วิธีการทำการตลาดหนังสือ

หากคุณทำการตลาดหนังสือคุณต้องเข้าใจว่ากลยุทธ์การตลาดหนังสือแตกต่างจากหนังสือใหม่ ("frontlist") อย่างไรกับหนังสือที่อยู่ในตลาดมานานแล้ว ("backlist") ในคำถาม & คำตอบนี้เอเดรียนสปาร์กผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดหนังสือกล่าวถึงกลยุทธ์การโปรโมต

ก่อนอื่น: คำจำกัดความของอุตสาหกรรมการพิมพ์สำหรับ frontlist vs. backlist books: แม้ว่าระยะเวลาจะแตกต่างกันไปสำหรับผู้จัดพิมพ์ที่แตกต่างกัน แต่หนังสือเล่มนี้ถือเป็น "frontlist" เมื่อหนังสือเล่มนี้เพิ่งวางจำหน่ายในตลาดจนกว่าจะวางขายบนอิฐและปูนหรือร้านหนังสือเสมือนจริงในอีกหกเดือน ชื่อแบ็คลิสต์เป็นหนังสือที่ขายโดยทั่วไปแล้วเป็นเวลาหกเดือนถึงหนึ่งปี

วิธีการทำการตลาดหนังสือที่เพิ่งเปิดตัว

Valerie: คุณทำการตลาดหนังสือเล่มใหม่ได้อย่างไร กลยุทธ์การส่งเสริมการขายคืออะไร

อาเดรีย:ชื่อ Frontlist จำเป็นต้อง "แนะนำ" ให้กับผู้บริโภคซึ่งเป็นสาเหตุที่พวกเขา "เปิดตัว" สู่ตลาดนั่นเป็นเพราะผู้จัดพิมพ์จำเป็นต้องทำให้ผู้ซื้อหนังสือทราบว่าหนังสือเล่มใหม่เกี่ยวกับอะไร - และให้เหตุผลแก่พวกเขาว่าทำไมพวกเขาควรซื้อ

เนื่องจากมีการตีพิมพ์จำนวนมากในแต่ละปีหนังสือ Frontlist จึงแข่งขันกันเพื่อวางหิ้งร้านหนังสือโอกาสในการโปรโมตและสื่อและดอลลาร์ด้านการตลาดที่นำไปสู่การขาย พวกเขามีข้อได้เปรียบเมื่อพูดถึงการได้รับความสนใจจากสาธารณชนเนื่องจากสื่อแบบดั้งเดิมเช่นผู้ผลิตรายการโทรทัศน์และบรรณาธิการนิตยสารต้องการนำเสนอสิ่งใหม่และน่าสนใจ

จากมุมมองด้านการตลาดผู้จัดพิมพ์พยายามสร้างความตระหนักในหนังสือเล่มใหม่และสร้างยอดขายโดยใช้วิธีการที่หลากหลายเช่นสร้างความมั่นใจว่าร้านหนังสืออิฐและปูนแสดงหนังสือในพื้นที่ที่มีการจราจรสูงและร้านค้าปลีกออนไลน์ - แคมเปญส่งเสริมการขายทางอีเมล

วิธีการทำการตลาด Backlist Book

Valerie: แล้วคุณจะทำการตลาดหนังสือสำรองอย่างไร กลยุทธ์แตกต่างกันอย่างไร

อาเดรีย:พื้นที่วางหนังสือมี จำกัด และมีเพียงรายการสำรองที่ขายในอัตราที่สำคัญหรือเป็นส่วนหนึ่งของโปรโมชั่นตามฤดูกาลเท่านั้นที่จะพบจุดขายบนชั้นวางของจริง แต่ผู้จัดพิมพ์แบบดั้งเดิมจำนวนมากสร้างรายได้เป็นจำนวนมากจากแบ็คลิสต์ของพวกเขาและบางคนจ้างนักการตลาดที่มุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมหนังสือแบ็คลิส

นอกจากนี้การเพิ่มขึ้นของร้านหนังสือออนไลน์การเติบโตของ e-books และการเพิ่มขึ้นของเทคโนโลยีการพิมพ์ตามความต้องการทำให้เกิดความแตกต่างระหว่างหนังสือที่อยู่ในหน้าและหนังสือแบ็คลิสต์ ตลาดดิจิตอลทำให้หนังสือทุกเล่มไม่ว่าจะเป็นหนังสือออกใหม่และหนังสือแบ็คลิสต์เหมือนกันบนพื้นที่ที่ไร้ขีด จำกัด โดยชั้นหนังสือเสมือนจริง ข้อเท็จจริงที่ว่าขณะนี้หนังสือแบ็คลิสต์มีวางจำหน่ายตลอดจนการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการเรียกดูของผู้บริโภคได้สร้างการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในแนวการเผยแพร่และแคมเปญการตลาด

นี่เป็นข่าวดีสำหรับผลการขายที่เป็นไปได้สำหรับหนังสือที่ต้องสำรอง

Backlist Book Marketing Campaign ตัวอย่าง

Valerie: ตัวอย่างของแคมเปญการตลาด backlist คืออะไร

อาเดรีย:หนึ่งในใจคือการรณรงค์เพื่อขายหนังสือแนวระทึกขวัญที่ขายดีที่สุดของ Keith Thomson โจรสลัดแห่งเพนซาโคลา. มันเป็นเทคนิคหนังสือสำรอง แต่ด้วยการเปิดตัวระบบดิจิตอลเป็นครั้งแรกเราได้รวมกลยุทธ์การตลาดหนังสือสำรองและหนังสือหนุนหลังเพื่อให้ผู้ชมใหม่ได้รับรู้ถึงหนังสือเล่มนี้

ตอนนี้มากขึ้นกว่าเดิมกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่สร้างสรรค์และเป็นนวัตกรรมใหม่ที่นำมาใช้กับ frontlist รีลีสใหม่สามารถนำมาใช้กับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่สำหรับเกมที่ได้รับการนิยามตามแบบดั้งเดิม

ประกายแห่งอาเดรียนSparksmarketing.net เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดที่จัดทำแคมเปญการตลาดสำหรับผู้แต่งครั้งแรกรวมถึงผู้ขายที่ดีที่สุดของ New York Times เช่นหนังสือของ Pat Conroy และ Jonathan Lethem เธอได้รับรางวัล Ad Age Entertainment Marketer of the Year ประจำปีสำหรับผลงานของเธอในการรณรงค์เรื่อง The Da Vinci Code