์กีฬาผู้เล่นและทีมของพวกเขา
• ทักษะคน: กีฬามืออาชีพเกี่ยวข้องกับความกดดันและบุคลิกภาพที่แข็งแกร่งเป็นอย่างมาก ในการทำงานให้ดีตัวแทนที่ประสบความสำเร็จต้องสามารถสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพและเป็นมืออาชีพกับนักกีฬาและผู้บริหารทีม
• ทักษะการขาย: รับนักกีฬาสัญญาที่ดีขึ้นหรือการรับรองมักจะเกี่ยวกับการทำยอดขายที่มีประสิทธิภาพ ที่เกี่ยวข้องกับการทำวิจัยที่จำเป็นและแสดงทีมทำไมข้อตกลงที่ดีสำหรับพวกเขาเช่นเดียวกับลูกค้า

• วิริยะ: ข้อเสนอที่ดีที่สุดไม่ได้มารวมกันข้ามคืนและการสร้างฐานลูกค้าก็ต้องใช้เวลา การทำงานในช่วงต้นของการเจรจาสัญญามักจะเริ่มขึ้นมากถึงหนึ่งปีก่อนที่จะถึงข้อตกลงใหม่จริง ๆ และตัวแทนที่เพิ่งเริ่มต้นมักจะต้องใช้เวลาหลายปีในการทำงานในธุรกิจก่อนที่จะรักษาลูกค้าของพวกเขาเอง

งาน Outlook

สำนักงานสถิติแรงงานระบุว่าอัตราการเติบโตของงานสำหรับตัวแทนที่เป็นตัวแทนนักกีฬาและผู้ให้ความบันเทิง นี่คือการเติบโตน้อยกว่าค่าเฉลี่ย 7 เปอร์เซ็นต์ที่คาดการณ์สำหรับงานโดยรวม

สภาพแวดล้อมการทำงาน

สภาพแวดล้อมการทำงานแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าตัวแทนทำงานอย่างอิสระหรือเป็นส่วนหนึ่งของหน่วยงานขนาดใหญ่ บางคนเพิ่งเริ่มต้นจากการเป็นส่วนหนึ่งของเอเจนซี่อาจได้รับมอบหมายให้ทำวิจัยเพื่อสนับสนุนการเจรจาที่ถูกควบคุมโดยตัวแทนที่มีประสบการณ์มากกว่า ตัวแทนที่ทำงานอย่างอิสระจะเป็นผู้รับผิดชอบกระบวนการทั้งหมด พนักงานอาจพร้อมให้ความช่วยเหลือ แต่ตัวแทนอิสระยังคงมีความรับผิดชอบที่กว้างขึ้น

ตารางงาน

การเป็นตัวแทนด้านกีฬาเป็นงานที่มีความต้องการสูงซึ่งมักเกี่ยวข้องกับการมีอยู่ตลอดเวลาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและรักษาภาพมืออาชีพของพวกเขา เมื่อไม่ได้ทำงานโดยตรงกับการเจรจาต่อรองสัญญาหรือแก้ไขปัญหาตัวแทนจะต้องวิเคราะห์สถิติและเตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาในอนาคต

วิธีการรับงาน

ศึกษา

วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านการจัดการการกีฬาตามด้วยกฎหมายหรือปริญญาโททางการเงิน

หน่วยงานทำงาน

รับประสบการณ์การทำงานกับเอเจนซี่ที่ใหญ่ขึ้น

ความปลอดภัยของลูกค้า

การสร้างการเชื่อมต่อและการสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งสามารถช่วยให้ลูกค้ารายแรกที่สามารถประกอบอาชีพเป็นตัวแทนกีฬา

เปรียบเทียบงานที่คล้ายกัน

ทักษะที่จำเป็นในการเป็นตัวแทนด้านการกีฬาที่ดีแปลให้กับอาชีพอื่น ๆ ที่สามารถนำไปใช้กับสาขาอื่น ๆ ของการจัดการกีฬาระดับมืออาชีพได้ บางตำแหน่งและเงินเดือนประจำปีเฉลี่ยของพวกเขารวมถึง:

• ทนายความ: $119,250
• ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน: $125,080
• ผู้จัดการฝ่ายการตลาด: $132,230

ที่มา: สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐอเมริกา